在現(xiàn)階段市場狀況異常冷清之際，招商的優(yōu)惠活動，其實真正的意圖還是為了加速資金回籠、快速去庫存。

　　觀點網(wǎng) 李寧 雖然是以招商局140周年慶典的名義全國促銷，但招商地產(chǎn)的真實意圖或仍是為去庫存化而價格先行。

　　2月20日，招商地產(chǎn)網(wǎng)站顯示，為迎接招商局集團成立140周年，招商地產(chǎn)在2月18日起至3月31日之間，推出“真情越百年·春惠大地，利在龍年”感恩回饋活動，分布在全國14個城市的22個在售項目同期啟動優(yōu)惠活動。

　　據(jù)了解，招商此次舉行的感恩回饋在全國項目讓利由全國客戶同享，活動期間購房客戶自動升級為招商會銀卡會員，會員積分雙倍積累并贈送招商局收藏品。

　　優(yōu)惠促銷

　　據(jù)悉，14個城市分別為北京、上海、廣州、深圳、蘇州、南京、重慶、成都、鎮(zhèn)江、廈門、漳州、佛山以及天津等。

　　眾多城市項目中，分布最多的三個城市分別是深圳、重慶與天津，其中，深圳有4個、重慶和天津分別有3個，其他城市項目數(shù)量大都為2個或1個。

　　“雖然有這么多城市這么多項目，但具體到不同城市的不同項目，所制定的價格促銷策略也是不同的?！闭猩痰禺a(chǎn)相關(guān)人士介紹。

　　據(jù)觀點新媒體查證，22個項目中，優(yōu)惠幅度最大的是重慶、天津以及廈門。

　　以重慶招商江灣城為例，據(jù)了解，該項目將于2月25日推售，但套數(shù)不多僅有幾十套，面積大概在130多平米，7000元/平米起價，“目前如果辦理VIP會員卡，可以享受交2萬折合5萬的優(yōu)惠，另外全款還將享受其他優(yōu)惠?！变N售人員稱。

　　該人士還透露，“這樣的優(yōu)惠幅度其實很大，因為在今年1月初的時候，推售的價格還是9200多元每平米?！比粢源擞嬎?，該項目的降幅在24%左右。

　　另外，位于天津河?xùn)|區(qū)靖江路附近的雍華府項目優(yōu)惠幅度亦接近八成。項目銷售人員向觀點新媒體透露，該項目目前僅剩為數(shù)不多的尾盤在銷售，戶型在140平米左右，主要是三、四房，優(yōu)惠后的價格是14000元每平米，原先的價格為16000左右，而且在14000的基礎(chǔ)上全款還可以享受95折。

　　而在廈門區(qū)域，招商在廈門和漳州推出了“四盤聯(lián)動”活動，參與的項目包括招商海德公園、招商卡達凱斯、招商假日365以及招商花園城，四盤聯(lián)動的最低價為5656元/平米，優(yōu)惠幅度達85折左右，從2月25日開始實施。

　　除此之外，在其他城市，招商以不同形式的優(yōu)惠促銷也正在進行。

　　加速去化

　　招商地產(chǎn)相關(guān)負責(zé)人向觀點新媒體表示，此次優(yōu)惠活動的主要目的是為配合母公司140周年而舉行，同時是為公司的品牌集中做一次宣傳。

　　然而，金元證券分析師王斌卿認為，在現(xiàn)階段市場狀況異常冷清之際，招商的優(yōu)惠活動，其實真正的意圖還是為了加速資金回籠、快速去庫存，能選擇比較積極主動的銷售策略，是一個明智選擇。

　　事實上，整個2月份，房企們各式各樣的促銷手段可謂“層出不窮”。保利地產(chǎn)在在全國40多個主要城市聯(lián)合舉行了“囍春行動”，共涉及100余個在售項目和2萬套房源。恒大地產(chǎn)近日以15周年慶為名，對廣東項目8個項目展開10億元優(yōu)惠活動，最高折扣為5個點。

　　大型房企種種類似的行為，在王斌卿看來也較為正常。他指出，房地產(chǎn)市場銷售的旺季一般是春節(jié)和秋季，因此房企們目前加大銷售力度也是理所當(dāng)然。

　　王斌卿指出，其實二季度的銷售對于房企來說至關(guān)重要，因為二季度的樓市情況跟全年的開工量是緊密相連，如果銷售好的話，房企們?nèi)甑牟呗詴`活一些，如果銷售不好，企業(yè)就容易陷入被動，業(yè)績更會受到影響。

　　至于日后招商是否會持續(xù)優(yōu)惠促銷戰(zhàn)略，招商地產(chǎn)負責(zé)人表示，市場的變化瞬息萬變，很難具體說公司全年的策略會怎樣，但公司會把關(guān)注重點放在市場的走勢和消費者的需求方面，營銷計劃也是根據(jù)市場的變化而及時調(diào)整。