觀點(diǎn)網(wǎng) 偉大的古希臘哲學(xué)家阿基米德說：“給我一個(gè)支點(diǎn)，我就能撬起整個(gè)地球。”對(duì)于“北京地主”首開來說，這個(gè)句式被改寫成：“給我150億，我就能撬起373億資產(chǎn)。”

據(jù)觀點(diǎn)新媒體不完全統(tǒng)計(jì)，今年以來首開及其拿地團(tuán)隊(duì)在全國范圍拿地金額已達(dá)372.55億元。當(dāng)中，按權(quán)益計(jì)算，首開購置土地支出151.8億元。

值得一提的是，早在2013年時(shí)，首開也曾耗資186.4億元拿下21宗土地，與當(dāng)年不同的是，2015年其顯然更懂得“抱團(tuán)取暖”。

鯨吞373億土地

翻查資料，首開計(jì)劃今年的銷售目標(biāo)額為291億元，而373億的土地資產(chǎn)比銷售目標(biāo)還多出了將近100億元，而這都要得益于其合作伙伴們的鼎力相助。

據(jù)觀點(diǎn)新媒體不完全統(tǒng)計(jì)，截止目前，首開拿下的13宗地中，僅有一宗——蘇州高新區(qū)2015-WG-48號(hào)地塊為首開自己?jiǎn)为?dú)拿下，拿地金額為12.36億元，其余均為“合作拿地”。

其中，龍湖顯然已經(jīng)成為了首開的最佳搭檔，據(jù)觀察，在拿下的13宗地中，有5宗出現(xiàn)了龍湖身影。

11月25日，首開發(fā)布公告宣布，其與保利以64.83億元摘下的北京孫河地王將引入龍湖與平安；9月8日，龍湖、保利、首開聯(lián)合體以42.5億元總價(jià)、配建8.9萬平方米限價(jià)房競(jìng)得北京東壩南區(qū)1106-657地塊；7月7日，龍湖與首開以25.95億元的總價(jià)、配建89900平方米限價(jià)房的代價(jià)摘得北京市大興區(qū)瀛海鎮(zhèn)區(qū)DX08-0002-0301地塊；1月18日，龍湖與首開還以總價(jià)11.25億元獲得朝陽區(qū)東壩南區(qū)1106-692、634、693地塊。

此外，首開的中期業(yè)績報(bào)告上還透露，通過增資獲得龍湖地產(chǎn)下屬兩家項(xiàng)目公司50%股權(quán)，間接獲得廣州天河區(qū)華美牛奶廠AT1003039和AT1004026&AT1004004兩宗土地的開發(fā)權(quán)。

據(jù)了解，這兩宗地是龍湖在2014年11月10日以37.8億拿下的。彼時(shí)，有業(yè)內(nèi)人士稱，這是龍湖帶首開進(jìn)入廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)。由此可看出，龍湖、首開二者關(guān)系非同一般。

除龍湖外，近日融僑也成為了首開的“新伙伴”。

11月25日首開發(fā)布公告透露稱，將與融僑合作開發(fā)4個(gè)土地項(xiàng)目，而四個(gè)項(xiàng)目中首開與融僑的持股比例均為51%:49%。

其中包括，首開9月15日6.4億元拿下的福州2015-28號(hào)地塊，以及7月15日分別以總價(jià)2.8億元、5.81億元拿下的福州2015-22號(hào)、27號(hào)地塊。另外一宗地則為融僑在9月1日以23.6億競(jìng)拍獲得的福州2015-25號(hào)地塊。

在首開的眾多小伙伴當(dāng)中，當(dāng)然也少不了萬科。據(jù)悉，首開曾與萬科、千方集團(tuán)組成聯(lián)合體拿下通州區(qū)臺(tái)湖鎮(zhèn)4-1-020等地塊，總價(jià)20億元。

不過，對(duì)比以前首開今年來與萬科的合作似乎少了，評(píng)論員嚴(yán)躍進(jìn)在接受觀點(diǎn)新媒體采訪時(shí)也表示，某種程度上是萬科和首開的拿地理念和策略開始有分歧。“對(duì)于萬科來說，已經(jīng)開始走輕資產(chǎn)路線，而首開也希望繼續(xù)做大品牌，雙方的聯(lián)合開發(fā)意義就不大。”

抱團(tuán)分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)

2013年，首開曾耗資186.4億元拿下了21宗土地，一度被媒體稱其“激進(jìn)”，而2015年首開與多家房企合作抱團(tuán)拿下373億元土地，或者與其想做大規(guī)模密切相關(guān)。

嚴(yán)躍進(jìn)接受觀點(diǎn)新媒體采訪時(shí)提到，首開大規(guī)模拿地，和其中型房企的身份和角色有關(guān)系。“如果不積極進(jìn)行土地儲(chǔ)備，可能在企業(yè)規(guī)模的排行中處于劣勢(shì)地位。另外，對(duì)于首開來說，其在2014年拿地的節(jié)奏相對(duì)慢，所以還是有一部分資金可以在2015年積極拿地。”

不過，值得注意的是，2013年首開“財(cái)氣大粗”拿下21宗土地，在財(cái)務(wù)上曾付出了不小的代價(jià)。

數(shù)據(jù)顯示，截至2013年底，首開股份借款總額已超過400億元，年內(nèi)支出利息高達(dá)31.69億元，公司負(fù)債率183%，大大高過標(biāo)桿房企約70%以下的安全警戒線。2014年，首開放緩拿地步伐，與2013年的過度支出不無關(guān)系。

吃一塹長一智，2015年首開拿地策略轉(zhuǎn)為以“抱團(tuán)合作”為主。嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，首開的拿地方式是明智的，一能規(guī)避拿地風(fēng)險(xiǎn)，二能同時(shí)實(shí)現(xiàn)多個(gè)城市和項(xiàng)目的布局。

另外，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，首開開啟抱團(tuán)拿地狂潮與其今年的換帥也不無關(guān)系。根據(jù)資料，4月7日，劉希模辭去首開董事長職務(wù)，由潘利群繼任。

潘利群早前在接受媒體采訪時(shí)稱，首開要有“合縱聯(lián)橫”的智慧與“左顧右盼”的思維，與行業(yè)內(nèi)外的標(biāo)桿企業(yè)開展戰(zhàn)略合作；而目前首開已經(jīng)與萬科、中海、保利、龍湖、華潤、方興等諸多知名房企開展合作。

對(duì)于為何其他房企愿意與首開合作，嚴(yán)躍進(jìn)稱，其他房企看中的是首開在北京市場(chǎng)的發(fā)展活力，所以愿意進(jìn)行合作；而首開通過和其他房企進(jìn)行合作，也能夠?qū)η皫啄甑陌l(fā)展模式進(jìn)行糾偏。“主要是這兩年其規(guī)模成長是弱于預(yù)期的，所以后續(xù)需要持續(xù)通過合作來研究企業(yè)戰(zhàn)略擴(kuò)張模式。”

業(yè)內(nèi)人士張化東也認(rèn)為，首開很明顯是要吸取合作公司的快速開發(fā)能力和精品開發(fā)能力，在維護(hù)利潤率的同時(shí)增強(qiáng)自己的開發(fā)能力。

另外，嚴(yán)躍進(jìn)還提到，首開的合作開發(fā)其實(shí)是對(duì)市場(chǎng)的一個(gè)試探策略。“后續(xù)對(duì)于首開來說，需要不斷強(qiáng)化其對(duì)于土地及項(xiàng)目開發(fā)的主導(dǎo)權(quán)，這樣才可以樹立真正的品牌。”