　　進入“紅五月”，京城樓市也隨之飄紅。據(jù)統(tǒng)計，僅5月上半月，北京新建住宅簽約套數(shù)為4679套，二手房住宅簽約套數(shù)為5024套，均創(chuàng)造了年內(nèi)最高值。業(yè)內(nèi)人士表示，這得益于改善型需求回流構(gòu)成樓市供銷兩旺的形勢，而信貸政策的適度放松，剛性和改善需求的集中釋放，或?qū)⑹咕┏菢鞘性?月持續(xù)回暖。

　　樂觀形勢下，開發(fā)商的推盤熱情也水漲船高。據(jù)亞豪機構(gòu)統(tǒng)計，6月份京城將有33個項目計劃開盤，其中高端樓盤占比過半。對此，21世紀(jì)不動產(chǎn)分析師表示：調(diào)控沒有放松的跡象，手握購房資格的人更傾向于“優(yōu)中選精”，產(chǎn)品品質(zhì)確屬優(yōu)良的高端商品房，更具抗跌性。

　　作為6月開盤計劃中的一員，遠洋萬和公館日前也對外開放了示范區(qū)，擁有2萬平米展示區(qū)域的項目示范區(qū)堪稱精美優(yōu)雅，精裝樣板間標(biāo)準(zhǔn)在目前北京市場首屈一指，園林景觀極為精致，吸引了不少看房者。據(jù)銷售人員透露，目前項目意向客戶已超過600組。

　　“高端項目的營銷，產(chǎn)品力是第一要素?；?011年‘精細年’和2012年‘價值年’的主題，我們堅持在打造好質(zhì)量的基礎(chǔ)上，追求性價比以及服務(wù)質(zhì)量、管理上的精細化。通過不斷地產(chǎn)品升級，來滿足客戶的高品質(zhì)需要，以爭取更多地贏得細分市場的客群。”遠洋地產(chǎn)集團總裁李明表示。

　　遠洋·萬和公館的“民主化住宅2.0時代”

　　業(yè)內(nèi)普遍認為，城市豪宅公寓應(yīng)該有三個基本特質(zhì)：擁有卓越的自然景觀資源，便捷的都市生活氛圍，還要有完全符合高端客戶群體需求的產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計。

　　“現(xiàn)在的望京并不缺少中高端的公寓，缺少的是能夠承載望京層峰人群生活需求的頂級豪宅。”遠洋萬和公館負責(zé)人邵志君表示。“遠洋·萬和公館所在的大望京1號地塊，是典型的商務(wù)區(qū)內(nèi)稀少的住宅用地，同時也是望京地區(qū)最后一塊住宅用地，稀缺性不言而喻。因此，我們對萬和公館的規(guī)劃就是：從社區(qū)環(huán)境到產(chǎn)品規(guī)劃、從服務(wù)配套到戶型，保證是市場以往聞所未聞，重新定義豪宅標(biāo)準(zhǔn)的樣板產(chǎn)品。”

　　對遠洋地產(chǎn)來說，萬和公館被打造成為遠洋19年來的最高標(biāo)準(zhǔn)之作：平層大宅、都市別墅、企業(yè)會館的綜合產(chǎn)品定位，展示了項目絕無僅有的稀缺性和收藏價值；建筑設(shè)計上，由水立方、第五園、昆侖公寓等著名項目的原班設(shè)計團隊“中建國際”親自操刀，筑造出比肩世界頂級豪宅海德公園一號的單線制規(guī)劃、19米超大面寬、全套房空間與全手工石材立面；在園林設(shè)計上，由香港豪宅御用公司ARTBELL全力打造，為求盡善盡美甚至易稿十余次，社區(qū)內(nèi)部園林上抬、下沉立體園林和整體區(qū)域80%綠化率相得益彰；而作為精裝交房的萬和公館，在室內(nèi)裝飾設(shè)計上則由兩位世界級室內(nèi)空間大師DAVID CHANG和戴昆親筆設(shè)計。

　　此外，不論是專門為萬和公館成立的頂級圈層俱樂部“萬和匯”，還是五星級酒店的私人管家式服務(wù)，不論是超越豪宅標(biāo)準(zhǔn)的3.3米層高，還是特別加長加寬的陽光車位，都展示了“頂級豪宅”所應(yīng)有的標(biāo)準(zhǔn)。

　　“基于這種規(guī)劃，我們提出了‘民主化住宅2.0時代’的概念，希望每一個居住在這里的客戶，無論是商業(yè)巨子還是行業(yè)精英，都切實達到與其身份最為相符的家庭生活享受。”邵志君表示。而這也正詮釋了遠洋2012價值年下“不斷強化自身產(chǎn)品力，最大程度滿足客戶居住需求，實現(xiàn)產(chǎn)品的第一價值”的產(chǎn)品價值追求。

　　高端細分市場的“個性化”滿足

　　事實上，遠洋·萬和公館的頂級豪宅品質(zhì)并不是一夕形成的。對于品質(zhì)導(dǎo)向的遠洋地產(chǎn)來說，從遠洋·萬和城、遠洋o傲北，到遠洋天著、遠洋·LA VIE……正是長期以來的經(jīng)驗積累、摸索和創(chuàng)新，助推了遠洋從一個普通商品房住宅開發(fā)商蛻變成為高端精品樓盤開發(fā)企業(yè)，也成就了今天的萬和公館。

　　回顧過去的2011年，面對限購等政策所引發(fā)的更為復(fù)雜的市場需求，遠洋對新推項目的定位和差異化特征做了集團層面的重點梳理，樹立了“差異化”、“個性化”的標(biāo)桿，爭取多贏得細分市場的寶貴客群。

　　2011年6月，遠洋地產(chǎn)推出在北京的首個低密度項目--遠洋·傲北。作為遠洋北京2011“精細年”品質(zhì)全面升級的首推作品，遠洋o傲北舍棄了多產(chǎn)品形態(tài)組合的模式，通過精心布局，將地中海別墅的經(jīng)典之作--托斯卡納風(fēng)格和西班牙風(fēng)格兼容并蓄，使用大面積的文化石和拼貼磚裝點建筑，體現(xiàn)出純粹的地中海風(fēng)情。

　　在設(shè)計上，遠洋·傲北將最能親近自然的地方設(shè)計給了中國傳統(tǒng)家庭結(jié)構(gòu)3+1當(dāng)中的老人，采用南向老人房的設(shè)置；緊臨老人房，把南向的起居室定位為老人和小孩兒享受天倫之樂的地方；約8米的開間，南向面寬，落地窗、天窗、中庭、窗井、采光井層層采光；陽光花園層和其南側(cè)均為女主人所有；地下室則設(shè)計了紅酒屋等屬于男主人的空間。這種產(chǎn)品定位正是基于項目定位之初對北京別墅市場計劃升級置業(yè)客戶的詳實調(diào)查，迎合了家庭成員的所有社交要求，對升級置業(yè)客群產(chǎn)生了巨大的吸引力，開盤當(dāng)天即熱銷4億。

　　對此，遠洋內(nèi)部人士表示：遠洋·傲北項目的推出，標(biāo)志著遠洋地產(chǎn)的產(chǎn)品營造能力邁上了一個新的臺階，對遠洋地產(chǎn)具有里程碑式意義。

　　之后，遠洋地產(chǎn)又續(xù)推出遠洋天著低密度項目。作為城市別墅精品，遠洋天著將“奢適”的理念完美融合到產(chǎn)品的打造中，以城市罕有的1.1低容積率排布，在對園林的營造中，深切考量中國紳士的精神所需，通過視自然為繪本的“五重歐式景觀規(guī)劃”將整個社區(qū)若綠谷般幽靜包圍。超大的贈送空間，如私家庭院、地下室等，也使人性化與尊崇感淋漓卓顯。

　　而在遠洋天著入市后，業(yè)內(nèi)專家普遍認為，即便是在北京市場上，也很少有開發(fā)商能在同一個時期內(nèi)，在不同的高端細分市場層面，以不同的產(chǎn)品品類同時滿足頂端人群的多樣化需求。

　　遠洋高端精品路

　　如果說2011年是遠洋地產(chǎn)產(chǎn)品線在新的高端領(lǐng)域嶄露頭角的一年，那么2012年就是遠洋地產(chǎn)在高端居住領(lǐng)域大展拳腳的一年。

　　對于萬和公館來說，“地王”的頭銜令它的銷售問題被媒體多次質(zhì)疑。但隨著示范區(qū)的開放，600組意向客戶的數(shù)字也讓媒體為之震驚，這個數(shù)量已經(jīng)遠遠超過望京區(qū)域其他項目，如果按照項目目前透露的首期僅開放30套的銷售計劃，可以說相當(dāng)樂觀。

　　“客觀看待長遠的房地產(chǎn)市場，萬和公館的土地價值是不言而喻的。我們相信，憑借公認的價值基礎(chǔ)與殷實高端的產(chǎn)品力，遠洋萬和公館無疑將消化掉多年來沉積的改善型置業(yè)需求。”邵志君表示。

　　而對于遠洋集團層面來說，2012年遠洋要結(jié)合“價值年”戰(zhàn)略在逆境中謀求發(fā)展，根本途徑在于從設(shè)計配置、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水準(zhǔn)、配套設(shè)施等多方面實現(xiàn)產(chǎn)品價值的最大化。憑借著像遠洋·萬和公館這樣高端成熟產(chǎn)品線的開發(fā)復(fù)制，遠洋正在努力成為業(yè)內(nèi)的引領(lǐng)。

　　專家則認為，對于房企而言，面對房地產(chǎn)市場的下半場博弈，單方面寄望政策或整個市場的回溫，顯然過于被動。遠洋地產(chǎn)及時轉(zhuǎn)變思路、深挖內(nèi)潛提升產(chǎn)品力和品牌力，或者可為其他房地產(chǎn)企業(yè)在行業(yè)積極轉(zhuǎn)型中提供思路。