觀點(diǎn)網(wǎng) 11月26日消息，中原集團(tuán)于近日發(fā)布內(nèi)部通告稱，退居幕后4年的集團(tuán)創(chuàng)辦人施永青將再次走到臺(tái)前，擔(dān)任中原集團(tuán)主席兼總裁，現(xiàn)任主席黎明楷將出任中原地產(chǎn)中國(guó)大陸區(qū)主席，有關(guān)重組安排將于12月1日起生效。

中原通告指出，為配合集團(tuán)發(fā)展及競(jìng)爭(zhēng)新形勢(shì)，下月1日將重組人事架構(gòu)。其中最重大的變動(dòng)為施永青重新執(zhí)掌中原集團(tuán)，返回幕前，負(fù)責(zé)集團(tuán)整體管理工作，并強(qiáng)調(diào)會(huì)積極發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)。

中原現(xiàn)任主席黎明楷在接受觀點(diǎn)新媒體采訪時(shí)確認(rèn)了該消息，對(duì)于新一輪的人事調(diào)動(dòng)，黎明楷坦言：“施主席方面的工作我不好透露，但從我自己的角度來說的話，出任中國(guó)大陸區(qū)主席就是為了把所有精力放在大陸市場(chǎng)上。”

“我們的新戰(zhàn)場(chǎng)是在大陸，而不是香港，所以需要往大陸區(qū)域做抵抗，這次調(diào)動(dòng)之后我就不需要分心在香港業(yè)務(wù)或其他業(yè)務(wù)上了。”

縱觀今年的中介代理市場(chǎng)，鏈家與中原雙方之間的競(jìng)爭(zhēng)無疑是最激烈的。從施永青重新出山、以及黎明楷的表態(tài)中不難看出，面對(duì)著鏈家的瘋狂擴(kuò)張，中原地產(chǎn)已經(jīng)打算集中火力進(jìn)行對(duì)抗。“我們與鏈家打的這場(chǎng)仗時(shí)間會(huì)很長(zhǎng)。”

1600對(duì)戰(zhàn)5000代理行

鏈家對(duì)中原造成的威脅，最直接的無疑就是規(guī)模急劇擴(kuò)大。在近日接受香港媒體采訪時(shí)，中原集團(tuán)創(chuàng)辦人施永青直言，今次重組是發(fā)現(xiàn)內(nèi)地生意形勢(shì)改變，集團(tuán)在內(nèi)地的市場(chǎng)占有率開始被對(duì)手蠶食，加上互聯(lián)網(wǎng)加入競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)手不斷“燒錢”擴(kuò)大規(guī)模，因此決定再次“出來參與決策”，以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈的市場(chǎng)。

據(jù)觀點(diǎn)新媒體了解，目前鏈家在全國(guó)各地都與中原展開了規(guī)模較量。今年以來，鏈家先后合并成都伊誠(chéng)、上海德祐、深圳中聯(lián)、北京易家地產(chǎn)、高策機(jī)構(gòu)、杭州盛世管家、重慶大業(yè)興、濟(jì)南孚瑞不動(dòng)產(chǎn)、廣州滿堂紅、大連好旺角等10家公司，完成了二手房、新房的全國(guó)戰(zhàn)略布局。

鏈家所到之處，每區(qū)域都掀起一陣擴(kuò)店旋風(fēng)。施永青以上海為例稱，鏈家門店由年初300間狂開至現(xiàn)時(shí)1300間，但中原僅由400間增至500間。

除此之外，在成都，鏈家與伊誠(chéng)地產(chǎn)合并后，門店數(shù)量由今年2月份的300余家擴(kuò)張到10月底的500家。在濟(jì)南市場(chǎng)，與孚瑞不動(dòng)產(chǎn)合并后，門店數(shù)量漲了一倍。在深圳，鏈家還揚(yáng)言要開1000家店。

最新數(shù)據(jù)顯示，直至11月16日，鏈家門店已經(jīng)達(dá)到5000多家，經(jīng)紀(jì)人有8萬多名，今年預(yù)計(jì)銷售額達(dá)6000億元。

相較之下，中原地產(chǎn)的門店量已經(jīng)被鏈家甩出幾條街。據(jù)黎明楷透露，中原目前在內(nèi)地的門店量是將近1600家。

很大程度上，門店的數(shù)量直接反映了市場(chǎng)占有率。而市場(chǎng)占有率的提升，則意味著鏈家可以獲得更多客戶數(shù)據(jù)、更大的房屋交易量、更高的代理金額以及更高的盈利。

“規(guī)模大了，盈利和市場(chǎng)占有率肯定是有所增加的。”黎明楷并不否認(rèn)鏈家擴(kuò)張將帶來的好處。

除了傳統(tǒng)的門店規(guī)模外，目前來看，鏈家在新興業(yè)務(wù)上的發(fā)展也比中原搶先一步。

據(jù)悉，鏈家5年前已經(jīng)開始布局金融業(yè)務(wù)，去年底上線的P2P平臺(tái)“鏈家理財(cái)”，今年有望實(shí)現(xiàn)累計(jì)交易額200億元。而作為鏈家布局O2O平臺(tái)的鏈家網(wǎng)，目前對(duì)二手房成交量引流達(dá)70%，日均后臺(tái)系統(tǒng)訪問請(qǐng)求近2000萬次，每天鏈家平臺(tái)上約有25000名新增客戶。

反觀中原地產(chǎn)，作為對(duì)戰(zhàn)鏈家網(wǎng)的O2O平臺(tái)“好房子”早前10月份才宣布推出，金融業(yè)務(wù)則仍未面市。黎明楷透露，中原要到今年年底或明年第一季度才能完成與金融公司和IT公司的結(jié)合，線上和金融領(lǐng)域的效果大概要到明年之后看到。

綜上所述，就目前競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)而言，鏈家無論門店規(guī)模、金融業(yè)務(wù)、線上運(yùn)營(yíng)等都要比中原地產(chǎn)奪人先聲，中原地產(chǎn)代理行業(yè)龍頭老大的地位已岌岌可危。

資本野蠻人與中原勝機(jī)

不過，霸業(yè)之路總是充滿挑戰(zhàn)。借助資本野蠻挑戰(zhàn)的鏈家，在給同行帶來巨大壓力的同時(shí)，自身發(fā)展依然面臨前路崎嶇。

據(jù)觀點(diǎn)新媒體了解，在2014年之前，鏈家一直集中在北京等周邊區(qū)域發(fā)展，直至2014年末才突然發(fā)力并以收購(gòu)方式實(shí)現(xiàn)全國(guó)布局做大規(guī)模。

目前，對(duì)于鏈家全國(guó)攻城掠地的態(tài)勢(shì)，有市場(chǎng)分析人士就認(rèn)為，鏈家早年在北京的成功模式，只是天時(shí)地利人和下一次奇跡成功，現(xiàn)在要在其他城市復(fù)制仍有相當(dāng)大挑戰(zhàn)。

他們認(rèn)為，除了如何適應(yīng)各擴(kuò)張區(qū)域的市場(chǎng)環(huán)境外，利潤(rùn)將是鏈家必需解決的難題。“如果純粹是做大了規(guī)模，但利潤(rùn)微薄的話，那只能是撐得一時(shí)。”

對(duì)此，中原現(xiàn)任主席黎明楷就認(rèn)為，砸錢去擴(kuò)大規(guī)模并不困難，只要用貴一點(diǎn)的租金去開門店，用多一點(diǎn)薪酬招人就可以了，這個(gè)是很容易做到的事情，但怎么把各種資源配合起來賺到錢就不簡(jiǎn)單了。

“于中原而言，規(guī)模和盈利是雙軌并行，不能規(guī)模擴(kuò)得很大，但沒有盈利，我們是很擔(dān)心這種事情發(fā)生的。”黎明楷稱，一開始中原就沒想過拼規(guī)模，都是希望自然成長(zhǎng)，有盈利能力就慢慢擴(kuò)張。

不過，黎明楷亦強(qiáng)調(diào)，這并不代表鏈家就是錯(cuò)的，它現(xiàn)在的打法就是先從規(guī)模入手，希望先爭(zhēng)取規(guī)模的效應(yīng)。

在黎明楷看來，與鏈家對(duì)戰(zhàn)，中原最大的實(shí)力就是“目前是盈利的，這是無法取代的”，盈利就代表了不需要依靠外來的資金，可以自給自足，持久力會(huì)更強(qiáng)。

值得關(guān)注的是，在鏈家大規(guī)模擴(kuò)張之后，目前其新進(jìn)入的新房領(lǐng)域未來盈利也是其一大課題。在8月31日，鏈家正式宣布上線新房頻道后。按其董事長(zhǎng)左暉的說法，未來三年鏈家計(jì)劃將平臺(tái)上新房與二手房業(yè)務(wù)比例調(diào)至1：2。

顯然，鏈家進(jìn)入新房領(lǐng)域，無非是想打造一二手聯(lián)動(dòng)平臺(tái)，希望通過新房房源與二手房房源的資源整合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，同時(shí)擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，增加收益。

然而，作為一手代理的新兵，想要獲取一手代理項(xiàng)目的確又是一條艱難拓荒之路， 而與此同時(shí)，中原地產(chǎn)的一手代理業(yè)務(wù)早已成經(jīng)營(yíng)大樹。按中原地產(chǎn)官方資料顯示，僅2013年中原地產(chǎn)中國(guó)內(nèi)地一手代理的項(xiàng)目就近3000個(gè)，全年累計(jì)銷售額達(dá)3304億元人民幣。

觀點(diǎn)新媒體查閱中原地產(chǎn)10月份業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，中原第三季一手市場(chǎng)搶占到高額市場(chǎng)占有率。其中，在中原地產(chǎn)內(nèi)地大本營(yíng)深圳，中原地產(chǎn)目前在一手房代理的市場(chǎng)占有率高達(dá)約50%。

因此，在新房代理領(lǐng)域，中原地產(chǎn)早已有了相對(duì)成熟的發(fā)展。而鏈家在一手代理尚未到位之際，要與中原地產(chǎn)爭(zhēng)搶這塊蛋糕實(shí)力顯然未夠。

現(xiàn)在，鏈家的規(guī)模擴(kuò)張得益于資本市場(chǎng)的助力，但各色資本前期大手筆對(duì)鏈家的投入最終仍是為了賺錢，而且對(duì)賺錢的速度要求也比較高，若未來鏈家未能及時(shí)用盈利堵住資本市場(chǎng)的嘴，其對(duì)中原的威脅或許真如黎明楷所言，只能撐得一時(shí)。

狼煙四起的代理戰(zhàn)爭(zhēng)

事實(shí)上，在中介代理行業(yè)，欲挑戰(zhàn)中原地產(chǎn)地位的并不只有鏈家一個(gè)。除了合富輝煌、世聯(lián)等傳統(tǒng)的代理列強(qiáng)外，愛屋吉屋、房多多、悟空買房、Q房網(wǎng)、搜房網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)中介企業(yè)都采取低傭金、無門店等方式殺入這個(gè)行業(yè)。

現(xiàn)在，在瘋狂“燒錢”的模式下，這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在市場(chǎng)占有率上都得到了大幅增長(zhǎng)。

愛屋吉屋聯(lián)合創(chuàng)始人鄧薇曾公開表示，2015年3月公司在北京、上海都展開了二手房業(yè)務(wù)，從5月開始，愛屋吉屋的二手房交易量就進(jìn)入上海前三了，6月份，在北京的二手房交易量也進(jìn)入前四。

另?yè)?jù)房多多的公開顯示，2012年這支團(tuán)隊(duì)從蘇州市場(chǎng)起步，當(dāng)年擴(kuò)張至10個(gè)城市，交易額達(dá)到40億元。2013年，交易額迅速擴(kuò)大至400億元。2014年房產(chǎn)交易金額更飆升至2000億元。

但是，盡管這些新興的對(duì)手發(fā)展迅猛，在黎明楷看來，它們都不可怕。“目前為止，這些純粹依靠互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來的企業(yè)，現(xiàn)在還沒有看到一個(gè)所謂的成功。”

黎明楷對(duì)觀點(diǎn)新媒體進(jìn)一步分析：“不管是房多多還是愛屋吉屋，都是通過市場(chǎng)上融到的資金去增加規(guī)模，市場(chǎng)占有率也很快，但這對(duì)我來說不是最重要的，如果它盈利的話，我會(huì)害怕，那說明它還有繼續(xù)融資的能力，而且會(huì)越來越強(qiáng)。”

“真正的成功是盈利，現(xiàn)金流是致命傷，如果到時(shí)候資本市場(chǎng)不再相信它的故事了，就不可能一直依賴外面輸血來生存，這樣的企業(yè)會(huì)垮得很快，所以我預(yù)計(jì)未來一兩年這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)會(huì)有一些倒閉的。”

也因此，在黎明楷眼中，目前蜂擁而至的互聯(lián)網(wǎng)中介企業(yè)并沒有給中原造成過大的沖擊，鏈家這種有一定線下基礎(chǔ)的企業(yè)才會(huì)是持久戰(zhàn)的對(duì)手。

黎明楷坦言，在眾多對(duì)手中，中原與鏈家之間打的仗會(huì)持久一點(diǎn)，其他對(duì)手的話，過一兩年就會(huì)見分曉。“因?yàn)殒溂业哪Ｊ竭€是相對(duì)健康一點(diǎn)，因?yàn)樗€下能力還是相對(duì)比較強(qiáng)，它還是懂這一行的。當(dāng)它達(dá)到一定的規(guī)模之后，會(huì)反思盈利問題。”

或許，在這個(gè)商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或許并不是最可怕的，可怕的或是過往壟斷的環(huán)境造成的停步不前。對(duì)于日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，施永青就說，“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顛覆及時(shí)打醒了我們”。

而黎明楷就坦承，一兩年之前，中原地產(chǎn)在內(nèi)部系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)效率確實(shí)是比鏈家低，但現(xiàn)在基礎(chǔ)工作已經(jīng)做得差不多，包括金融業(yè)務(wù)和線上業(yè)務(wù)的布局，這在運(yùn)營(yíng)方面其實(shí)跟鏈家差距不大了。