融創(chuàng)與綠城在杭州這場“前三甲”拉力賽中的角色定位則披上了濃重的戲劇色彩，恰似同一賽場上的“兩兄弟”。

　　觀點網(wǎng) 9月，作為房地產(chǎn)的潮汐性旺季，多數(shù)房企都選擇在此節(jié)點“有所作為”。在杭州樓市新一輪拼殺中，一直“力爭前三”的融創(chuàng)將推出杭州印、富春壹號院及河濱之城三個項目。

　　其中，融創(chuàng)在杭州的首個城市綜合體項目--杭州印將于9月20日首次開盤。早前8月30日，該項目首期產(chǎn)品“宮寓”、“云臺”便正式啟動認籌，消息顯示，其首日認籌破百。

　　9月6日與地產(chǎn)投資基金長富匯銀簽約后，杭州印又于9月13日將旅居Yopark成功納入其合作版圖中。

　　杭州印營銷副總經(jīng)理彭振石對觀點新媒體表示，“在9月的每個周六，杭州印都將有大動作，第三個周六是開盤，第四個周六將與綠城物業(yè)進行簽約。”

　　布局杭州初步成型

　　融創(chuàng)杭州印是融創(chuàng)入杭一年多的第五個項目，地上面積僅11萬平方米，地下四層約4萬平方米，包括酒店式公寓、精品酒店、寫字樓和底商四種業(yè)態(tài)，其中酒店式公寓約有600套。

　　和望江府一樣，杭州印也是融創(chuàng)通過二手合作收購的項目。2013年8月6日，融創(chuàng)以5.08億元收購國融置地在濱江區(qū)的項目60%權(quán)益，案名“云臺中心”。

　　該項目地塊是國融置業(yè)于2008年7月29日歷經(jīng)二十六輪，以4.052億元高價競得的，溢價率達54.3%。

　　除杭州印外，下半年融創(chuàng)還將推出低密度住宅富春壹號院和大體量住宅河濱之城，加上在售的西溪融莊、望江府、之江1號和之西湖四個項目，其已初步形成杭州市場的全面布局。

　　在杭州樓市一度低迷，成交量急遽下滑的上半年，融創(chuàng)四個在售項目的銷售卻出現(xiàn)逆市上行之勢。

　　其中，錢江新城的望江府6月成交89套，占整個杭州均價3萬元以上公寓產(chǎn)品銷量的近40%；

　　截至6月底，西溪濕地邊的西溪融莊銷售38套排屋，吸金3.08億，成為6月余杭銷售金額冠軍。

　　融創(chuàng)杭州公司中期業(yè)績報告顯示，今年1-6月，融創(chuàng)杭州公司共實現(xiàn)合同銷售金額約17.57億元，位列杭州房企第5位，合同銷售建筑面積約13.5萬平方米。

　　而在房企扎堆開盤的下半年，對于融創(chuàng)新推的三個項目，杭州業(yè)內(nèi)人士顧曉立在接受觀點新媒體采訪時稱：“融創(chuàng)的營銷做得很扎實，如果(這些項目)在價格方面更實惠一點，在其他方面更到位一點，那應(yīng)該會賣得不錯。”

　　而杭州印營銷副總彭振石則表示，目前沒有明確的銷售指標，這些項目的銷售目標都是隨市場情況變化的。

　　“尷尬”的競爭者

　　繼北京、天津、上海、重慶4個直轄市之后，杭州是融創(chuàng)選擇深耕的首個非直轄城市。

　　在上述布局雛形初現(xiàn)后，2014年融創(chuàng)在杭繼續(xù)發(fā)力，并成為杭州銷售業(yè)績上升增速最快的外來房企。“截至8月底已排名在第4位”，位列萬科、綠城、濱江之后，較2013年年底排名上升28個名次，

　　對此，有熟悉融創(chuàng)的業(yè)內(nèi)人士稱這很正常，“融創(chuàng)至今只進入5個一線城市，每進一個城市，融創(chuàng)都能在最短時間內(nèi)，做到整個市場的前三甲。”

　　然而，在融創(chuàng)杭州版圖演進路線中，其不得不面對一個“尷尬”的競爭者--綠城。

　　今年1-6月，綠城在杭州地區(qū)實現(xiàn)物業(yè)銷售收入36.58億元，占比31.0%，僅次萬科位居第二，這一銷售收入約為融創(chuàng)杭州公司同期的17.57億元的二倍。

　　雖然，目前融創(chuàng)收購綠城股權(quán)事宜還在進行中，但可以明確的是，融、綠雙方已就并購一事達成共識。在中期業(yè)績會上，董事長孫宏斌亦表示，“融創(chuàng)與綠城要有協(xié)同效應(yīng)，不可能產(chǎn)生同業(yè)競爭。”

　　基于此背景，融創(chuàng)與綠城在杭州這場“前三甲”拉力賽中的角色定位則披上了濃重的戲劇色彩，恰似同一賽場上的“兩兄弟”。

　　當問及融創(chuàng)與綠城的“同業(yè)競爭”問題時，杭州印營銷副總彭振石表示，“應(yīng)該不會吧，起碼(綠城)目前在濱江板塊沒有綜合體項目，至于其他方面則需要總部那邊來安排。”

　　而在業(yè)內(nèi)人士顧曉立看來，目前融創(chuàng)與綠城“又是競爭又是合作”的關(guān)系。競爭是因為二者擁有兩種不同的開發(fā)模式，合作則是綠城品牌與融創(chuàng)營銷能力的強強聯(lián)合。

　　事實上，融創(chuàng)在杭州的首個濕地排屋項目--綠城·西溪融莊，即為其與綠城合作開發(fā)的，截止至6月8日，已銷售19套，銷售額超過2個億，占整個西溪板塊排屋銷售的80%。

　　而對于融、綠二者未來在杭州的管理架構(gòu)調(diào)整，孫宏斌曾有提及，“融創(chuàng)成功并購綠城后，在一個城市中，融創(chuàng)與綠城只會有一個管理層，如杭州便會用綠城公司管理融創(chuàng)的合資項目和獨資項目。”

　　對此，顧曉立則認為，即使成功收購綠城，融創(chuàng)也不一定會用綠城公司來管理其杭州的項目。如果綠城接手后，按照其原來的模式進行開發(fā)，堅持不降價，以致融創(chuàng)項目沒法適應(yīng)市場需求，那還不如融創(chuàng)自己來做。