觀點網(wǎng) 眼下的地產(chǎn)圈，處“變”不驚似乎已經(jīng)不能稱之為一種優(yōu)秀的品質(zhì)。上到企業(yè)定位、品牌形象、業(yè)務領(lǐng)域，下到營銷思維、服務體系，開發(fā)商轉(zhuǎn)型和求變的想法，開始滲透到越來越多的方面。

一直以低調(diào)示人的陽光100董事長易小迪，在不到十天的時間里為公司安排了三筆交易。繼牽手毛大慶做陽光100優(yōu)客工廠、收購李亞鵬中書控股麗江項目后，又宣布引入光大安石為其第二大股東。觀點新媒體觀察發(fā)現(xiàn)，三次合作雖然路數(shù)不同，卻暗含輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型意味。

6月12日晚間，陽光100公告透露，光大安石團隊牽頭的投資財團戰(zhàn)略投資陽光100，成為持股比例為9.03%的第二大股東，同時光大安石將與陽光100確立多方位戰(zhàn)略合作關(guān)系。陽光100將結(jié)合光大安石在地產(chǎn)、金融等領(lǐng)域的資源優(yōu)勢，充分發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)新型房地產(chǎn)產(chǎn)品，加速向服務增值型輕資產(chǎn)模式升級，并不斷拓展業(yè)務規(guī)模。

具體細節(jié)方面，陽光100執(zhí)行董事兼常務副總裁范小沖向觀點新媒體透露，公司會在6月15日正式發(fā)布與光大安石合作的相關(guān)事宜。而談及現(xiàn)階段提及的輕資產(chǎn)與公司上市前的輕資產(chǎn)邏輯有何不同時，范小沖沉吟片刻后表示，公司各部門仍在整合過程中，具體還不方便透露。

“輕資產(chǎn)是我們發(fā)展的一個方向，現(xiàn)在是存量時代，房地產(chǎn)供過于求產(chǎn)能過剩，開發(fā)模式需要調(diào)整。陽光100擁有品牌、營銷、管理的能力，公司想在這方面加大轉(zhuǎn)型的力度，具體怎么做還在整合過程中，尚未有可以對外公布的成熟體系。”

　　引入二股東光大安石

易小迪為陽光100引入的光大安石，是中國光大控股有限公司旗下唯一的排他性房地產(chǎn)投資平臺。而光大控股是中國光大集團股份公司在海外最大的金融控股平臺。作為光大控股的母公司，光大集團是中央直屬大型國有金融企業(yè)，截止2014年底其管理的資產(chǎn)總額達到三萬億人民幣。

雖然并未透露具體的股權(quán)交易作價，公告中還是較為詳細地披露了合作框架的方向和內(nèi)容。

根據(jù)公告，光大安石將協(xié)助陽光100制定一系列發(fā)展策略，協(xié)助公司在未來進一步提高融資能力、業(yè)務規(guī)模以及資本回報率。

同時，光大安石將就與陽光100在未來項目層面的合作中安排提供約50億元規(guī)模的融資(包括輕資產(chǎn)運營項目)，將以股權(quán)和或債權(quán)模式投資公司項目，支持公司主力產(chǎn)品如商業(yè)街區(qū)、鳳凰社等進一步快速發(fā)展。

此外，光大安石將依托其房地產(chǎn)行業(yè)資源，幫助陽光100實現(xiàn)對優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)項目的并購及進入核心市場；借鑒其房地產(chǎn)金融以及旗下項目資產(chǎn)證券化及在建工程證券化經(jīng)驗，為陽光100引入輕資產(chǎn)運營模式，投資其輕資產(chǎn)運營項目。

光大安石還將憑藉其豐富的多產(chǎn)業(yè)資源，協(xié)助陽光100在中長期突破行業(yè)概念制約，積極轉(zhuǎn)型發(fā)展與房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)的新興產(chǎn)業(yè)，包括社區(qū)金融、創(chuàng)業(yè)者線上服務平臺(結(jié)合鳳凰社產(chǎn)品)及智慧家居等。

最后，光大安石將支持陽光100強化其地產(chǎn)銷售能力，雙方整合產(chǎn)業(yè)資源共建房地產(chǎn)銷售服務平臺，未來發(fā)展成為集資產(chǎn)增值、物業(yè)交易、金融服務、物業(yè)管理等多功能的房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)。

范小沖對觀點新媒體強調(diào)，是次合作，陽光100并不僅僅是為自己找了一個投資者，雙方將來還會有更多在集團戰(zhàn)略層面的合作。“今后在推動輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型商業(yè)模式方面還會有新的動作發(fā)布。”

　　進階的輕資產(chǎn)邏輯

事實上，陽光100最早即是通過輕資產(chǎn)方式進行擴張的。范小沖也曾在接受觀點新媒體采訪時表示，聯(lián)合拿地、合作開發(fā)是上市前陽光100較為常用的一種開發(fā)手段。

陽光100稱其為“非控股直營模式”。該模式是在項目所有權(quán)與管理權(quán)分開的前提下，陽光100通過占有合作項目公司30%-40%股權(quán)，輸出陽光100品牌和管理標準、流程和制度，由陽光100全權(quán)負責項目的開發(fā)建設(shè)和經(jīng)營管理。加盟單位按照合同規(guī)定向陽光100置業(yè)集團總部按照項目銷售收入的4%支付品牌許可和管理服務費。

不過在上市之后，陽光100開始加強品牌管理，并逐步收回一些合作項目的股權(quán)，以便于“陽光100對’陽光100’品牌使用的控制。”

因此當輕資產(chǎn)起家的陽光100再次提及這個概念的時候，市場最關(guān)心的焦點之一莫過于前后兩次有何不同。

陽光100開始釋放轉(zhuǎn)型信號源于6月2日牽手毛大慶的發(fā)布會。談及是次合作，范小沖顯然很滿意。其表示，雙方在項目股權(quán)方面進行合作，第一個陽光100優(yōu)客工廠在北京CBD，瞄準的是更高級別的創(chuàng)客，只為助推最后的成功一躍。

而對于毛大慶自帶“將名氣杠桿運用到最大化”的屬性，范小沖也是深有體會。其對觀點新媒體坦言，同優(yōu)客工廠的合作，可以使陽光100很好的同新經(jīng)濟進行接軌，投入不大，但是影響力很大。

“徐小平、李開復都在這兒，就是都在陽光100這兒，我們過去不在這個圈子，現(xiàn)在經(jīng)常去中關(guān)村、創(chuàng)業(yè)大街開會，還入了黑馬會，對推動陽光100的轉(zhuǎn)型、讓公司品牌更加時尚和年輕化有很大幫助。”

至于同中書控股的合作，范小沖坦言目前就是一個收購事項，但重點是在收購的資產(chǎn)為陽光100轉(zhuǎn)型產(chǎn)品街區(qū)綜合體。其對觀點新媒體表示，以往大的住宅地產(chǎn)開發(fā)，投資買地建設(shè)好幾年，周期很長，利潤不高。相對來說，街區(qū)綜合體本身規(guī)?？煽?。

“收購了51%股權(quán)，才2個億，項目總共就三四層樓，建設(shè)、銷售周期也在縮短，投資回報快，相對毛利也較高。不會占有很多資金，因此不是很重。而面向體驗、社交和創(chuàng)業(yè)，本身這種開發(fā)模式就是新經(jīng)濟下的輕資產(chǎn)模式。”

業(yè)內(nèi)人士張化東對觀點新媒體指出，陽光100現(xiàn)階段拋出的輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型與其上市前做的股權(quán)合作開發(fā)并無大的不同。“只是現(xiàn)在合作對象換成了毛大慶、光大安石，對家更進階了。”

這或許就如打怪升級，雖然還是同一個游戲和同一個世界，但站在陽光100身邊的隊友，已經(jīng)是職業(yè)玩家了。