富力的發(fā)展模式是大城市比較多，地級市基本上沒有，恒大基本上在地級市，我們兩者的模式是不一樣的。

　　觀點網(wǎng) 武瑾瑩 在恒大將足球玩得風(fēng)生水起的時候，廣州第二家由地產(chǎn)公司投資的球隊也于7月1日召開新聞發(fā)布會，正式亮相。

　　7月1日上午，富力地產(chǎn)攜廣州足協(xié)等相關(guān)人士在珠江新城麗思卡爾頓舉行了新聞發(fā)布會。在發(fā)布會上，富力地產(chǎn)久未露面的老板張力宣布成立廣州富力足球俱樂部，并接受了媒體的訪問。

　　或許是真的喜愛足球，張力顯得興致頗為高昂，其透露自己一直就是鐵桿球迷，也早有投資足球的想法，但因為之前幾年中國足球?qū)嵲诓粷?jì)才遲遲未能如愿。

　　張力稱，之所以下定決心投資足球，主要還是因為和恒大主席許家印一起去歐洲考察的時候，天天看見許家印的秘書將有關(guān)恒大足球俱樂部的消息收集給其閱讀，再加上許家印的強(qiáng)烈“推薦”，于是在一周之內(nèi)，富力完成了球隊的收購。

　　但張力同時也表示，富力和恒大是不同的風(fēng)格，即使是球隊也不能放在一起比較。

　　雖然富力的地產(chǎn)主業(yè)在今年也難免受到了調(diào)控的影響，但投資足球的1500萬元資金和富力近150億元的銷售業(yè)績相比，似乎只是九牛一毛。

　　張力還表示，下半年富力有大量新盤入市，銷售會更好。對于地產(chǎn)銷售有如此信心，或許繼恒大之后，廣州又會出現(xiàn)一支重金打造的足球俱樂部。

　　7月1日，張力細(xì)談足球與地產(chǎn)，以下為現(xiàn)場問答整理：

　　現(xiàn)場提問：富力投入了很多資金到足球事業(yè)，但是作為上市公司，您有沒有預(yù)期過這些投資什么時候會產(chǎn)生回報？張總能不能公布六月份的銷售情況是怎么樣的？上半年國家宏觀調(diào)控對公司的銷售是不是會有一些影響？下半年我們了解富力會有十個新項目會推向市場，這十個項目您預(yù)期的銷售情況會怎么樣？

　　張力：我們對球隊的投入，從我們公司的收入來講是比較小。大家知道，我們?nèi)ツ昕偣步涣?0多億的稅，我們的稅后利潤大概達(dá)到47到48億，我們每年慈善捐款都超過兩三億。

　　所以，我們的球隊，特別是在現(xiàn)在的中甲球隊里我們的投入已經(jīng)足夠了。另外，公司做這個也是一個考慮，足球隊的建設(shè)、競賽都有媒體的報道，其實這也是對公司品牌的宣傳。

　　今年地產(chǎn)在中國政府的調(diào)控政策下，我覺得最嚴(yán)厲的調(diào)控就是限購，這個應(yīng)該說是對市場影響非常大的。中國政府頒布了很多政策、條例，對我們有影響的還是限購令，所以上半年我們的銷售還是受到了一些影響，我們今年全年銷售目標(biāo)是400億，而六月份我們的銷售好像達(dá)到了29億。

　　我覺得下半年的市場會好很多，而且我們大部分樓盤和新的項目會在下半年推出來。我們對下半年整個銷售比較樂觀，因為中國政府還要考慮到穩(wěn)定，現(xiàn)在我們知道中國政府要抓通脹率。我感覺下半年的市場應(yīng)該比上半年要穩(wěn)一點，所以我們還是非常有信心完成全年400億的銷售目標(biāo)。

　　現(xiàn)場提問：為什么現(xiàn)在行業(yè)不好的時候還要投足球？今年富力在海南的銷售情況和開工情況如何？

　　張力：第一，我認(rèn)為房地產(chǎn)行業(yè)不是不景氣，只是銷售額沒有達(dá)到我們預(yù)期的目標(biāo)，目前整個銷售不像2008年環(huán)境。2008年的確是受到?jīng)_擊了，但是今年整體的情況不是想象中的不理想。

　　第二，海南項目確實是受到了影響，因為海南畢竟是二次投資比較多，還不是剛性要求，所以會受到影響。但是我還是覺得海南這個地區(qū)非常好，中國就只有這個海南島，海南的資源非常好，我們在海南也是作為一種地區(qū)管理模式。

　　我們海南項目很多，包括陵水準(zhǔn)備建一個可以說是亞洲最大的海洋公園，就在海南的黎安崗，這個位置非常好。這個項目還是海南省委省政府的重點項目，因為海南島是旅游特區(qū)島，而且是全方位的建設(shè)，我們還是非?？春煤Ｄ蠉u未來的市場，也準(zhǔn)備在海南島大張旗鼓的搞好旅游地產(chǎn)項目。

　　現(xiàn)場提問：您剛才說到是許家印先生是忽悠您去收購足球隊的，那么許家印說服你的時候大概在什么時間？您對足球營銷是否是認(rèn)同的，您覺得利用足球做品牌營銷效果是不是比較好的？

　　張力：搞足球是多年的心愿，而不是許家印說服我什么的，我是早就有這個心愿。只不過他在這個條件下忽悠了一下，他不是動員我搞足球的決定，而是我本人多年也是想圓這個足球心愿。

　　我去年跟日之泉說過要收購球隊，對方要求拿3千萬，我說沒有問題，但后來一直沒有談成。其實，收購深圳鳳凰也是機(jī)緣巧合，深圳鳳凰要解散了，我說中國解散球隊挺可惜的，雖然是1400多萬，也是一個不小的數(shù)字，這個完全是機(jī)緣巧合多一點。

　　其實我們公司的品牌比較好，特別是我們的品牌在廣州深入人心，在全國都受到影響情況下，唯一沒有受到影響的就是廣州。

　　廣州今年上半年的銷售比預(yù)期還要好，廣州的房地產(chǎn)市場在全國各大城市我覺得是最堅強(qiáng)、最好的一個市場，也是最穩(wěn)定的市場，不管是風(fēng)吹草動，都勝似閑庭信步，一點都不會受到影響。

　　現(xiàn)場提問：請您介紹一下富力在海南陵水海洋公園項目進(jìn)展怎么樣？另外，富力近年來除了在地產(chǎn)主業(yè)之外，也開展一些游樂園的這種產(chǎn)業(yè)方向，現(xiàn)在還進(jìn)軍足球，那么以后富力會不會也有一些像娛樂業(yè)等方面的投入呢？

　　張力：我們在海南投資的海洋公園進(jìn)展非常好，已經(jīng)開了好多天了。開幕式那天海南省委書記、省長都參加了，這個很少有，說明海南省政府很重視我們海洋公園建設(shè)。而且我們海南公園的建設(shè)可以說是打造了世界一流的海洋公園，我們已經(jīng)看過全世界各地的海洋公園，知道我們在這個方面是落后別人的。

　　大家都知道，珠江新城是富力打響的第一炮，我們是珠江新城建設(shè)的先鋒者，當(dāng)時珠江新城搞了十幾年都沒有搞成。我記得我第一次投地，一口氣取得那塊地是2130元/平方米。我一算，這2130元等于政府送給你差不多，所以當(dāng)時我一口氣舉了八塊地。而現(xiàn)在的市值如果是13000元，那我就賺了1萬多元，我們在整個珠江新城光是土地就賺了160億。

　　我記得我舉牌子的時候，珠江新城的房子才賣6000多每平方米，到后面才掀起了建設(shè)珠江新城的高潮。

　　現(xiàn)場提問：您剛才說賺錢不是最主要，而是注重品牌，那么您希望富力的品牌推廣借助于足球營銷去打響嗎？第二個問題是您希望借助足球營銷，是不是意味著富力全國的地產(chǎn)布局會進(jìn)一步深化或進(jìn)行調(diào)整？

　　張力：和恒大比我們進(jìn)入的城市沒那么多，富力的發(fā)展模式是大城市比較多，地級市基本上沒有，恒大基本上在地級市，我們兩者的模式是不一樣的。

　　搞足球還有一個營銷問題，其實這也是在傳統(tǒng)推廣里面的品牌推廣的概念。我們雖然在廣州、在北京和一些大城市，大家都知道有富力地產(chǎn)，但是確實在一些二、三線城市，包括省會城市，很多市民都已經(jīng)初步認(rèn)識到富力這個品牌。

　　應(yīng)該說我們這次搞足球隊?wèi)?yīng)該是全面提升，給我們富力的品牌是會帶來好處的。

　　現(xiàn)場提問：網(wǎng)上有議論您是否會把這支廣州富力隊打造成為第二支廣州恒大隊，特別是花重金去買球員，您在未來一年會投入多少錢給俱樂部？

　　張力：我們這個收購價錢不貴，是1460萬。其中，650萬是給長沙金德補(bǔ)償費，長沙金德在去年也欠球員債務(wù)，還剩下將近800萬絕大部分是補(bǔ)償今年以來深圳鳳凰隊沒有給教練和球員一分錢的工資和獎金，包括外援的費用。

　　那么，我們接管之后應(yīng)該說是加大對球隊的管理。第一，首先我們今后要花一部分錢建立一個足球訓(xùn)練基地，建一個真正的足球比賽場地。大家知道，我們在廣州沒有真正的足球比賽場地，我們現(xiàn)在的比賽場地都是不符合的。我到國外去看球，百分之百的球場都是不帶跑道的，觀眾直接在足球場邊。而我們是個綜合體育場，足球場帶跑道，就把觀眾和球隊拉開了很多。所以，我想建立一個足球場是比較符合國際標(biāo)準(zhǔn)的足球比賽場地，包括建立運動員的訓(xùn)練基地，就是平時訓(xùn)練球員的基地。

　　第二，我們當(dāng)然也加大對球隊的投入。我們今年的口號是必須沖超，明年如果沖超成功，我們富力一定打進(jìn)中超三強(qiáng)，而要打進(jìn)三強(qiáng)肯定要花錢去買好的球員。應(yīng)該說，富力是富力，恒大是恒大，我們有我們的進(jìn)取目標(biāo)。如果時間允許的話，我也會每一場到球場看比賽，本來這次星期天我也是跟他們一起去看的。其實，我是足球發(fā)燒友，我的拍檔比我還發(fā)燒。我跟我拍檔說我負(fù)責(zé)打進(jìn)中超，中超之后打入三強(qiáng)是你的責(zé)任，我把任務(wù)就交給他。

　　現(xiàn)場提問：將來富力會投入多少資金到廣州富力足球俱樂部里面呢？另外，現(xiàn)在我們可以看到恒大、萬達(dá)等很多地產(chǎn)商都進(jìn)入足球界了，所以很多人都說這是一個足球地產(chǎn)的年代。那么富力和其他地產(chǎn)商在這方面的發(fā)展模式有什么不一樣的地方？

　　張力：我們富力地產(chǎn)發(fā)展是我們南派風(fēng)格，就是比較穩(wěn)健一點，我們足球也是比較穩(wěn)健一點。

　　投入沒有具體的數(shù)字，我剛才說了我們今年的目標(biāo)是沖中超，明年如果到中超我們要進(jìn)入前三強(qiáng)，但是要投多少錢沒有一個很明確的數(shù)據(jù)，因為搞足球很難說我投多少錢，現(xiàn)在很難掌握這個尺度的。

　　我們實際上是第一投入球隊不是說亂撒錢，我們還是有計劃、有節(jié)約的投錢，該投的投，不該投的不投。

　　足球要踢得好，不光是錢，關(guān)鍵是管理，關(guān)鍵是球員和球隊球風(fēng)。金錢雖然很重要，但不是萬能的，關(guān)鍵是教練員和球員在球隊里面開心不開心。我們辦的是開心的足球隊，大家都開開心心的，不是辦一個金錢足球隊，不是我有錢就可以對球員隨時呵斥，隨時炒他魷魚，廣東話講有錢了不起呀。

　　我覺得我跟球員之間是同事關(guān)系，我跟教練員之間也是同事關(guān)系，不是什么老板和球員的關(guān)系。要以禮相待，不要動不動就要開除，批評可以，批評要求嚴(yán)格，處理的時候要適度。

　　現(xiàn)場提問：您說從小對足球非常感興趣，那么在收購深圳鳳凰隊之后，您打算搞多少年的足球？因為很多人說地產(chǎn)可能是搞一年、兩年、三年就結(jié)束了。還有您剛才提第一年的目標(biāo)是沖中超，第二年就進(jìn)前三甲，那么未來三四年您的目標(biāo)是什么？

　　張力：我有非常長遠(yuǎn)的計劃，我覺得富力本身有比較好的條件，就算我以后退休，我的同事還會繼續(xù)經(jīng)營富力地產(chǎn)。

　　搞足球可能計劃沒有那么長遠(yuǎn)，先想這兩三年之內(nèi)怎么搞好之后，我們要求我們的球員打好每一場比賽，就是非常用心打。

　　現(xiàn)場提問：許家印前幾天說要求自己球隊是一年虧損不超過千萬，而去年還出乎意料得盈利了77萬，所以在盈利這一塊，張總對富力球隊有什么預(yù)期或者要求呢？

　　張力：我不知道許家印是怎么算出來的77萬，如果他去年球隊能夠賺77萬，那就比較奇怪了。77萬我不知道是怎么算的，反正搞不清楚。

　　我覺得起碼前兩年的投入，應(yīng)該說純粹球隊的投入會有收益我覺得不可能。

　　我個人認(rèn)為，我自己也準(zhǔn)備先投入兩三年。足球不是說賺多少錢，還有社會效應(yīng)，還有企業(yè)的品牌效應(yīng)，這是主要的。靠足球賺錢，我覺得頭兩年想賺錢有點不切實際。