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　　08后鄭州地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的價(jià)值挖掘點(diǎn)

　　一：文化與地產(chǎn)的結(jié)合，因?yàn)楹幽献鳛閹浊隁v史與傳統(tǒng)的大省，鄭州又是這樣的龍頭城市，在我們這個(gè)地方有很多可以挖掘性的資源，文化的歷史的血脈或者是人文的特征都能夠很好的跟地產(chǎn)嫁接，很多發(fā)展商都是通過(guò)一到兩個(gè)特點(diǎn)的項(xiàng)目得到的特點(diǎn)的提升，而且留下了全國(guó)性的名片。

　　二：商業(yè)地產(chǎn)升級(jí)換代；

　　城中村改造項(xiàng)目大多數(shù)都是屬于商業(yè)地產(chǎn)加上居住物業(yè)，真正目前市場(chǎng)情況之下整個(gè)商業(yè)地產(chǎn)升級(jí)和盤(pán)活是發(fā)展商首要問(wèn)題，商業(yè)和住宅共同成功才是最重要的。

　　三：建筑與景觀結(jié)合，物管品質(zhì)提升都是有很大潛力可挖。

　　我們可能覺(jué)得北方氣侯條件對(duì)于景觀營(yíng)造等方面都會(huì)有一定的制約，我們看到北京比較高的樓盤(pán)星河灣，我個(gè)人認(rèn)為它把南方的園林景觀做法帶到了北方，并且進(jìn)行了比較好的嫁接和復(fù)制，我覺(jué)得也能夠創(chuàng)造出更好的生活。所以我想最終這些東西要解決的一個(gè)問(wèn)題，可能是要解決我們?cè)旌梅孔酉蛟旌玫纳钸M(jìn)行轉(zhuǎn)變。發(fā)展商真正的工作其實(shí)也是在不僅為客戶提供了很好的居住環(huán)境和居住的產(chǎn)品的形態(tài)，更多要滿足客戶內(nèi)心精神中潛在對(duì)美好生活的夢(mèng)想，如何能夠通過(guò)我們的開(kāi)發(fā)、通過(guò)我們的營(yíng)銷把這種對(duì)生活的理念傳達(dá)給客戶才是真正做出了我們房地產(chǎn)的魂。

　　第三方面新政時(shí)期房地產(chǎn)的特點(diǎn)

　　1、對(duì)宏觀調(diào)控形勢(shì)的把握和趨勢(shì)預(yù)判至關(guān)重要

　　2、開(kāi)發(fā)商要有更強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。

　　3、必須注重土地價(jià)值的挖掘和上市時(shí)機(jī)的把握。

　　4、客戶導(dǎo)向和市場(chǎng)細(xì)分將成為營(yíng)銷的精髓。

　　5、過(guò)程精品的打造將是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。

　　6、必須培養(yǎng)成本控制和稅務(wù)籌劃能力。

　　我的演講到此為止謝謝！

　　主持人：非常感謝來(lái)自深圳星彥地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司鄭州分公司副總經(jīng)理盛斌先生精彩演講！他從珠三角到一線城市上海、北京、然后天津最后落腳到鄭州。希望他的演講給大家?guī)?lái)一些幫助。接下來(lái)箭牌衛(wèi)浴總經(jīng)理孟義先生給我們演講。

　　孟義：各位來(lái)賓大家好，衣食住行是每個(gè)人的必需，我們提供是居住的滿足，接下來(lái)我們關(guān)注一下如何滿足居家生活的需求。

孟義

　　我們海爾最突出的優(yōu)勢(shì)就是服務(wù)。“無(wú)論什么行業(yè)都需要經(jīng)過(guò)服務(wù)化的改造，使之變?yōu)榉?wù)業(yè)，服務(wù)不僅僅是售后服務(wù)、維修，而是要滿足客戶的需求，包括滿足潛在的需求”(海爾張瑞敏)，他在挖掘顧客需求這些方面有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方。

　　我們現(xiàn)在關(guān)于住宅產(chǎn)業(yè)鏈合作的越來(lái)越多，我們現(xiàn)在也在和很多大型房地產(chǎn)公司，比如說(shuō)錦繡香江進(jìn)行合作，其實(shí)我們?cè)谧≌矫?，客戶需求、住宅消費(fèi)的需求有很多被忽略，比如說(shuō)精裝修和毛坯房的趨勢(shì)，很可能一兩年時(shí)間內(nèi)客戶并沒(méi)有入住，后面入住者對(duì)前面入住者在入住過(guò)程中會(huì)改管道，我們覺(jué)得精裝修以及更深層次的客戶的需求的滿足是我們共同要追求的目標(biāo)。如何挖掘和滿足人們居家的潛在需求呢？我們從以下兩個(gè)重要的方面談?wù)動(dòng)腥さ脑掝}。

　　以人為本，是十七大提出來(lái)的風(fēng)格。我們對(duì)我們?cè)诰幼≈懈鞣N過(guò)程進(jìn)行研究，研究東方人生活的比例進(jìn)行研究，比如說(shuō)我們對(duì)我們的洗漱過(guò)程中使用的時(shí)候尺度是怎樣的，需要多少空間完成，怎樣滿足？中間有很多細(xì)節(jié)需要我們更多的關(guān)注。通過(guò)充分研究的人在活動(dòng)中過(guò)程中的行為后，按功能需求打造：三口之嘎，6平米概念衛(wèi)生間……

　　它采用開(kāi)放型布局，這樣可以容納更多的設(shè)備，最大化地利用空間，細(xì)化衛(wèi)浴功能。

　　這是一個(gè)平面圖在這里看到非常有趣的產(chǎn)品，就是一個(gè)鏡子，我們知道肯德基、麥當(dāng)勞都很好的考慮人的需求，有高一點(diǎn)的也有矮一點(diǎn)的洗漱池。

　　還有一個(gè)前室型布局，同時(shí)供多人使用，互不干擾。

　　這是非常好的創(chuàng)意。

　　二人世界，4平米概念衛(wèi)生間……

　　開(kāi)放型布局，洗面單元與浴房采用對(duì)角型布局，有效利用角落空間。

　　利用角落空間加大了臺(tái)面工作區(qū)域，可兩人同時(shí)使用。同時(shí)合理利用角落空間，加大了儲(chǔ)藏空間。聯(lián)體式雙面盆設(shè)計(jì)。

　　概念坐便器

　　我們?cè)谶@里引入到我們的設(shè)計(jì)中，馬桶坐向下傾斜6度，規(guī)范人的座子呈前傾狀，有助于排便并減輕腿麻的不適。

　　概念衛(wèi)浴配套產(chǎn)品——暖氣柜

　　柜內(nèi)下部為電暖氣，上部供懸掛和平放衣物，熱空氣上吹可烘干、加熱更換的干凈衣服，特別適應(yīng)于南方潮濕陰冷的天下。

　　解決設(shè)計(jì)以人為本之后，如何營(yíng)造和諧空間呢？需要將瓷磚、衛(wèi)浴、家具、裝飾品……風(fēng)格統(tǒng)一起來(lái)！