8月27日開(kāi)盤的金色領(lǐng)域二期，就表明深圳萬(wàn)科已正式進(jìn)入半年銷售沖刺階段。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 梁嘉欣  深圳萬(wàn)科透露，9-11月份，深圳萬(wàn)科將悉數(shù)推出11大樓盤，套數(shù)高達(dá)10000套，遍布福田、羅湖、寶安、龍崗、布吉等區(qū)域。

　　三月十一盤

　　顯然經(jīng)過(guò)一個(gè)月的蓄客期，深圳萬(wàn)科“萬(wàn)團(tuán)大戰(zhàn)”活動(dòng)已宣布正式開(kāi)啟。而8月27日開(kāi)盤的金色領(lǐng)域二期，就表明深圳萬(wàn)科已正式進(jìn)入半年銷售沖刺階段。

　　據(jù)了解，僅9月深圳萬(wàn)科面市的項(xiàng)目將達(dá)到4個(gè)，包括公園里、清林徑·虹二期、金域緹香及惠州雙月灣項(xiàng)目。

　　第三方數(shù)據(jù)就顯示，大運(yùn)會(huì)后兩個(gè)月內(nèi)，深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)已明確有12個(gè)項(xiàng)目入市計(jì)劃，而萬(wàn)科一家便有6個(gè)，占比5成。

　　換言之，萬(wàn)科在“金九銀十”階段推盤項(xiàng)目共6個(gè)，而11月單月推出的項(xiàng)目更多達(dá)5個(gè)。

　　下半年推盤力度如此密集，不少人士認(rèn)為，萬(wàn)科對(duì)于這個(gè)“金九銀十”甚至下半年的市場(chǎng)情況還是仍然看好。

　　相關(guān)業(yè)內(nèi)人士指出，雖然現(xiàn)在深圳地區(qū)的市場(chǎng)時(shí)好時(shí)壞，但也沒(méi)有出現(xiàn)太大的根本性變化。

　　“當(dāng)然，在宏觀調(diào)控之下，金九銀十也不會(huì)像以往那樣風(fēng)光，但房子依然還是不錯(cuò)的投資品。另外從目前的情況來(lái)看，市場(chǎng)的需求還是存在的。”

　　深圳萬(wàn)科則表示，集中在下半年推貨，主要還是取決于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)節(jié)點(diǎn)，并非刻意為之。

　　萬(wàn)人蓄客量

　　雖然看中市場(chǎng)的潛力，但是深圳萬(wàn)科也不無(wú)銷售的壓力。

　　資料顯示，深圳萬(wàn)科今年的年度銷售目標(biāo)是140億，但截至7月，深圳萬(wàn)科僅實(shí)現(xiàn)40億元左右，這也就意味著，深圳萬(wàn)科的壓力并不小。

　　為了給即將推出的11個(gè)項(xiàng)目尋找足夠的購(gòu)買力，深圳萬(wàn)科從7月底就開(kāi)始了為期一個(gè)月的蓄客期。相關(guān)人士亦表示，在限購(gòu)的背景下，客戶群成長(zhǎng)周期太長(zhǎng)，在暫時(shí)沒(méi)有項(xiàng)目入市的階段，萬(wàn)科希望通過(guò)此活動(dòng)讓有效客戶群體去等待萬(wàn)科即將入市的項(xiàng)目。

　　業(yè)內(nèi)人士也指出，隨著限購(gòu)長(zhǎng)期化、普遍化，越往后具有購(gòu)房資格的群體越少，所以開(kāi)發(fā)商也在開(kāi)始趕緊搶。另外，現(xiàn)在房企融資的難度也開(kāi)始增大，對(duì)資金鏈的擔(dān)心也在所難免。

　　從目前的情況來(lái)看，萬(wàn)科的蓄客工作進(jìn)展相當(dāng)不錯(cuò)，一個(gè)月內(nèi)，已積累辦卡人數(shù)逾10000人，而且客戶的關(guān)注度、誠(chéng)意度很高，均在咨詢項(xiàng)目開(kāi)盤開(kāi)放時(shí)間。

　　此外，根據(jù)之前公布的團(tuán)購(gòu)計(jì)劃，客戶可以通過(guò)申請(qǐng)會(huì)員卡，參與深圳旗下11大樓盤12月31日前所有房源的團(tuán)購(gòu)，若在項(xiàng)目開(kāi)盤當(dāng)天購(gòu)買，更可享總價(jià)減5000元/套優(yōu)惠。

　　而作為首個(gè)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目，8月27日開(kāi)盤的深圳萬(wàn)科金色領(lǐng)域二期，許多客戶使用了萬(wàn)團(tuán)卡優(yōu)惠，且普遍反映良好。

　　截至當(dāng)日下午5點(diǎn)，金色領(lǐng)域二期共推出427套房，到場(chǎng)客戶1500名，成交約八成。據(jù)介紹，本次成交的所有客戶均為萬(wàn)團(tuán)卡的持有者，享受了額外5000元的優(yōu)惠。此外，萬(wàn)科老業(yè)主本人或直系親屬持金卡購(gòu)房還可享有額外1%的折扣。

　　不過(guò)，有業(yè)內(nèi)人士對(duì)萬(wàn)科公布的萬(wàn)人蓄客量表示有所保留，認(rèn)為該數(shù)據(jù)沒(méi)有通過(guò)相關(guān)部門核實(shí)，并不一定準(zhǔn)確，“如果一個(gè)月內(nèi)蓄到1萬(wàn)人以上，只能說(shuō)明這個(gè)營(yíng)銷很成功。”

　　促銷再加碼

　　按照正常的情況，在銷售見(jiàn)好之時(shí)，房企不會(huì)再做進(jìn)一步的打折優(yōu)惠措施。但是深圳萬(wàn)科卻有點(diǎn)“反其道而行”。

　　根據(jù)萬(wàn)科最新披露的信息，凡9月期間持萬(wàn)團(tuán)卡的會(huì)員前往深圳萬(wàn)科各項(xiàng)目，即可現(xiàn)場(chǎng)升級(jí)萬(wàn)團(tuán)卡，享受深圳萬(wàn)科項(xiàng)目開(kāi)盤多加5000元的優(yōu)惠，即原5000元升級(jí)至一萬(wàn)元。

　　此外，凡9月到訪各項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)客戶登記者，均可參與淘寶百萬(wàn)大抽獎(jiǎng)，同時(shí)還有淘寶嘉年華、推薦有禮等等活動(dòng)。

　　這些不外乎是深圳萬(wàn)科為了進(jìn)一步鞏固和拓展新老客源的表現(xiàn)。

　　當(dāng)然，在這些營(yíng)銷動(dòng)作里面，優(yōu)惠促銷的再加碼最為吸引人眼球。不少人士認(rèn)為，這是萬(wàn)科進(jìn)一步降價(jià)的表現(xiàn)。

　　但相關(guān)業(yè)內(nèi)人士指出，多加5000元的優(yōu)惠，其實(shí)只是在總價(jià)上再減少5000元，相對(duì)于一套幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)的房子，幅度并不大，只是個(gè)營(yíng)銷的小噱頭，不能稱之為“降價(jià)”。

　　深圳萬(wàn)科亦表示，這樣的幅度也并不大，而且萬(wàn)科為了保持理想的銷售速度，一直采取積極的定價(jià)策略。加上未來(lái)數(shù)月，調(diào)控政策將進(jìn)一步發(fā)揮作用，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，這有利于市場(chǎng)健康發(fā)展。

　　但是，相關(guān)人士也指出，隨著深圳萬(wàn)科“萬(wàn)團(tuán)大戰(zhàn)”的展開(kāi)，接下來(lái)類似的促銷活動(dòng)會(huì)比較豐富，當(dāng)然也有可能適當(dāng)?shù)卣{(diào)整一下價(jià)格，但不會(huì)形成大規(guī)模的降價(jià)促銷。

　　根據(jù)相關(guān)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，8月深圳全市新建商品住房(即一手住宅)量?jī)r(jià)齊跌，成交面積較上月環(huán)比大跌了近四成。而新建商品住宅成交均價(jià)為20399元/平方米，環(huán)比下降2.6%。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前深圳限價(jià)政策要求片區(qū)按月環(huán)比零增長(zhǎng)，那么就意味著價(jià)格會(huì)持續(xù)走低，市場(chǎng)普遍認(rèn)為，接下來(lái)的“促銷戰(zhàn)”不可避免。