“今年我們想穩(wěn)健一些，有機(jī)會就開新店，錢我們是有的，但是還要視乎今明兩年的市場情況及政策走勢等的變化。”扶偉聰稱。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 梁嘉欣 3月24日，合富輝煌公布2010年全年業(yè)績，報(bào)告期內(nèi)，集團(tuán)錄得營業(yè)額13.28億港元，同比增長33%。

　　其中，一手及二手物業(yè)代理業(yè)務(wù)的營業(yè)額分別為7.628億港元及4.571億港元，分別占總營業(yè)額的58%及34%。余下8%或1.079億港元的營業(yè)額則來自物業(yè)管理業(yè)務(wù)。

　　具體來看，一手物業(yè)交易合共促成約70050宗，總銷售樓面面積約700萬平方米，總成交金額約為750億港元，同比增長約49%。于2010年，集團(tuán)獲得代理的項(xiàng)目超過400個(gè)，其中約350個(gè)項(xiàng)目于年內(nèi)為集團(tuán)的營業(yè)額帶來貢獻(xiàn)。

　　2010年，合富輝煌以繼續(xù)擴(kuò)展二手物業(yè)代理的分店65間，至現(xiàn)時(shí)分店總數(shù)約350間。其中主力發(fā)展城市廣州及上海兩地共超過300間店舖，余下50間店舖則分布于東莞、佛山及于2010年下半年劃入集團(tuán)發(fā)展藍(lán)圖的蘇州及杭州。

　　于當(dāng)天舉行的茶敘會上，合富輝煌董事長扶偉聰表示，在時(shí)下調(diào)控政策密集出臺的情況下，集團(tuán)一二手的業(yè)績?nèi)阅軐?shí)現(xiàn)大幅的提升，主要因?yàn)?010年起公司就著力發(fā)展二三線城市。

　　“當(dāng)時(shí)公司進(jìn)入這些城市只是為了擴(kuò)大市場占有率，但沒想到反而帶來了意外的收獲，避開了一些中心城市等受政策調(diào)控影響較為嚴(yán)重的區(qū)域，且在業(yè)務(wù)上也占盡了先機(jī)。”

　　總監(jiān)熊發(fā)榮續(xù)稱，由于市場的不穩(wěn)定性，開發(fā)商也開始希望能專注于開發(fā)，從2009年開始，開發(fā)商也開始逐漸把銷售交給代理商，這亦增加了我們在市場所占有的份額和客戶的拓展程度。

　　“像萬科、恒大這些開發(fā)商，今年我們?yōu)槠渌淼捻?xiàng)目，在數(shù)量上就比去年增加了一倍。”

　　“對我們來說，可能開發(fā)商每個(gè)盤銷售的數(shù)量會比往年少一些，但由于總體樓盤量多，因此我們的營業(yè)額都會有一個(gè)上升的空間。此外，開發(fā)商在尋找代理機(jī)構(gòu)的時(shí)候，出于“木門對木門，竹門對竹門”的考慮，肯定不會找小型開發(fā)商，這亦使得已上市的代理公司的銷售業(yè)績有較大的增長。因此，這對我們這類型的代理商是正面的影響。”熊發(fā)榮表示。

　　據(jù)了解，2011年，合富輝煌服務(wù)的城市達(dá)80個(gè)，較2010年40個(gè)翻番，共有400個(gè)代理項(xiàng)目。

　　扶偉聰指出，盡管集團(tuán)服務(wù)的城市從40多個(gè)增至80個(gè)，但各個(gè)城市的政策層面、消費(fèi)習(xí)慣等都是千差萬別，相信目前已出臺的政策被市場接受及消化后，長遠(yuǎn)來看，中國的房地產(chǎn)市場會像經(jīng)濟(jì)發(fā)展一樣有很好的增長。

　　合富預(yù)計(jì)，2011年集團(tuán)可實(shí)現(xiàn)超過1000萬平方米的總銷售樓面面積。

　　扶偉聰表示，集團(tuán)定下該目標(biāo)，除了因?yàn)榻衲険碛械捻?xiàng)目量較去年增加25%左右以外，集團(tuán)對市場仍相當(dāng)看好。

　　熊發(fā)榮指出，實(shí)際上，今年集團(tuán)可供銷售的面積約2000萬平方米，1000萬平方米其實(shí)也是個(gè)保守估計(jì)，根據(jù)去年的銷售情況來看，全年可實(shí)現(xiàn)當(dāng)年可供銷售面積的7成左右。

　　扶偉聰透露，今年起至今，三個(gè)月不到的時(shí)間內(nèi)，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)總成交面積超過120萬平方米，較去年同期有雙位數(shù)的增長。

　　而在二手代理方面，扶偉聰亦顯得相對保守。他透露，2010年，集團(tuán)目標(biāo)擴(kuò)展分店50~100間，最終實(shí)現(xiàn)65間分店，但今年集團(tuán)不會定擴(kuò)展分店數(shù)目的目標(biāo)。

　　“今年我們想穩(wěn)健一些，有機(jī)會就開新店，錢我們是有的，但是還要視乎今明兩年的市場情況及政策走勢等的變化。”扶偉聰稱。

　　扶偉聰稱，其實(shí)每一年集團(tuán)都是持“樂觀審慎”的態(tài)度，緣因中國發(fā)展很快，藏富于民，其次，目前還有相當(dāng)部分的人群仍未解決居住問題。“就算現(xiàn)在出臺限購政策，但很多人還是趁機(jī)趕緊買房，改善居住情況。”

　　但政府出臺的調(diào)控政策對集團(tuán)還是會產(chǎn)生一定的階段性影響，扶偉聰指出，“二手代理是為投資，可以一年拿一次回報(bào)，也可以半年拿一次，我們希望投入進(jìn)去后能盡快得到回報(bào)，所以在二手代理上會比較審慎。”扶偉聰更坦承，今年是集團(tuán)歷年來最為審慎的一年。