二三線城市的地方政府對集團赴當(dāng)?shù)赝顿Y持歡迎態(tài)度，故集團往往可以通過協(xié)商低價拿地。

　　觀點網(wǎng) 見習(xí)編輯 魯鵬 作為今年第二家登錄港交所的內(nèi)房企業(yè)，五洲國際10月14日發(fā)布首3季業(yè)績。

　　截至9月30日止，五洲國際首9個月實現(xiàn)累計合約銷售額33.2億元，同比增長86.5%；累計合約銷售面積達(dá)44.6萬平方米，同比增長106.4%。

　　首三季銷售

　　區(qū)別于常規(guī)商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)，五洲國際的業(yè)務(wù)主要分為兩個部分，分別為專業(yè)批發(fā)市場和針對中低端消費者的多功能商業(yè)綜合體。

　　其中，商業(yè)綜合體極購物中心、電影院、超市、餐廳、休閑設(shè)施等于一身，但主要布局在二三線城市。

　　據(jù)五洲國際首席財務(wù)官陳思翰介紹，前9個月的銷售中，來自專業(yè)批發(fā)市場和商業(yè)綜合體占比基本上是一半一半。

　　在區(qū)域分布上，陳思翰稱，分布比較均衡。接下來的發(fā)展方向會延續(xù)已有的區(qū)域，專業(yè)批發(fā)市場會在東北工業(yè)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)，商業(yè)綜合體則集中在長三角區(qū)域。

　　業(yè)績公告中亦有提及，過去一個月，五洲國際的專業(yè)批發(fā)市場項目江蘇省南通五洲國際汽車博覽城及重慶市榮昌五洲國際商貿(mào)城已分別開盤及開業(yè)。

　　商業(yè)綜合體方面，五洲國際在云南省保山市的項目開盤，而在江蘇省淮安市的項目亦已開業(yè)。

　　接下來的第四季，陳思翰表示，會保持均衡的銷售，對完成年目標(biāo)有信心。

　　此外，五洲國際主席舒策城日前透露，公司明年銷售目標(biāo)約60億元，較今年的目標(biāo)增長20%。

　　至于如何保障銷售目標(biāo)，舒策城稱，公司儲備項目均價約8000元/平方米，其中綜合體項目均價約10000元/平方米，專業(yè)批發(fā)市場項目均價約6000元/平方米。按此計算，即該公司目前土地儲備總值達(dá)600多億元。

　　而在公司負(fù)債方面，陳思翰介紹現(xiàn)階段的負(fù)債水平基本和中期持平，短期內(nèi)沒有進一步融資的打算，但如市場氣氛好又有需要也不排除融資的可能。

　　商業(yè)模式之辯

　　當(dāng)前房企扎堆一二線城市發(fā)展商業(yè)地產(chǎn)，五洲國際卻堅持發(fā)展二三線城市商業(yè)，據(jù)舒策城介紹，“當(dāng)前五洲國際還是要把原來的基礎(chǔ)做好?！?/p>

　　據(jù)了解，五洲國際于2004年開始在無錫開發(fā)、運營商業(yè)地產(chǎn)項目，總部亦位于無錫市。此后發(fā)展的項目包括江蘇的南通、鹽城、淮安；浙江的杭州、溫州；山東的煙臺、德州等二三線城市。

　　不過舒策城也表示，現(xiàn)階段也有部分業(yè)務(wù)延伸到一二線城市。

　　“(我們發(fā)展的)主要客戶是我們已有商家”，舒策城稱，接下來的發(fā)展也是以此為基礎(chǔ)繼續(xù)發(fā)展。

　　而堅持二三線城市，低廉的土地價格也是原因之一。

　　據(jù)五洲國際行政總裁舒策丸介紹，集團的商業(yè)綜合體定位是針對中低端消費。二三線城市的地方政府對集團赴當(dāng)?shù)赝顿Y持歡迎態(tài)度，故集團往往可以通過協(xié)商低價拿地。

　　事實上，陳思翰此前介紹，集團土儲平均地價約每平米500元，當(dāng)中專業(yè)市場較便宜，約每平200元，綜合體則約每平1000元。

　　不過聯(lián)系到此前也有發(fā)展二三線城市商業(yè)的房企現(xiàn)在轉(zhuǎn)投一二線城市，商業(yè)地產(chǎn)在一二線城市擁有更高的溢價空間和更火熱的市場是不爭事實。

　　而二三線城市的商業(yè)地產(chǎn)，是否有足夠的成長空間，也是個問號。

　　五洲國際雖有之前累積的商戶資源，相關(guān)分析認(rèn)為，在城鎮(zhèn)化尚未明朗之際，五洲國際堅持二三線城市短期內(nèi)確有發(fā)展空間。至于長期發(fā)展，五洲國際需謹(jǐn)慎對待。