　　在區(qū)域上，11月份，長三角地區(qū)貢獻突出，銷售額達15.5億，環(huán)比增長45.16%。其他地區(qū)銷售額分別為西部14.3億元，環(huán)渤海11.4億元，華南3.7億元，華中0.8億元。與長三角11月銷售額增加相對應，龍湖11月銷售均價達10339.37元/㎡，相比于10月份的9762.38元/㎡，環(huán)比微增。

　　從歷次業(yè)績報告中可以看出，龍湖的營收主要來自西部地區(qū)、長三角地區(qū)以及環(huán)渤海地區(qū)，區(qū)域聚焦明顯。對此龍湖地產(chǎn)品牌總監(jiān)許桐琿表示，龍湖華南地區(qū)只在廈門和泉州有項目，客觀上貨量較少。相比之下，重慶、成都一直是比較穩(wěn)定的銷售來源，另外環(huán)渤海地區(qū)及東部比較發(fā)達的二線城市也是龍湖重點在培育的市場。

　　具體到項目，杭州的龍湖·名景臺表現(xiàn)出色。該項目位于杭州東江干區(qū)，總建面積約30萬方，11月3日首次開盤，推出約420套房源，兩小時去化90%，認購金額達5.5億元。

　　有統(tǒng)計顯示，截至11月，龍湖在杭州地區(qū)已實現(xiàn)銷售70億。對于今年是否主推杭州市場，許桐琿回應稱，杭州市場有潛力是眾多開發(fā)商的共識，因此會繼續(xù)看好。但今年杭州銷售業(yè)績突出，只是龍湖在杭州拿的地都在集中開盤。據(jù)了解，龍湖在杭州今年可售住宅項目達到4個，均有較高去化率。

　　本月另一首開新盤的項目重慶拉特芳斯，業(yè)績表現(xiàn)同樣不俗。該項目地處重慶西永大學城國際商務區(qū)，從土地獲取至開盤僅用時6個月。項目主力銷售產(chǎn)品為70-208㎡的復式洋房產(chǎn)品，當日成交220套，實現(xiàn)銷售金額近2.5億。許桐琿提出，該項目熱銷是龍湖深耕重慶深耕該區(qū)域的長線價值體現(xiàn)。

　　盡管區(qū)域聚焦能夠培養(yǎng)品牌認知度，帶來品牌溢價。但過度的扎根一個區(qū)域，有將雞蛋放在一個籃子里的風險。當該區(qū)域政策或市場形勢發(fā)生變動時，企業(yè)業(yè)績?nèi)菀资艿綘窟B。

　　近日評級機構(gòu)穆迪發(fā)布報告稱，近期8個二線城市的政府相繼出臺旨在增加住房供應和控制房價的調(diào)控政策，而收緊調(diào)控措施會在未來的3至6個月降低對住房的需求。購房者會傾向于減少買房，等待措施的影響更清晰時再做決定，這將降低開發(fā)商的銷售額和價格增長，同時也會降低其利潤率。

　　對此許桐琿表示，從分散風險的角度，龍湖會控制單項目的規(guī)模，在目前市場環(huán)境下拿靠近城區(qū)的地。另外，“擴縱深”是龍湖相對長期的戰(zhàn)略，“擴展新的市場是一直在做的事情”。

　　未來一月，重慶仍有重慶兩江新宸、上海紫都城等數(shù)十個項目在售。龍湖表示，截止11月，若計入認購未簽約金額部分，集團銷售總額已超過460億元，已鎖定全年銷售目標。

（審校：勞蓉蓉）