8月7日，興沖沖懷著"在狂風暴雨中長成參天大樹"的志氣到博鰲參加地產(chǎn)論壇演講的順馳老總孫宏斌怎么也沒想到，一場更為猛烈的暴風雨正在等待他。

　　"圍剿"順馳

　　就在當天因觀看亞洲杯足球賽而推遲到半夜舉行的"地產(chǎn)精英博鰲論劍"上，在數(shù)百名房地產(chǎn)業(yè)界人士的現(xiàn)場關注下，一場地產(chǎn)大腕間的對話從"大家感到最難受的是什么"這個話題開始，幾分鐘后就變得劍拔弩張。論壇主持人、首創(chuàng)置業(yè)董事長劉曉光咄咄逼人的發(fā)問，行業(yè)老大、萬科董事長王石的當面譏諷，華遠總裁任志強關于風險的警告，富力老總李思廉看似平淡的發(fā)問，凌厲劍鋒以密不透風之勢牢牢把第一個老實回答"感到難受的還是錢"的孫宏斌裹挾其中。還有一位在上一輪宏觀調控中摔倒過的海南前輩出來現(xiàn)身說法，形同殺手锏。一臉錯愕的孫宏斌在臺上如陷敵營，倉皇應招，情急之下簡直連商業(yè)機密都抖落出來。

　　臺上隱約散發(fā)出"群雄圍剿"的味道，臺下以中小開發(fā)商為主的與會者在驚訝之余由對自身企業(yè)命運的聯(lián)想開始生出對順馳的同情和對大腕們的些許不滿--"人家喊出100億你怎么知道人家做不到？"、"誰家不是以小博大發(fā)展起來的？"、"誰家沒有耍過鍋蓋？"、"簡直在讓大家領教霸權主義"！會下，記者聽到了如此這般的議論。

　　幾位在業(yè)界有著充分話語權的大腕同時發(fā)難一個處在上升階段、力爭上游的企業(yè)，而且是在有數(shù)百人在場的公開場合，這種現(xiàn)象在業(yè)界還是第一次。如此場面，在很多人心頭布下疑云，子夜論壇結束后人們議論紛紛，一位地產(chǎn)界資深人士頗為擔憂地提出一個問題：順馳會不會被唱衰？

　　好在王石們的凌厲與孫宏斌的笨拙形成鮮明對比，倒把與會者對順馳資金鏈條的關注轉到對該企業(yè)商業(yè)模式的好奇上，以至于次日上午孫宏斌做主題演講時座無虛席。

　　子夜風云背后

　　在很多人看來，順馳之所以被大腕們齊"發(fā)難"，一來緣于其大膽放言2004年可以實現(xiàn)高達100億銷售額，要知道憑借這個數(shù)字順馳今年大有希望取代萬科、登上行業(yè)第一的寶座；二來緣于其幾次以志在必得的架勢拿地，甚至在招標拍賣會上搶走了包括萬科在內的強有力的競爭對手早已看中的地塊；三來緣于其商業(yè)模式與眾不同，這個企業(yè)的活法與打法讓人不易看懂也不好模仿。順馳幾次拿地的價格、順馳的年輕化團隊、順馳個別樓盤的銷售勢頭較慢等等，都成為人們質疑它的因素。

　　說起來，順馳的尷尬處境還是宏觀調控帶來的企業(yè)生存環(huán)境的變化造成的。如果不是受宏觀調控的影響，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境產(chǎn)生由寬松到緊張的變化，房地產(chǎn)行業(yè)的洗牌就不會這么劇烈，順馳的100億銷售額就不會招致那么多的質疑，其商業(yè)模式也就不會受到這么強烈的關注，更不會成為眾矢之的。在銀行貸款政策寬松、土地購買途徑多且付款方式靈活的背景下，又有剛性的消費需求做支撐，每家企業(yè)活得都很輕松，大規(guī)模擴張企業(yè)成功的幾率也非常高。而當銀根收緊、土地采取拍賣制且地價高漲、付款時間縮短的時候，所有的房地產(chǎn)企業(yè)都將面臨來自不同方面的考驗，除了一直保守地用自有資金做開發(fā)的企業(yè)外，凡有負債的企業(yè)都感覺到了資金鏈條的繃緊，概莫能外。如順馳一般處于快速、大規(guī)模擴張期的企業(yè)，自然要承受比一般企業(yè)大得多的壓力與挑戰(zhàn)，對企業(yè)財務運作能力的要求也會更高。而所謂"耍鍋蓋"(即用有限資金同時運作多個項目)確是自有資金實力普遍不強的中國房地產(chǎn)企業(yè)在發(fā)展過程中幾乎都用過的招數(shù)，應該無可厚非。論及商業(yè)模式，在理論不夠豐富的中國房地產(chǎn)業(yè)界，還沒有一個判斷對錯的標準。

　　本報早有預言，在中國經(jīng)濟宏觀調控大背景與房地產(chǎn)及相關行業(yè)整治的小背景下，中國房企面臨的是優(yōu)勝劣汰式的大洗牌，同時還包括一級平臺上的大鱷級企業(yè)的座次重排。博鰲這場子夜風云背后，折射出的是行業(yè)洗牌背景下的企業(yè)座次之爭與產(chǎn)業(yè)環(huán)境巨變后的企業(yè)活法之爭。

　　順馳的活法

　　盡管孫宏斌對業(yè)界稱順馳為"黑馬"頗為不悅，但其迅猛擴張之勢確如"黑馬"奔躍。據(jù)順馳內部員工透露，在2001年順馳的銷售額只有1個億，2002年增長到16個億，2003年增長到40個億。所以，在老總提出2004年銷售目標100億時，該企業(yè)的員工并不覺得突然。在他們看來，順馳就是這樣大步跨越的，很正常。但這樣的速度，在很多企業(yè)家看來是不可思議的，尤其在巨變的環(huán)境中風險之高也非同尋常。

　　和別的企業(yè)一樣，孫宏斌同樣感受到了環(huán)境變化帶來的經(jīng)營難度，但是這個領導順馳在121文件發(fā)布之后開始全國擴張并常在變化中找到發(fā)展商機的人物一直積極地"把每一次變化當作機會"，他還把屢遭人質疑的"商業(yè)模式"當作企業(yè)經(jīng)營最重要的東西。他說："對商業(yè)模式怎么重視都不為過，對的商業(yè)模式能夠讓企業(yè)風險降到最低。"而他崇尚的是一種簡單的商業(yè)模式，就是回答你的錢是從哪來的，你的錢去哪了，你的錢什么時候去的，你的錢有沒有升值，錢如何回來的，錢什么時候回來的。

　　孫宏斌稱，順馳的資金來源于合作伙伴、銷售回款和銀行，在順馳的每個大項目后面都存在著一個合作伙伴。目前順馳也在積極爭取海外上市，因為行情不好推遲了上市的時間。

　　應對大腕們對他提出的100億的挖苦，孫宏斌說："我們中長期的目標是要做第一，做第一是我們的理想，是我們的追求。這個理想不是我一個人的，是公司全體員工的，正是在這種理想的鼓舞下我們才創(chuàng)造了奇跡。"

　　孫宏斌于8月8日帶著激昂的情緒做了主題演講，他大聲告訴人們順馳要在狂風暴雨中長成參天大樹，他的演講贏得了人們多次掌聲。會后，記者聽到一位在場嘉賓對孫宏斌說："我們期待你成功，為我們追求進步的中小企業(yè)做個榜樣。"

　　群雄爭霸誰為尊？

　　作為經(jīng)營者，誰都懂得"第一"的效應。比起全行業(yè)洗牌，一級平臺上的重量級企業(yè)拼搶第一把金交椅的競爭如同高手過招，自然會更激烈。

　　盡管一直沒有一個通行的評價準則，但萬科業(yè)界第一的地位若干年來還是基本確立起來了。2003年，60億的銷售額讓其繼續(xù)雄霸第一寶座。萬科運用減法摘除輔業(yè)專注于地產(chǎn)開發(fā)，堅定地走專業(yè)化的道路并實施穩(wěn)步擴張戰(zhàn)略。萬科一直認為，專業(yè)化是制勝法寶，所以其專注于住宅開發(fā)，而且主要做兩類產(chǎn)品。

　　順馳的打法顯然不被王石認同，甚至在公開演講中發(fā)出"黑馬必死"的冷酷預言。萬科的商業(yè)模式就一定正確嗎？思維敏捷的今典集團老總張保全認為，萬科的減法在市場平穩(wěn)時非常有利于企業(yè)發(fā)展，但在宏觀環(huán)境變動且風向不明的時候風險會比多元化發(fā)展的企業(yè)高許多，尤其萬科的相對單一的產(chǎn)品策略，在市場需求發(fā)生變化后風險也會凸顯。

　　事實上，除了張揚的順馳，很多企業(yè)都在力爭上游，同樣大肆擴張的上海綠地、中海地產(chǎn)、即將從專注北京市場轉向全國擴張的首創(chuàng)置業(yè)以及合生創(chuàng)展、世茂、世紀金源等等，年底都會交出令人吃驚的成績單。說不定，下半年還會有"黑馬"躍出。景下的企業(yè)座次之爭與?