平安不動(dòng)產(chǎn)擬在5年內(nèi)，就五洲國(guó)際當(dāng)前的批發(fā)市場(chǎng)及物流項(xiàng)目進(jìn)行總額不超過15億元的戰(zhàn)略投資。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 五洲國(guó)際于9月16日在香港召開新聞發(fā)布會(huì)，宣布引入平安不動(dòng)產(chǎn)(香港)有限公司及PAG太盟投資集團(tuán)作為戰(zhàn)略投資者。

　　合作方式為，平安不動(dòng)產(chǎn)及PAGVIII承若認(rèn)購(gòu)五洲國(guó)際共1億美元可換股票據(jù)，同時(shí)平安不動(dòng)產(chǎn)還與五洲國(guó)際簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。

　　若相應(yīng)的股份全部轉(zhuǎn)換，上述票據(jù)相當(dāng)于五洲國(guó)際已發(fā)行股本約9.36%及經(jīng)擴(kuò)大已發(fā)行股本約8.56%。該票據(jù)年利率為7%。

　　根據(jù)可換股票據(jù)購(gòu)買協(xié)議，平安不動(dòng)產(chǎn)及PAGVIII以每股1.78港元的初步換股價(jià)格購(gòu)買五洲國(guó)際價(jià)值1億美元的可換股債券，其中平安不動(dòng)產(chǎn)認(rèn)購(gòu)6000萬美元，PAGVIII認(rèn)購(gòu)4000萬美元。

　　同時(shí)根據(jù)其戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，平安不動(dòng)產(chǎn)擬在5年內(nèi)就五洲國(guó)際當(dāng)前的批發(fā)市場(chǎng)及物流項(xiàng)目進(jìn)行總額不超過15億元的戰(zhàn)略投資。

　　物流生態(tài)圈想象

　　在與平安不動(dòng)產(chǎn)的合作方面，五洲國(guó)際執(zhí)行董事兼主席舒策城透露，未來同平安不動(dòng)產(chǎn)的合作，會(huì)探索為中小微企業(yè)搭建綜合金融平臺(tái)以及提供中小貸款服務(wù)，甚至還有可能借助平安不動(dòng)產(chǎn)的資源，引入保險(xiǎn)基金。

　　“當(dāng)前五洲國(guó)際擁有35個(gè)批發(fā)市場(chǎng)和城市綜合體項(xiàng)目，未來推進(jìn)發(fā)展的方向是通過多個(gè)方向的建設(shè)，來搭建物流生態(tài)圈這樣的平臺(tái)?！?/p>

　　五洲國(guó)際執(zhí)行董事趙立東特別指出，五洲國(guó)際當(dāng)前的租戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了7.7萬名，主要是中小商戶；還有與100多個(gè)一線零售商家，及1000多個(gè)知名商家結(jié)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

　　“通過新一輪戰(zhàn)略措施，五洲國(guó)際將打造集商貿(mào)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、配送、研發(fā)、產(chǎn)業(yè)金融為一體的業(yè)務(wù)鏈，形成獨(dú)有的商業(yè)模式”，趙立東稱。

　　資料顯示，五洲國(guó)際自2004年在江蘇無錫開發(fā)并運(yùn)營(yíng)商貿(mào)物流中心及商業(yè)綜合體，目前共35個(gè)項(xiàng)目分布于11個(gè)省市。

　　主席舒策城表示：“五洲國(guó)際憑借自身豐富的商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，以及龐大的土地和客戶資源，加上與行業(yè)專家的合作，一定能夠?yàn)槲磥砦锪鞯禺a(chǎn)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)?！?/p>

　　可換股債券引資

　　不過，對(duì)為何以發(fā)行可換股債券的方式引入投資者，五洲國(guó)際執(zhí)行董事吳曉武女士并未予以正面回應(yīng)。

　　吳曉武僅表示該做法是戰(zhàn)略一致下符合雙方策略的通用做法。而對(duì)兩個(gè)不同投資者的投資預(yù)期及可能擁有的退出邊界，也并未予以解釋。

　　在合作方式上，主席舒策城介紹，不管是普洛斯、平安不動(dòng)產(chǎn)還是PAG，三家各有特色。

　　“比如說平安不動(dòng)產(chǎn)，有很多保險(xiǎn)客戶資源，而普洛斯有信息客戶，目前在國(guó)內(nèi)還是龍頭企業(yè)。五洲國(guó)際也有自己的客戶資源，有7.7萬個(gè)客戶?！?/p>

　　舒策城還指，五洲國(guó)際的客戶主要是以中小微企業(yè)客戶為主，而普洛斯主要是大客戶，并且以世界500強(qiáng)客戶為主。“所以，今后有一些產(chǎn)品是普洛斯來做，另外一些產(chǎn)品則是我們和平安共同來做，比如說和平安馬上可以做小微企業(yè)的物流需求?！?/p>

　　此外舒策城透露，五洲國(guó)際的目標(biāo)是將7.7萬個(gè)客戶做到100萬個(gè)。

　　而這一塊，國(guó)內(nèi)需求是很大的，普洛斯到現(xiàn)在為止總共才800多萬平方米，所以我們跟平安合作還有很大的市場(chǎng)空間。

　　對(duì)當(dāng)前物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，五洲國(guó)際執(zhí)行董事趙立東稱，看到中國(guó)物流產(chǎn)業(yè)的巨大發(fā)展前景，而電商的發(fā)展已經(jīng)成為推動(dòng)物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Α?/p>

　　他還透露，將來五洲國(guó)際在發(fā)展戰(zhàn)略上會(huì)有一定傾斜，進(jìn)入的城市將逐步地向一二線城市核心城市、核心地區(qū)以及具有輻射力的區(qū)域來發(fā)展。

　　同時(shí)減少一些商業(yè)綜合體，會(huì)有選擇性地在上海這樣的核心城市做一些精品綜合體項(xiàng)目，以此來提高五洲國(guó)際綜合體的實(shí)力。

　　以下是五洲國(guó)際新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)問答環(huán)節(jié)實(shí)錄：

　　現(xiàn)場(chǎng)提問：五洲國(guó)際已和幾個(gè)背景很好的公司首強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，此次平安不動(dòng)產(chǎn)在合作中扮演什么角色？在項(xiàng)目以及公司層面，五洲國(guó)際會(huì)以什么樣的方式和他們進(jìn)行合作？

　　舒策城：五洲國(guó)際和普洛斯以及平安不動(dòng)產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)都有溝通過，我們?nèi)腋饔刑厣?。比如說平安不動(dòng)產(chǎn)，平安有很多保險(xiǎn)客戶，客戶資源很多，而普洛斯有信息客戶，目前在國(guó)內(nèi)還是龍頭企業(yè)。五洲國(guó)際也有自己的客戶資源，我們有7.7萬個(gè)客戶。

　　對(duì)五洲國(guó)際來說，最寶貴的資源就是7.7萬個(gè)客戶。并且從去年到現(xiàn)在我們的客戶已經(jīng)增長(zhǎng)了50%左右，去年大概只有3.6萬個(gè)客戶資源，今年已經(jīng)達(dá)到7.7萬個(gè)，而我們的目標(biāo)是要做到100萬個(gè)客戶資源。五洲國(guó)際7萬多客戶是需要倉(cāng)儲(chǔ)物流的量，而且量很大，這些量是我們很大的優(yōu)勢(shì)。

　　五洲國(guó)際的客戶主要是中小微企業(yè)客戶為主，而普洛斯主要是大客戶，并且以世界500強(qiáng)客戶為主。所以，今后有一些產(chǎn)品是普洛斯來做，另外一些產(chǎn)品則是我們和平安共同來做，比如說我們和平安馬上可以做小微企業(yè)的物流需求。而這一塊，國(guó)內(nèi)需求是很大的，普洛斯到現(xiàn)在為止總共才800多萬平方米，所以我們跟平安合作還有很大的市場(chǎng)空間。

　　我以前是做貿(mào)易出身的，為什么五洲國(guó)際不去做商場(chǎng)物流，因?yàn)樯虉?chǎng)物流是老百姓做的，土地不要錢，自己臨時(shí)蓋起來，不要驗(yàn)收等等，要求不高。但現(xiàn)在不行了，國(guó)家對(duì)土地整頓嚴(yán)格了，不讓老百姓亂蓋，違規(guī)建筑都拆掉，小商家就沒有辦法，所以就逼著要去用正規(guī)的商鋪。五洲國(guó)際和平安兩家合作起來，做小商戶的倉(cāng)儲(chǔ)物流，總量非常大，可以說比普洛斯的量還大幾十倍，所以我們下定決心和平安不動(dòng)產(chǎn)一起研究。我們?nèi)液献髌饋恚汛罂蛻艉托】蛻舻膫}(cāng)儲(chǔ)物流全部解決，也能夠把這個(gè)行業(yè)做大。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問：五洲國(guó)際在獲取土地方面有沒有得到政府的支持？今后在獲取土地和項(xiàng)目方面的戰(zhàn)略是怎樣的？五洲國(guó)際有七成的商貿(mào)物流用地，其余的是城市綜合體用地，有沒有朝一二線城市發(fā)展的考慮？

　　舒策城：五洲國(guó)際的拿地成本比較低，為什么低呢？因?yàn)檎且援a(chǎn)業(yè)帶動(dòng)為主，對(duì)政府來說產(chǎn)業(yè)很重要，而五洲國(guó)際現(xiàn)在打造的是產(chǎn)業(yè)園。我們后期為城市的繁華、稅收的幫助有很大的貢獻(xiàn)，可以解決城市就業(yè)問題，我們現(xiàn)在有7萬多客戶，就算每個(gè)客戶雇一個(gè)人，也有7萬多人。

　　第二，7萬個(gè)客戶的稅收已經(jīng)不得了。這些客戶都是企業(yè)，大小不同而已，每個(gè)公司都要交稅收。有一些地方政府說底價(jià)給你土地，但是這是不允許的，如果允許肯定以底價(jià)給。包括在無錫，同樣一塊地，我們拿一塊，有人在附近拿一塊，他現(xiàn)在還處于開工中，我們那塊地交的稅收到現(xiàn)在已經(jīng)差不多5億。從這個(gè)角度來說，我們的土地價(jià)格確實(shí)低一點(diǎn)，我們低一點(diǎn)是每年用稅收去補(bǔ)償給政府，這是政府非常歡迎的。

　　趙立東：五洲國(guó)際大概70%以上的土地資源是發(fā)展商貿(mào)物流項(xiàng)目，我們從戰(zhàn)略上也有一些方向性的傾斜，我們進(jìn)入的城市將逐步地向一二線城市核心城市、核心地區(qū)以及具有輻射力的區(qū)域來發(fā)展。像上半年鄭州項(xiàng)目就是處于中原交通樞紐中，屬于商業(yè)物流的核心區(qū)域。不過，我們終極發(fā)展方向是減少一些商貿(mào)，我們也會(huì)有選擇性地在上海這樣的核心城市做一些精品綜合體項(xiàng)目，以此來提高五洲國(guó)際綜合體的實(shí)力。

　　舒策城：為什么我們會(huì)選擇上海做一些精品綜合體呢？五洲國(guó)際和別人不一樣，我們主要是做國(guó)內(nèi)連鎖，我們也很看好國(guó)內(nèi)連鎖品牌。我個(gè)人認(rèn)為，20年以后國(guó)際上的連鎖商家會(huì)很少了。

　　也不是我們要到上海去，而是國(guó)內(nèi)的這些連鎖店老板愿意跟我們一起到上海去。他們的總部在上海，但在在全國(guó)發(fā)展連鎖店。所以我們的原則是，我們?cè)谌珖?guó)開連鎖市場(chǎng)，他們?cè)谌珖?guó)開連鎖店。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問：之前公司說過要和一些物流公司或者電子支付公司進(jìn)行合作，現(xiàn)在有沒有這方面的進(jìn)展？平安為什么會(huì)不以直接入股的方式，而是要用可轉(zhuǎn)換股債券的方式投資？

　　舒策城：物流是我們要重點(diǎn)轉(zhuǎn)型的一個(gè)方向。物流方面，我們現(xiàn)在和平安、普洛斯都有合作。其實(shí)，除了這兩家之外，五洲國(guó)際還有其他的合作伙伴，但還沒有公告。我們的專業(yè)市場(chǎng)將來和肯定和現(xiàn)在不一樣，原來是單純的商貿(mào)城，現(xiàn)在是一個(gè)商貿(mào)中心再加上倉(cāng)儲(chǔ)物流中心。倉(cāng)儲(chǔ)物流中心就是我們和普洛斯、平安要合作的。此外，公用港物流中心、配送中心、結(jié)算中心、產(chǎn)品研發(fā)中心等。

　　五洲國(guó)際的平臺(tái)是六個(gè)中心形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，所以我們的平臺(tái)價(jià)值比同行業(yè)的價(jià)值大，并且更健康。在這一塊，五洲國(guó)際是以形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈在做，大家相互分工明顯，客戶資源更多，而我們的成本也可以更低，在行業(yè)內(nèi)就會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　趙立東：目前進(jìn)展階段來說，我們的五洲會(huì)已經(jīng)正式免費(fèi)上線，并且進(jìn)入運(yùn)營(yíng)階段，有幾千個(gè)商家已經(jīng)投入了免費(fèi)的產(chǎn)品介紹中。五洲國(guó)際在電商方面有幾個(gè)戰(zhàn)略性目標(biāo)：首先，我們是立足于服務(wù)五洲國(guó)際的商戶；第二，我們希望五洲國(guó)際是依托電商大數(shù)據(jù)來整合我們的大會(huì)員，整合資源，更好地去調(diào)整我們的業(yè)態(tài)，確定發(fā)展方向。不過，最終要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)還是為我們的商戶提供服務(wù)。

　　目前已經(jīng)進(jìn)入試營(yíng)行階段，今年主要覆蓋到5個(gè)核心區(qū)域，13個(gè)項(xiàng)目，明年會(huì)逐步向全國(guó)輻射。

　　吳曉武：本次我們和平安以及太盟的合作，雙方的戰(zhàn)略高度都是一致的，而且最終的交易非常愉快和迅速。并且，本次融資也是較為常規(guī)的做法。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問：五洲國(guó)際的競(jìng)爭(zhēng)者在電商方面已經(jīng)找到了行業(yè)領(lǐng)先的平臺(tái)和公司進(jìn)行合作，那公司在電商業(yè)務(wù)方面除了自身發(fā)展外，會(huì)不會(huì)考慮和國(guó)內(nèi)一些領(lǐng)先的公司進(jìn)行合作？此次可轉(zhuǎn)債的期限是五年，如果作為戰(zhàn)略投資者，這個(gè)合作期限是僅限五年，還是說五年以后就計(jì)劃一定會(huì)轉(zhuǎn)股，或者之前就轉(zhuǎn)股？長(zhǎng)期投資者是從長(zhǎng)期來看，還是會(huì)達(dá)到財(cái)務(wù)投資指標(biāo)就會(huì)考慮退出？

　　趙立東：首先，在去年年底的時(shí)候就有投資者問我們?cè)陔娚谭矫嬗惺裁催M(jìn)展，當(dāng)時(shí)我們說今年會(huì)盡快上線，這個(gè)我們做到了。

　　另外，合作方面，我們今后會(huì)拓展兩個(gè)層面的合作，第一，我們會(huì)不局限于在我們項(xiàng)目的商戶領(lǐng)域，還會(huì)拓寬商戶合作領(lǐng)域，因?yàn)檫@項(xiàng)工作已經(jīng)在大面積推進(jìn)；第二，和大公司的合作現(xiàn)在也處于洽談之中，在合適的時(shí)機(jī)我們會(huì)第一時(shí)間向外界披露。