就在大多數(shù)開發(fā)商正在為樓市回暖而歡呼時，碧桂園董事局主席楊國強卻笑不起來。

　　碧桂園上半年的銷售業(yè)績可用慘淡來形容。雖然已經(jīng)接近7月中旬，但碧桂園仍遲遲未公布其6月及上半年的銷售業(yè)績。來自機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，碧桂園在上半年僅完成了68.56億元的銷售額，比去年同期的74.4億元下跌7.8%，相當(dāng)于去年全年銷售額的39%左右，只占今年全年190億元銷售任務(wù)的36%。

　　而在已經(jīng)公布上半年銷售業(yè)績的地產(chǎn)公司中，已經(jīng)有8家銷售額超過百億，有20家超過60億。而在第三方機構(gòu)的今年上半年銷售額排名前20的房地產(chǎn)企業(yè)中，碧桂園是其中惟一一家銷售額低于去年同期的上市地產(chǎn)公司。

　　“經(jīng)濟形勢好的時候，碧桂園這種模式很有說服力；一旦形勢不好，這種模式受到的沖擊是最大的。”盛富資本董事總經(jīng)理黃立沖說，“經(jīng)濟形勢不好的時候，連市區(qū)的房子都賣不出去，郊區(qū)的房子就更難賣了。”在這輪樓市價格上漲中，熱銷產(chǎn)品大多位于城市中心地段，而碧桂園的郊區(qū)大盤模式使其喪失了從中分羹的機會。因此，當(dāng)這輪突如其來的樓市高潮大多數(shù)房企的銷售呈價量齊升的局面時，碧桂園的銷售卻遲遲不見起色。

　　而戰(zhàn)略的選擇是碧桂園陷入困局更重要的原因。在這輪回暖大潮中，曾被碧桂園深信蘊含著巨大增長優(yōu)勢的三四線城市，在一二線城市的強大復(fù)蘇能力面前顯得蒼白無力。“在一些過于偏遠(yuǎn)的三四線城市，房地產(chǎn)市場還沒有啟動。過早地深入經(jīng)濟不太發(fā)達的地區(qū)，對碧桂園來說可能是個負(fù)擔(dān)。”一位業(yè)界人士分析。

　　楊國強早年在制定碧桂園“農(nóng)村包圍城市”的三四線城市布點戰(zhàn)略時，或許沒有料想到，這個看似沒有對手的擴張方式，有一天竟成為妨礙碧桂園快速前行的羈絆。在房地產(chǎn)行業(yè)回暖的背景下，碧桂園模式的硬傷顯得十分明顯。

　　據(jù)了解，碧桂園目前95%的在售項目都位于全國三四線城市。2008年的23個新開盤項目中，廣東省外絕大部分位于三四線城市新項目高達20個。研究報告顯示，一線城市成為上半年房地產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)銷售收入的主力區(qū)域，萬科、保利、富力上半年在一線城市的銷售金額占企業(yè)全部銷售金額的五成左右。而三四線城市對上半年樓市回暖卻沒有做出及時呼應(yīng)，再加上經(jīng)濟發(fā)展相對落后，這一類區(qū)域?qū)τ阡N售金額前20位企業(yè)的貢獻率最低，僅為20%。

　　去年以來，為了加速回款，碧桂園加大了促銷力度，富力總裁張力曾在某論壇上透露碧桂園某些項目虧本賣房。盡管如此，碧桂園的進展不佳，尤其是廣東省以外的項目。例如內(nèi)蒙古滿洲里項目銷售一年多來僅賣出幾十套共約4800平方米的物業(yè)，興安盟碧桂園開盤一年來只有5700平方米的銷量，僅占該項目40萬平方米可售總貨量的1.4%。從去年下半年開始，碧桂園多個處于三四線城市的地產(chǎn)項目停工。

　　此外，碧桂園模式中以掌控產(chǎn)業(yè)鏈、進行低成本運作的優(yōu)勢，也在受到挑戰(zhàn)。由于高速擴張，碧桂園也不得不將部分業(yè)務(wù)外包，除了成本增加之外，質(zhì)量問題也浮出水面。長沙一位業(yè)內(nèi)人士透露，長沙碧桂園已經(jīng)因為比較嚴(yán)重的質(zhì)量問題而暫停銷售。“碧桂園在廣東很成功，但要想在全國復(fù)制碧桂園的模式，非常困難。”這位業(yè)內(nèi)人士說。