觀點網(wǎng) 互聯(lián)網(wǎng)呼聲此起彼伏的房地產(chǎn)調(diào)整周期，中介代理行業(yè)的紛爭不再僅限于臺面上的合縱連橫，金融業(yè)務(wù)有望成為這場拉鋸戰(zhàn)中成功者的標配。

近日，一貫相對低調(diào)的中原集團傳出消息稱，其將與包括銀行、基金、信托、券商、資管在內(nèi)的100多家金融服務(wù)方建立合作關(guān)系，推出多款金融產(chǎn)品，為開發(fā)商和購房者提供融資方案。

為此，觀點新媒體致電中原地產(chǎn)中國大陸區(qū)總裁賴國強求證后得到的回復(fù)是，上述100多家金融機構(gòu)，已經(jīng)涵蓋陸金所、中信證券、大業(yè)信托、盛世神州基金等公司。其中，僅信托部分，已有32家有牌照的信托公司與中原正式展開合作。

相比以往中介公司自己提供金融產(chǎn)品不一樣的是，中原以搭建平臺為主，扮演的是居間角色。比如開發(fā)商要借錢，直接和中原說，然后會開條件，比如利率、時間要求、抵押形式等，中原把這個需求和資金方對接，優(yōu)先級比較高的會先釋放出去。

據(jù)悉，中原也專門成立了金融團隊，目前約有20人的規(guī)模。同時，中原主要收取居間費，按照行規(guī)大概是1%-2%。

中原的金融第一步

作為房地產(chǎn)中介行業(yè)老大的中原地產(chǎn)，在房地產(chǎn)金融領(lǐng)域卻是個新鮮面孔?；诖耍性瘓F主席黎明楷此前在接受觀點新媒體專訪時透露公司在金融方面的戰(zhàn)略布局或可借鑒一二。

彼時他表示，之所以要跟金融公司合作，是因為在成交過程中，客戶有金融產(chǎn)品的需要，如果中原不提供，可能會因此弱化競爭實力。

“那么，為什么中原不自己提供金融產(chǎn)品？”這是大多數(shù)人看到消息后的第一反應(yīng)。

針對上述疑問，黎明楷指出，“中原相對來說也是保守的，對自己提供金融產(chǎn)品并沒有信心，我們覺得自己是做不來的。而且我們也不是想利用這些金融工具去賺額外的收益，我們覺得自己沒本事賺。”

在黎明楷看來，中介代理公司自己做金融產(chǎn)品實際上隱含風險，他們其實考慮得沒有外面的金融公司那么周全。同時，牽涉到這些金融方面的錢，遠遠高于所能獲取到的利潤。

帶著些許嚴肅，黎明楷玩笑稱，“死一次，賺100次都賺不回來。”

相比于黎明楷的謹慎，東方證券分析師竺勁反倒認為，從目前的市場變化來看，只有線下端做代理銷售，或者直接接觸交易的公司自己去金融產(chǎn)品才能真正把業(yè)務(wù)做起來。

在竺勁看來，中介公司跟金融公司合作成本可能更高，因為金融公司有自己一套風控標準，代理公司有自己一套交易風控標準，二者融合需要時間。

不過，賴國強認為，在房地產(chǎn)金融領(lǐng)域，只要不是自己單獨做，就一定會有兩家公司。中原希望提供給客戶是，富有競爭力，更為滿意的服務(wù)。

“實際上中原如果現(xiàn)在去做產(chǎn)品也不難，但是公司希望擔當買賣雙方協(xié)助者的角色，而不是賺取金融費用還有差價。”

賴國強進一步強調(diào)稱，“通過跟多個機構(gòu)的合作，可能中原下一步也會有后續(xù)的研發(fā)，也不排除更多新的玩法。平臺搭建是首先要做到的，這是第一階段。”

另外，賴國強表示，雖然現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)有很多公司已經(jīng)有所行動，固然有先發(fā)優(yōu)勢的地方，但是也有很多不清晰的地方。對于中原來說，第一階段跟后期一定會有所變化，不希望跟別人是一樣的做法。

代理公司的金融版圖

翻查歷史資料，中介機構(gòu)涉足金融實際上是很早的事情。世聯(lián)行首席技術(shù)官黎振偉告訴觀點新媒體，所有基本做二手的經(jīng)紀公司都需要有金融中介，剛開始更多的是本身不去貸款，而是提供渠道?，F(xiàn)在大家都做的原因是金融本身盈利性很高，國家也允許也發(fā)了牌照。

據(jù)介紹，去年至今，中介代理行業(yè)在金融領(lǐng)域的探索不乏案例可循。如鏈家的“家多寶”、世聯(lián)行的“家園云貸”、合富的“萬家貸”云云。

其中，作為鏈家地產(chǎn)首次試水P2P的理財產(chǎn)品，“家多寶”是一款針對普通購房者借貸的短期理財產(chǎn)品，產(chǎn)品的貸款對象目前僅針對通過鏈家買賣房屋時急需資金的客戶，資金用途是房屋交易過程中的贖樓、尾款墊資以及過橋貸款等。

在海通證券的一份最新研報中也對代理公司未來的金融版圖作了具體的描繪。以世聯(lián)行為例，報告認為，2013年世聯(lián)代理銷售額是3000億元,如果3%客戶選擇世聯(lián)家園云貸,那么小貸業(yè)務(wù)總量將達到約100億元。假設(shè)每筆貸款手續(xù)費在2%,將創(chuàng)造2億元收入的潛力。

“我們看好公司以房地產(chǎn)為核心的小貸發(fā)展模式,認為一旦公司進入P2P階段后,該類業(yè)務(wù)將成為公司后期增長重要動力源。”

不過，多位熟悉代理行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士也強調(diào)，風險跟收益是匹配的。確實中介機構(gòu)做金融業(yè)務(wù)會出現(xiàn)風險隱憂，但是如果自己不做金融產(chǎn)品可能的確沒有風險，但是業(yè)務(wù)做不起來，因噎廢食。

對此，竺勁強調(diào)，目前來看，中介涉足金融板塊一個不足就是風險控制的問題。怎樣對購房者風險控制，是跟開發(fā)商聯(lián)合，還是跟其他機構(gòu)聯(lián)合將風險降到最低是需要解決的問題。

另外，上述人士也表示，如今在做金融的公司都是平臺化的公司。對于中原來說，可能發(fā)展的核心是急需理順自身體制，朝互聯(lián)網(wǎng)化的方向去發(fā)展。雖然中原有自己的渠道規(guī)模優(yōu)勢，但是也面臨很大挑戰(zhàn)，中原也逐步做了很多東西，金融方面可能還沒有那么大膽放開。

不過，賴國強也表示對中原大金融平臺的信心。他強調(diào)，畢竟現(xiàn)在是第一個階段，如果做到有成功的例子，有好的反響，就繼續(xù)去做。