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　　“我們這個(gè)區(qū)域，除了富力桃園，別的項(xiàng)目都沒(méi)有打折的。”位于西三旗橋附近一個(gè)樓盤(pán)銷售員告訴記者。去年底以來(lái)，北京樓盤(pán)打折銷售的消息不絕于耳，察微知著，其中折與不折、折扣的程度和方式，正是各地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部狀況的最好折射。

　　與沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“萬(wàn)科降價(jià)”相比，其他一些同樣出于資金安排節(jié)奏需要的企業(yè)，事實(shí)上，都或明或暗，采取折讓回籠資金的“快轉(zhuǎn)模式”。

　　在此輪折讓銷售中，賺取市場(chǎng)注意力最為豐厚的是豐臺(tái)區(qū)西南四環(huán)項(xiàng)目的沸城，公開(kāi)表示一次性付款打8折。沸城的一位銷售人員稱：“公司規(guī)定這個(gè)折扣到4月10日為止，不過(guò)目前還沒(méi)有接到通知，就繼續(xù)打折了，一旦有通知就會(huì)變動(dòng)。”

　　據(jù)公開(kāi)資料，沸城于今年1月26日開(kāi)盤(pán)所售房屋，目前均價(jià)10380元/平方米，一次性付款可享受8380元/平方米的價(jià)格，每平方米優(yōu)惠2000元。盡管有如此大的折扣，但由于此項(xiàng)目是采取先提價(jià)、再打折的促銷手段，并沒(méi)有引起之前購(gòu)房者的較大反應(yīng)。

　　一位在此購(gòu)房的業(yè)主表示，2007年3月他購(gòu)房時(shí)，價(jià)格是6000多元/平方米。“后來(lái)賣(mài)得最貴的時(shí)候也就8000多元/平方米，過(guò)完年以后開(kāi)盤(pán)突然漲到1萬(wàn)元/平方米，然后采取打折的方式。打完折和以前的價(jià)格沒(méi)有多大區(qū)別。”他說(shuō)。

　　但有些項(xiàng)目則是“貨真價(jià)實(shí)”的打折。

　　“在銷售淡季出現(xiàn)一定的折扣每年都有。”DTZ戴德梁行住宅部董事岳鋒鋼表示，如果只是微小的折扣，并不能看作是區(qū)別以往的變化。而導(dǎo)致一部分前期購(gòu)房者利益折損的折扣方式，則明顯不同于以往的淡季促銷方式。東亞上北在今年3月左右實(shí)行優(yōu)惠活動(dòng)，購(gòu)房送物業(yè)費(fèi)、契稅、公共維修基金，使得其一居和兩居總價(jià)減少5萬(wàn)-8萬(wàn)元，引起不少業(yè)主的抗議，根據(jù)其銷售人員介紹，5月1日開(kāi)盤(pán)當(dāng)日一次性付款購(gòu)房?jī)?yōu)惠將達(dá)到8.3折。

　　由于樓盤(pán)打折使得高價(jià)時(shí)進(jìn)入的購(gòu)房者房屋價(jià)值下降，已經(jīng)習(xí)慣房屋升值的業(yè)主們要求開(kāi)發(fā)商補(bǔ)償其損失，這也成為這一樓市調(diào)整期的獨(dú)特現(xiàn)象，其中就包括富力桃園業(yè)主。

　　富力桃園有業(yè)主從3月18日起，連續(xù)發(fā)布三封公開(kāi)信，要求開(kāi)發(fā)企業(yè)差價(jià)補(bǔ)償?shù)?，并表示公開(kāi)信除送達(dá)富力集團(tuán)外，還送達(dá)市政府、市建委等單位。“富力桃園降價(jià)，已經(jīng)造成我們當(dāng)前的巨大經(jīng)濟(jì)損失，在同期交房、同樣戶型、面積等所有條件一致的情況下，我們比現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)的業(yè)主多付了10萬(wàn)-30萬(wàn)元不等。”3月18日的這封公開(kāi)信里這樣寫(xiě)道。

　　據(jù)了解，2008年2月之前，富力桃園銷售均價(jià)為14000元/平方米。“現(xiàn)在均價(jià)12500元/平方米。”富力桃園的工作人員告訴記者，兩居的房子目前有總價(jià)99折減2萬(wàn)元、99折減1萬(wàn)元的折扣，折后均價(jià)11000-12000元/平方米不等，并且此房屋按2000元/平方米的標(biāo)準(zhǔn)精裝修。“如果2月份之前來(lái)買(mǎi)可不是這樣的價(jià)格，這已經(jīng)很便宜了。”這位工作人員說(shuō)。