“從我們第一個主題公園開業(yè)，一直到今天都伴隨著市場的競爭，而且越來越激烈。”

　　進入新一輪擴張布局后，華僑城將迎來更大的挑戰(zhàn)。3月14日，華僑城新任總裁侯松容在2013年度業(yè)績發(fā)布會上表示，面對迪斯尼和萬達等競爭對手的挑戰(zhàn)，華僑城首先要做的是看到自己的優(yōu)勢，并將長處發(fā)揮出來。

　　侯松容表示，由于華僑城擁有歡樂谷、東部華僑城以及歡樂海岸等多條不同類型的產(chǎn)品線，并且已經(jīng)在國內構建了多點經(jīng)營格局，因此今后要發(fā)揮多兵種優(yōu)勢，以面對點應對迪斯尼和萬達等的競爭。

　　同時，華僑城還考慮以低成本資本運作方式來擴大多點優(yōu)勢，并通過加大并購來獲華僑城：以面對點應戰(zhàn)萬達、迪斯尼“從我們第一個主題公園開業(yè)，一直到今天都伴隨著市場的競爭，而且越來越激烈。”

　　取新的產(chǎn)品線。經(jīng)過2013年的擴張，華僑城在新項目拓展方面初見成效。公司董秘陳躍華在業(yè)績發(fā)布會上介紹，新拓展的寧波、順德、福州三個項目預計可以增加建設用地約6000余畝，住宅和商業(yè)建筑面積超過420萬平方米。

　　除了已經(jīng)確定的項目以外，陳躍華還表示，華僑城還將在重慶、哈爾濱、鄭州等新城市，以及已經(jīng)進入的深圳、成都、武漢等城市尋找新的投資機會。

　　以下為華僑城2013年度業(yè)績發(fā)布會現(xiàn)場問答實錄：

　　現(xiàn)場提問：除迪斯尼外，長隆和萬達在主題公園方面發(fā)展也比較快，華僑城今后將如何面對長隆、萬達等競爭者的挑戰(zhàn)？

　　姚軍：旅游行業(yè)在中國來說沒有進入門檻，在國外也是這樣，有錢就可以做旅游產(chǎn)品，有錢買土地，買設備就可以做主題公園，這并不是今天才遇到的問題。像迪斯尼和萬達可能是具有代表性的。迪斯尼是世界級大型旅游產(chǎn)業(yè)的航空母艦，萬達是近幾年快速增長發(fā)展起來的多業(yè)態(tài)企業(yè)，特別是強有力進入旅游，從原來做城市綜合體到現(xiàn)在做大型旅游度假區(qū)。

　　但華僑城面臨的競爭也不是今年才有，從我們第一個主題公園開業(yè)，一直到今天都伴隨著市場的競爭，而且越來越激烈。2005年香港迪斯尼開業(yè)時，我們也很認真研究過，并且還很緊張，因為迪斯尼就在家門口。后來經(jīng)過研究，我們覺得只要強調自己的品質，強調自己的發(fā)展戰(zhàn)略，特別是要和迪斯尼有差異化運營、差異化管理。

　　從那個時候開始華僑城就是這么走過來的，2005年9月1號香港迪斯尼開業(yè)，那一年以及第二年深圳歡樂谷景區(qū)反而增長了，包括香港海洋公園那一年也出現(xiàn)了增長，反而是香港迪斯尼開業(yè)第一年、第二年都沒有完成預期目標。我們在全國布點、布局，是“以面對點”來應對市場競爭格局。

　　在這個問題上，華僑城始終抱有信心，當然這個信心也來自于我們每一天都在研究市場、研究對手。所以我相信不久的將來還會有更多、更新、更現(xiàn)代、更先進和更好的歡樂谷誕生，我們也會在競爭磨練中讓產(chǎn)品更迎合市場，能夠和競爭對手共處一個市場。

　　現(xiàn)場提問：地產(chǎn)業(yè)務方面，今年的新推貨值有多少，去年留存的貨值又是多少？市場預計今年的整體情況會比去年要差一些，如果去化出現(xiàn)問題，公司將如何應對？公司提到今年要增加一線城市的土地儲備，請問你們將以什么方式去增加？

　　張立勇：今年地產(chǎn)貨值和開工的規(guī)模與市場是緊密相關的。今年計劃加大開工數(shù)量，大概是將近100萬平方米，但具體貨值則要根據(jù)竣工來推算。如果按照計劃開工量計算，今年新推貨值大概有200億到250億左右，最終的數(shù)量要按照推出時的具體市場價值來估算。

　　2013年也加速了推盤節(jié)奏，所以留下的貨值比往年少了很多，最主要是因為堅持快周轉、快速推盤的策略。在一二線城市加大布點是公司的策略，因為一二線城市市場比較穩(wěn)定，供求結構也比較健康，公司的決策是在一二線城市獲取資源，途徑除了沿用綜合能力開發(fā)平臺去獲取土地外，也會同時關注在一二線城市短平快的項目，通過招拍掛等方式獲取。

　　現(xiàn)場提問：公司的經(jīng)營業(yè)績和估值水平是不相符的，在機制方面，華僑城能否有更大的探索和積極的推進？

　　侯松容：公司的估值從PE來講其實是一個典型的地產(chǎn)公司，地產(chǎn)公司估值普遍較低，這是因為宏觀形勢的影響。但從主觀來講，我們對自己的定義并不是純地產(chǎn)公司，而是旅游文化加地產(chǎn)的公司，特別是旅游文化是業(yè)務中非常重要的一個板塊，也是旗幟性板塊。

　　在開發(fā)的時候，用的方式和地產(chǎn)商不一樣，華僑城不僅僅是在造房，而是把旅游文化和地產(chǎn)整合在一起，是造城的概念，是復合的多元產(chǎn)品一塊呈現(xiàn)在消費者面前。在很大程度上，我們銷售的不是單一的產(chǎn)品，而是一種生活方式。

　　現(xiàn)場提問：國內很多傳統(tǒng)企業(yè)都在思考互聯(lián)網(wǎng)思維，華僑城在各方面業(yè)務中是否也會考慮引入一些互聯(lián)網(wǎng)思維？

　　侯松容：華僑城也在建設智慧景區(qū)，主要是在所有景區(qū)內通過WIFI覆蓋，和游客建立一個景區(qū)互動平臺以及游客離開景區(qū)之后的長期互動。希望通過這樣的工作最快速度得到消費者反饋，從而提升產(chǎn)品、服務以及管理，這也是互聯(lián)網(wǎng)思維一個亮點，就是體驗。

　　當然，互聯(lián)網(wǎng)還有一個很重要的思維方式，就是一個平臺模式，或者叫眼球模式。哪怕最終沒賺到錢，但在吸引足夠的眼球后，也可以在進一步考慮能做什么事情。華僑城在這方面很有優(yōu)勢，去年有差不多3000萬人次游客進入我們的園區(qū)，如果通過互聯(lián)網(wǎng)思維模式能使每人多消費10元，這也就是3億，而且今后游客人數(shù)還會不斷增加。

　　這里面可挖掘的空間很大，我們在兩三年前就提出了倍增計劃，就是在門票收入繼續(xù)提升的情況下來挖掘入園二次消費，把3000萬人次變成4000萬、5000萬人次，之后的價值就會更大。這也是典型的互聯(lián)網(wǎng)思維，先做大平臺，然后在這個平臺上找到獲利的空間，下一步會朝這個方向繼續(xù)努力。

　　現(xiàn)場提問：公司在年報中提到了一些新的思路，具體舉措有哪些？

　　侯松容：公司確實在思考資源全球配置的問題，現(xiàn)在華僑城毫無疑問是全國性公司，將要進入的城市以及已經(jīng)確定要新進入的城市加起來有十幾個。就公司的進一步發(fā)展來說，基于成熟的產(chǎn)品線和成熟的商業(yè)模式，自然要去尋找更新，更大的市場空間，所以一定程度上邁向國際化是必然的。

　　我們很早就設立了香港華僑城，又有華僑城亞洲這個境外上市平臺，在資本市場上已經(jīng)有相當程度的投資渠道，在融資上也有一定的競爭優(yōu)勢。另外，并購方面希望能夠有所作為。面對迪斯尼、環(huán)球影城以及萬達和長隆的競爭，我們首先要看到的是自己的優(yōu)勢，尋找自己的長處，然后把長處發(fā)揮出來。

　　第一個優(yōu)勢，我們有很多產(chǎn)品線，除了歡樂谷主題公園之外，也有東部華僑城為代表的生態(tài)旅游，還有以歡樂海岸為代表的都市娛樂，所以要把多兵種的優(yōu)勢發(fā)揮出來，進一步發(fā)展新的產(chǎn)品線。第二個優(yōu)勢，我們已經(jīng)在中國構建了多點經(jīng)營格局，其他公司都還沒有完全形成這種發(fā)散式、多點的經(jīng)營格局。這種運作方式一個非常大的優(yōu)勢就是可以將相當一部分游客堵在家門口，在當?shù)鼐蛯崿F(xiàn)銷售。

　　現(xiàn)場提問：2013年公司的凈利潤增速比市場預測要低一些，公司現(xiàn)在處于新的增長期，這個過程中能否保證利潤的穩(wěn)定增長？

　　侯松容：凈利潤方面，預計2014年會實現(xiàn)增長，不管是房地產(chǎn)還是旅游文化都有增長。相信在未來幾年要謀求更大幅度的增長，很大程度上外延式擴張是一個主要手段，當然內部挖掘也非常重要。

　　現(xiàn)場提問：公司曾通過歡樂谷門票進行資產(chǎn)證券化的嘗試，今年是否會有推進？

　　丁友萍(財務總監(jiān))：華僑城從2010年開始在創(chuàng)新融資方面一直走得比較靠前，此前就依靠集團平臺做短券、私募債等。在資產(chǎn)證券化方面，在全國范圍內我們也是第一家。新的融資方式方面，我們會有兩個方向。

　　第一，會非常關注資金成本的概念，并不僅僅是為了追求新的東西而去做新的融資；第二，會非常在乎整體融資的結構穩(wěn)定性，包括產(chǎn)品的結構，中長期和短期融資的分布。

　　從2014年整體情況來看，貨幣政策趨勢總體而言比較嚴峻，在央行要求總量穩(wěn)定，調結構的情況下，我們的應對基本上是剛才提到的，在原有一些品種上努力，一直會維持在這些品種方面的優(yōu)勢。針對一些新的融資機會，如果能夠滿足我們的要求，就會一直關注。包括現(xiàn)在提到前?；鸬某闪?。(采訪/整理：彭飛）