佳兆業(yè)降價促銷之前，深圳市場就已多次釋放出降價的信號，但業(yè)內(nèi)人士稱，佳兆業(yè)此次降價稱得上是實質(zhì)意義上的降價。

　　觀點網(wǎng) 梁嘉欣 新政過后，深圳終首現(xiàn)在售樓盤降價。

　　5月28日，深圳本土企業(yè)佳兆業(yè)啟動周年主題降價促銷活動，其中金翠園、茗萃園及上品雅園三個在售樓盤各推出20-60套不等的單位，以八折優(yōu)惠發(fā)售，優(yōu)惠幅度高達(dá)1萬元/平方米。

　　先行降價

　　據(jù)悉，金翠園所推得30套特價單位當(dāng)中，單價均價更由原來的2.8-2.9萬元/平方米降至2.3-2.4萬元平方米，其中最低單價更是破兩萬，優(yōu)惠幅度超七折。

　　此外，上品雅園共推出60套特價單位，含精裝修均價約1.2萬元/平方米，較此前降3000-4000元/平方米。而茗萃園大觀邸亦推出20套特價單位，價格約7200元/平方米，比原價下降2000元/平方米以上。

　　佳兆業(yè)銷售人士透露，此次促銷共為期3天，至6月1日截止，所促銷的單位均為80-90平方米兩房改三房的經(jīng)濟(jì)型戶型。

　　佳兆業(yè)此番大搞降價促銷，業(yè)內(nèi)人士猜測或與其資金鏈及業(yè)績有關(guān)，以完成既定成交量目標(biāo)。

　　深圳資深地產(chǎn)分析人士風(fēng)林火指出，“從財務(wù)角度考慮，由于房企于年初都有全年銷售指標(biāo)，如果沒有成交量就會影響業(yè)績，尤其境外上市公司較著重這點。而且佳兆業(yè)等房企，都有對外借款、融資等，如果資金壓力較大，則可能通過降價去完成成交量，才能保證償債能力。”

　　另亦有業(yè)內(nèi)人士稱，目前能為佳兆業(yè)提供現(xiàn)金流的深圳區(qū)域項目如上品和金翠園銷售速度并未能無法滿足現(xiàn)金流擴(kuò)張的需要。據(jù)相關(guān)人士稱，佳兆業(yè)更定下三天內(nèi)回收數(shù)億資金的目標(biāo)。

　　但佳兆業(yè)相關(guān)人士對上述說法給予否認(rèn)，其對觀點新媒體表示，目前公司財務(wù)狀況良好，并不存在上述問題。而有知情人士亦稱，佳兆業(yè)一季度僅深圳就銷售逾10億元，并在4月下旬發(fā)行3.5億美元的優(yōu)先票據(jù)，資金鏈并未有太大問題。但或受市場冷淡影響，二季度銷售出現(xiàn)明顯下滑，才啟動促銷活動。

　　據(jù)悉，該三樓盤促銷啟動當(dāng)日獲得了不錯的成交量，金翠園和上品雅園成交量達(dá)五成以上，大觀邸亦有7、8套成交。業(yè)內(nèi)人士直指，這一天的成交幾乎達(dá)樓盤一個月的成交量。

　　試探底線

　　事實上，佳兆業(yè)降價促銷之前，深圳市場就已多次釋放出降價的信號，但對在售樓盤降價的佳兆業(yè)仍屬首例。

　　有業(yè)內(nèi)人士稱，佳兆業(yè)此次降價稱得上是實質(zhì)意義上的降價。“之前很多樓盤都是新開盤樓盤，充其量只是做一些開盤優(yōu)惠，或是對部分在售樓盤實行先漲價再優(yōu)惠，并非真正降價。而佳兆業(yè)則是在原有價格上進(jìn)行降價，且有降價周期。”

　　在佳兆業(yè)之前，恒大、萬科亦曾進(jìn)行過降價促銷活動，但并未引起過多開發(fā)商的跟進(jìn)。至于此次佳兆業(yè)是否會掀起深圳樓市降價潮，有業(yè)內(nèi)人士指出，新政剛出僅一個月左右，部分開發(fā)商不會這么快降價，但對于部分企業(yè)來說，先降價的公司在市場肯定有一個先行的優(yōu)勢。

　　風(fēng)林火表示，降價也是試探市場的一個過程，通過降價可看到產(chǎn)品的差價，先找到市場底部的區(qū)域，可最先知道成交量恢復(fù)到好的程度的價格區(qū)間，如果現(xiàn)時仍保持原有價格則可能失去市場的主動權(quán)。

　　“像恒大之前說85折，現(xiàn)在又說打八折或七折，其實都是在試探性的降價，試探市場的環(huán)境，降多少錢才有成交。”風(fēng)林火稱。

　　據(jù)了解，新政落地以來，深圳市場成交量出現(xiàn)嚴(yán)重萎縮，下降幅度為一線城市當(dāng)中最大。每周成交量由原來的1000套左右跌至現(xiàn)在的僅2、300套，然而房價卻依然高居不下。

　　深圳一名業(yè)內(nèi)人士稱，目前深圳成交量萎縮已很不正常，未來或在6月份以后，隨著新盤入市量節(jié)奏會逐漸加快，在供應(yīng)量提升之前，開發(fā)商還會以清手中的存貨為主。

　　該名人士指出，現(xiàn)在深圳是“有價無市”，能否走出這個被動局面，還是要看開發(fā)商是否降價。每次調(diào)整周期都至少要3-6個月，考慮到資金的流轉(zhuǎn)問題，如果不降價，就沒成交量。

　　他續(xù)指，“畢竟現(xiàn)在客戶總量有限，尤其是投資客戶基本是拒之門外，如果你不先降價，剛性需求的客戶可能流到其他樓盤或項目，對中小開發(fā)商還是考慮先降價，然后把有限客戶往自己的項目吸引。”