在1991~1995年間，是廣州商品房市場(chǎng)的起步階段，當(dāng)時(shí)我發(fā)現(xiàn)原來(lái)賣(mài)樓也是一門(mén)生意，而且做中介代理前期投資也不算大，就開(kāi)始籌建公司。

　　扶偉聰

　　合富輝煌董事長(zhǎng)

　　個(gè)人經(jīng)歷

　　在1991~1995年間，是廣州商品房市場(chǎng)的起步階段，當(dāng)時(shí)我發(fā)現(xiàn)原來(lái)賣(mài)樓也是一門(mén)生意，而且做中介代理前期投資也不算大，就開(kāi)始籌建公司。

　　正是1995年，合富經(jīng)歷了第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。公司開(kāi)始同時(shí)代理五六個(gè)樓盤(pán)，包括大盤(pán)、寫(xiě)字樓、商鋪等不同物業(yè)，順勢(shì)注冊(cè)成立合富輝煌房地產(chǎn)代理公司，并剔除了其他次要業(yè)務(wù)。于是，開(kāi)始組建建筑設(shè)計(jì)研究部，讓合富從一開(kāi)始就確立了在產(chǎn)品研究方面的優(yōu)勢(shì)。

　　2002年，廣州首個(gè)占地過(guò)千畝的豪宅樓盤(pán)匯景新城出現(xiàn)。很多人都對(duì)這個(gè)位于近郊區(qū)、開(kāi)發(fā)數(shù)量過(guò)巨的豪宅抱以冷眼，但合富輝煌卻迎難而上。

　　我認(rèn)為匯景新城是對(duì)合富輝煌以往經(jīng)驗(yàn)的一個(gè)挑戰(zhàn)，而且在爭(zhēng)取代理權(quán)時(shí)，大膽啟用鋒芒初露的新人出馬。并且在過(guò)去代理匯僑新城的過(guò)程中，合富輝煌已成功地與發(fā)展商僑鑫集團(tuán)建立了良好的關(guān)系。因?yàn)槭煜ら_(kāi)發(fā)商的運(yùn)作模式，合富的提案以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)勝出。

　　從此，匯景新城每年都入選廣州最暢銷(xiāo)的豪宅樓盤(pán)，而2004年更是憑借銷(xiāo)售13.9億元一舉突破廣州豪宅單盤(pán)銷(xiāo)售紀(jì)錄。

　　自1995年之后，合富進(jìn)入了快速增長(zhǎng)期，代理銷(xiāo)售的樓盤(pán)面積一直占廣州在售樓盤(pán)的70%左右，而且在外地多個(gè)城市都有分支機(jī)構(gòu)。此時(shí)，我已很少出面直接參與代理權(quán)的爭(zhēng)奪，更多的是在幕后把握整體的方向。

　　但對(duì)擴(kuò)張，我有自己的堅(jiān)持。04年上市之后，我們已經(jīng)融資近一億元，有了資金我們就可以更快地促進(jìn)公司發(fā)展，堅(jiān)定地帶領(lǐng)合富輝煌在代理業(yè)繼續(xù)耕耘。公司不會(huì)乘這個(gè)機(jī)會(huì)去做開(kāi)發(fā)商，也不會(huì)通過(guò)降低傭金來(lái)壟斷市場(chǎng)。在市場(chǎng)轉(zhuǎn)型多變中，要敏銳地感受到市場(chǎng)的變化，先行他人一步。這點(diǎn)，合富做到了。

　　我個(gè)人處事比較低調(diào)，但對(duì)優(yōu)秀人才是求才若渴。合富擁有的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)亦是我最大的驕傲。特在此強(qiáng)調(diào)，只要是人才，合富都會(huì)歡迎。