當(dāng)限購已經(jīng)降臨，諸如“半夜開盤”、“不打烊”等措施對于綠城等房企而言，或許已是聊勝于無。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 和光 迫于限購等調(diào)控政策的壓力，開發(fā)商們似乎已經(jīng)找不到更多的辦法來賣樓了。

　　近日有消息稱，綠城在杭州的多家售樓處晚上不打烊，夜市直至深夜。據(jù)內(nèi)部人員透露，綠城本月20日起決定實(shí)行“夜班政策”，口號是“服務(wù)無終點(diǎn)，綠城不打烊”，周末夜場工作人員的下班時間是凌晨一點(diǎn)半。

　　除了綠城，包括遠(yuǎn)洋、金地、保利等房企旗下杭州項(xiàng)目的售樓處均有人值夜班，多數(shù)售樓處開放至晚上八點(diǎn)。

　　“如今這樣的行情，我們也是能多談一個是一個。”開發(fā)商們?nèi)缡腔貞?yīng)售樓處上夜班的現(xiàn)狀，這里面蘊(yùn)含著無奈與無助。

　　根據(jù)綠城在8月29日最新公布的2011年中期業(yè)績報告，上半年綠城及其共同控制實(shí)體和聯(lián)營公司共有72個在售項(xiàng)目，總銷售金額為203億元，同比下降7%；其中歸屬于綠城集團(tuán)權(quán)益為131億元，僅完成全年550億銷售目標(biāo)的37%。

　　綠城中國常務(wù)副董事長兼執(zhí)行主席壽柏年在同日召開的業(yè)績發(fā)布會表示，公司完成全年銷售目標(biāo)有困難，但會在未來幾個月的時間里爭取更多的銷售。

　　也許對于綠城們而言，銷售已是難題。按壽柏年的表態(tài)，現(xiàn)在最大困難就是限購令，因?yàn)榧词菇祪r以后，不能買的還是不能買。

　　中報顯示，綠城上半年所有樓盤的平均去化率大約只有40%，下半年計劃新推出287萬平方米可售房源，較上半年有所增加，但隨著限購區(qū)域進(jìn)一步擴(kuò)大，下半年的去化率壓力更加大。

　　綠城采取的應(yīng)對措施是多銷、快銷、加快周轉(zhuǎn)策略，不斷地加大營銷方式，提升產(chǎn)品品質(zhì)，對客戶進(jìn)行精細(xì)化管理，圈層營銷，同時減少拿地，希望通過不斷地消化，把銷售周期拉長，而實(shí)行“夜市政策”也不過是具體的表現(xiàn)形式之一。

　　例如，綠城在有條件的售樓處都實(shí)行了“夜吧”活動，主要通知老業(yè)主前來售樓中心看書、聽音樂、喝茶，通過這樣的方式，更好地維系客戶關(guān)系，也希望能以“老帶新”的方式，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。

　　當(dāng)限購已經(jīng)降臨，諸如“半夜開盤”、“不打烊”等措施對于綠城等房企而言，或許已是聊勝于無。

　　綠城的項(xiàng)目主要定位于豪宅，現(xiàn)在由于限購，購買力被限制，綠城的銷售已受到了很大的沖擊。更為不妙的是，限購范圍正在進(jìn)一步擴(kuò)大，而主要的城市正是在長三角區(qū)域。

　　8月25日，浙江省臺州市發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步落實(shí)房地產(chǎn)市場調(diào)控工作的通知》，明確提出樓市限購措施。

　　最新消息則稱，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部正與約20個二三線城市的地方政府就住房限購令問題進(jìn)行磋商，此次進(jìn)行磋商的二三線城市地方政府都已經(jīng)同意實(shí)施限購令，預(yù)計將在9月份執(zhí)行。

　　此前市場流傳的三線城市限購名單前十位擬定限購的二三線城市為：珠海、臺州、昆山、張家港、湖州、嘉興、吳江、常熟、江陰、揚(yáng)州。

　　實(shí)際上，浙江大部分地區(qū)如杭州、溫州、寧波等城市已經(jīng)執(zhí)行限購，而限購的影響已經(jīng)反映在今年上半年以綠城為代表的房企銷售上。