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　　【主持人】：謝謝戴欣明，謝謝各位嘉賓。剛才的對(duì)話非常精彩，我感覺(jué)大部分還是扣題的，一小部分沒(méi)有準(zhǔn)確的扣題，也希望下一場(chǎng)對(duì)話時(shí)進(jìn)一步扣題扣準(zhǔn)一點(diǎn)。接下來(lái)我們將就房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行探討，深圳房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)帶有鮮明的前瞻性，豪不夸張的說(shuō)，深圳的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)走在最前沿，在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下又迎來(lái)了新一輪的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)人在地產(chǎn)行業(yè)里將再次起到舉足輕重的作用，對(duì)深圳營(yíng)銷(xiāo)的探討將起到非常重要的意義。

　　這一場(chǎng)對(duì)話的主題是“地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)新格局”，有請(qǐng)嘉賓主持韓世同，韓世同是廣州市寒桐投資顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理。

　　有請(qǐng)嘉賓：深圳知名城市研究專(zhuān)家、深圳社會(huì)科學(xué)院城市運(yùn)營(yíng)中心主任高海燕

　　中原(中國(guó))董事、副總經(jīng)理賴(lài)國(guó)強(qiáng)先生
　　深圳星彥總經(jīng)理路瑩女士
　　世聯(lián)地產(chǎn)事業(yè)部總監(jiān)李宗苗先生
　　深圳德思勤投資顧問(wèn)咨詢(xún)有限公司研究中心總監(jiān)李旭曄小姐

　　韓世同：我做嘉賓多一點(diǎn)，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)做主持嘉賓，所以可能沒(méi)有剛才的戴博士主持得好，但是我很有幸參加今天的城市論壇。

　　我剛剛聽(tīng)到了很多“碰撞”，下面我們圍繞著地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)新格局主題，我再談兩個(gè)小的題目，我們?nèi)绾蚊鎸?duì)目前深圳、廣州所面臨的營(yíng)銷(xiāo)困境？營(yíng)銷(xiāo)從原來(lái)不太受重視恢復(fù)到被重新正式，甚至剛剛我們聽(tīng)到深圳以前創(chuàng)造過(guò)把克林頓請(qǐng)來(lái)，現(xiàn)在又把布萊爾請(qǐng)來(lái)，我覺(jué)得這都是一些很高明的手法，廣州“十一”的時(shí)候也把成龍這些名人請(qǐng)來(lái)，除了這些名人效應(yīng)，我們?cè)诘禺a(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方面還能做哪些思考，做哪些創(chuàng)新，做哪些措施？還有一些話題可以供各位嘉賓借鑒的，關(guān)于樓市到底應(yīng)該如何走？廣州今年以來(lái)樓市有點(diǎn)步深圳的后塵，深圳上半年就已經(jīng)完成了50%的上漲，廣州靠下半年才完成的，深圳七、八月就開(kāi)始出現(xiàn)成交的萎縮，廣州十月份已經(jīng)才開(kāi)始出現(xiàn)。我覺(jué)得我們應(yīng)該去思考思考的走向和未來(lái)，今天有記者采訪我說(shuō)中介有20%面臨著關(guān)門(mén)，不知道是不是這樣的情況。

　　李宗苗：剛剛韓總已經(jīng)說(shuō)了，我確實(shí)被抓了“壯丁”，之前也沒(méi)有做準(zhǔn)備，今天在場(chǎng)的幾位嘉賓都是重要級(jí)的，剛剛韓總拋出了一個(gè)問(wèn)題，關(guān)于廣州房地產(chǎn)走勢(shì)和深圳房地產(chǎn)走勢(shì)，現(xiàn)在好象有點(diǎn)吻合了，都在往上趕，而且都在使勁趕，上半年深圳完成50%的漲幅，現(xiàn)在廣州正在完成這個(gè)漲幅。在這里我特別想聽(tīng)一下中原賴(lài)總的觀點(diǎn)，賴(lài)總在一手樓、二手樓和珠三角，包括中國(guó)的市場(chǎng)上都是有相當(dāng)影響力的，他的觀點(diǎn)我想更有借鑒意義。

　　賴(lài)國(guó)強(qiáng)：關(guān)于主持人剛才提到的問(wèn)題，首先這是一個(gè)新的格局，為什么說(shuō)是新的格局呢？可能現(xiàn)在面臨著變動(dòng)的奇跡，在7月份的時(shí)候，深圳和廣州是很不一樣的，我對(duì)兩個(gè)市場(chǎng)很熟，經(jīng)常往來(lái)這兩個(gè)城市，7月份的時(shí)候香港人不可以在深圳購(gòu)買(mǎi)房子，在廣州還是可以買(mǎi)的；8月份的二手樓買(mǎi)賣(mài)合同，廣州這段時(shí)間沒(méi)有這么多規(guī)定，廣州市場(chǎng)10月份才開(kāi)始有變動(dòng)，但深圳市場(chǎng)8月份開(kāi)始?jí)毫头浅４?，到現(xiàn)在已經(jīng)是壓力的第三月份，所以我覺(jué)得兩個(gè)市場(chǎng)不能統(tǒng)一去看，因?yàn)閮蓚€(gè)市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力不一樣，投資氣氛肯定是深圳的比例會(huì)高很多。

　　為什么今天又談這個(gè)題目呢？前面嘉賓也說(shuō)了現(xiàn)在開(kāi)始說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)了，以前太隨意的包裝方法現(xiàn)在又回歸到理性，從我們自己來(lái)看，開(kāi)發(fā)商的要求高了很多，開(kāi)發(fā)商所給的討論高了很多，因?yàn)槲覀兊目蛻?hù)已經(jīng)在市場(chǎng)上消耗了很多，我們香港的樓盤(pán)也打深圳客戶(hù)的主意，前幾天中山雅居樂(lè)開(kāi)發(fā)商也過(guò)來(lái)，很多深圳客戶(hù)已經(jīng)被周邊市場(chǎng)消化掉了。我們現(xiàn)在面臨的問(wèn)題是到底我們面臨的危機(jī)應(yīng)該怎么去把握？我提出四個(gè)觀點(diǎn)。

　　第一個(gè)觀點(diǎn)，我們會(huì)面臨重新洗牌的階段，我們的行業(yè)很旺盛的話，可能會(huì)面臨上市的問(wèn)題，有很多外來(lái)行家可能會(huì)打本地主意，這幾個(gè)月賠本的公司很多，我們這個(gè)行業(yè)出現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)不善的情況在以前是見(jiàn)不到的，因?yàn)橐郧岸甲龅煤芎?，但現(xiàn)在有人開(kāi)始打退堂鼓了，我們最近發(fā)現(xiàn)一些開(kāi)發(fā)商有這方面的壓力，不想開(kāi)發(fā)了，資金不夠，貸不到款。

　　我們需要怎么做呢？如果是專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)我們會(huì)跟有實(shí)力的開(kāi)發(fā)商繼續(xù)合作，因?yàn)樗谋P(pán)還會(huì)繼續(xù)在市場(chǎng)上賣(mài)得很好，會(huì)繼續(xù)做營(yíng)銷(xiāo)，可能中小型開(kāi)發(fā)商面臨的銷(xiāo)售壓力很大，如果我們做三級(jí)代理，我們會(huì)看到市場(chǎng)開(kāi)始萎縮，很多同行開(kāi)始關(guān)門(mén)了，我們會(huì)增大我們的市場(chǎng)占有率。以前不需要營(yíng)銷(xiāo)，以前不需要定價(jià)，但現(xiàn)在非常非常需要，因?yàn)槿绻ㄥe(cuò)價(jià)的話肯定會(huì)賣(mài)不出。

　　第二個(gè)觀點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的效果開(kāi)發(fā)商越來(lái)越看重，因?yàn)楝F(xiàn)在賣(mài)樓比以前困難了，剛才提到我們賣(mài)松山湖賣(mài)得很辛苦，每個(gè)客戶(hù)都要帶過(guò)去，每個(gè)客戶(hù)都親自去跟他解釋?zhuān)_(kāi)發(fā)商以前給的待遇是比較低，現(xiàn)在可以給很高的待遇，因?yàn)檫@種成本是值得花的，以前不花，廣告不用打了，但現(xiàn)在這種營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用會(huì)增加，因?yàn)槲覀兛梢詾殚_(kāi)發(fā)商解決未來(lái)的一些困難。

　　第三個(gè)觀點(diǎn)，跨區(qū)銷(xiāo)售的趨勢(shì)還不明顯，不同的樓盤(pán)還會(huì)往深圳市場(chǎng)來(lái)沖，深圳還有機(jī)會(huì)，我們樓盤(pán)的價(jià)格是非常高的，5000到9000萬(wàn)一套的別墅，我們要繼續(xù)推動(dòng)這套別墅的話，必須要用最強(qiáng)的銷(xiāo)售力量去做，我們自己沒(méi)有，就找外面的同事幫手，這種跨區(qū)營(yíng)銷(xiāo)還是會(huì)有的。

　　第四，豪宅營(yíng)銷(xiāo)在深圳還是很熱門(mén)的話題，但豪宅營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)在4-5萬(wàn)甚至8萬(wàn)一平米的話，我們可能會(huì)考慮香港，因?yàn)橄愀凼歉叩貎r(jià)、高房?jī)r(jià)的地方，為什么香港的客戶(hù)愿意接受那么高的房?jī)r(jià)，深圳未來(lái)的房也會(huì)很貴，深圳未來(lái)的地價(jià)也會(huì)不便宜，我們?nèi)绾文芙鉀Q我們未來(lái)高房?jī)r(jià)、高地價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)手法呢？我覺(jué)得我們還必須要以更好的能力為開(kāi)發(fā)商解決問(wèn)題。

　　韓世同：高海燕昨天也有參加松山湖的會(huì)議，下面請(qǐng)你介紹介紹有什么新的想法。

　　高海燕：還是從布萊爾說(shuō)起吧，邀請(qǐng)布萊爾過(guò)來(lái)是我和秦剛的一個(gè)策劃，老實(shí)說(shuō)在前段時(shí)間房地產(chǎn)市場(chǎng)格局下，這次布萊爾之行并沒(méi)有把房地產(chǎn)作為合作伙伴，只是在策劃推動(dòng)的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)在這個(gè)階段表現(xiàn)出強(qiáng)烈意向，并且愿意承擔(dān)一定成本的還是房地產(chǎn)，房地產(chǎn)商在這個(gè)階段比較主動(dòng)。當(dāng)然布萊爾的活動(dòng)我們不僅僅安排了松山湖這一場(chǎng)，但房地產(chǎn)是一個(gè)意外，布萊爾是我們的安排，房地產(chǎn)是一個(gè)意外。

　　在今天這個(gè)論壇上，我認(rèn)為布萊爾這樣一件事可以看作房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)回歸的標(biāo)志，開(kāi)發(fā)商參與這件事的成本是非常之高的，大家可能也聽(tīng)到了一些議論，通過(guò)媒體有一些了解，在兩、三個(gè)月以前，房地產(chǎn)商是根本不做這樣的營(yíng)銷(xiāo)的，現(xiàn)在做這樣一個(gè)大型策劃，投入這樣的本，我覺(jué)得這是一個(gè)標(biāo)志，可能還有一些企業(yè)也在做一些大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這也是一個(gè)標(biāo)志，是宏觀調(diào)控以后房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的回歸。

　　我這段時(shí)間也經(jīng)常和房地產(chǎn)公司的人探討這種營(yíng)銷(xiāo)回歸，如果你的營(yíng)銷(xiāo)回歸是簡(jiǎn)單的回歸到不做營(yíng)銷(xiāo)以前的水平的話，現(xiàn)在的置業(yè)者不那么好忽悠了，因?yàn)橛袃蓚€(gè)觀點(diǎn)，第一、宏觀調(diào)控導(dǎo)致了中國(guó)房地產(chǎn)品牌的集體淪喪，第二、宏觀調(diào)控暴露了中國(guó)房地產(chǎn)的所有營(yíng)銷(xiāo)套路，宏觀調(diào)控以后整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入了什么階段呢？目前進(jìn)入了很微妙的階段，但我不敢說(shuō)這個(gè)階段保持了多么長(zhǎng)的時(shí)間，我覺(jué)得是一個(gè)反營(yíng)銷(xiāo)、反廣告、反地產(chǎn)商的時(shí)期，對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)保持了極度警惕，極度戒備的狀態(tài)，在這種情況下如果營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單回歸是不夠的，剛才秦剛先生也講了，風(fēng)火傳媒的先生也講了，還是進(jìn)入一個(gè)催眠式的營(yíng)銷(xiāo)、軟暴利的營(yíng)銷(xiāo)，可能置業(yè)者不是那么好調(diào)動(dòng)的。我覺(jué)得營(yíng)銷(xiāo)格局就是怎么制造有效信息，產(chǎn)品廣告從來(lái)就不是有效信息，怎么制造營(yíng)銷(xiāo)的活力和魅力？怎么在實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中給消費(fèi)者帶來(lái)福利行為？這才是新的營(yíng)銷(xiāo)所需要做的事情。

　　現(xiàn)階段深圳有一些營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)態(tài)還是有一種跡象，有這種元素的，比如文化營(yíng)銷(xiāo)，我非常尊重深圳的一家地產(chǎn)公司百仕達(dá)，百仕達(dá)這么多年做的營(yíng)銷(xiāo)都是非常低調(diào)的，而且是帶有文化色彩的，而且是影響主力高端人群的，既吸引眼球又能產(chǎn)生影響力，比如說(shuō)畢加索的影響，比如上善文化，比如名人空間，這些文化本身就能給人帶來(lái)更深的感受，也可以帶來(lái)深刻的想象。當(dāng)然，還有很多營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)我們都可以看得到。

　　第二個(gè)營(yíng)銷(xiāo)是公共營(yíng)銷(xiāo)，我這個(gè)公共營(yíng)銷(xiāo)是有別于公益營(yíng)銷(xiāo)的，我們不能對(duì)開(kāi)發(fā)商過(guò)分的要求，但我覺(jué)得公共營(yíng)銷(xiāo)是可以推行的，公共營(yíng)銷(xiāo)可以跟你的營(yíng)銷(xiāo)利益、營(yíng)銷(xiāo)目的結(jié)合起來(lái)，前一段時(shí)間我們說(shuō)深圳營(yíng)銷(xiāo)被妖魔化了，中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式是深圳創(chuàng)造的，比如說(shuō)我們講的VIP認(rèn)籌、多次開(kāi)盤(pán)、推升房?jī)r(jià)，開(kāi)發(fā)商和顧問(wèn)公司或者代理公司有組織的與分散的個(gè)體進(jìn)行價(jià)格的博弈，這些都是營(yíng)銷(xiāo)的技巧，我們說(shuō)做的過(guò)份妖魔化和傳銷(xiāo)也就差不多了，在一個(gè)市場(chǎng)部充分的前提下做這樣的營(yíng)銷(xiāo)是有幫助的、是合理的，也是可以理解的。在第二個(gè)階段，在人們普遍對(duì)這個(gè)產(chǎn)品和行業(yè)有了認(rèn)知的時(shí)候，再做什么營(yíng)銷(xiāo)？一種是產(chǎn)生消費(fèi)者的集群，第二是目的對(duì)象，第三是產(chǎn)生價(jià)值共識(shí)，有很多方法可以達(dá)到這些目的，并且能做得更有智慧，更能知識(shí)化，還包括整體價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)，前幾天參加了路瑩總經(jīng)理的一個(gè)活動(dòng)“藍(lán)域宏圖”，我覺(jué)得特別感動(dòng)的就是她們?cè)谘?qǐng)我們的時(shí)候提出來(lái)你們講你們的，我們沒(méi)有價(jià)值導(dǎo)向的要求，你們按照專(zhuān)業(yè)的要求來(lái)理解東部藍(lán)灣，理解鹽田，并不給我們價(jià)值、營(yíng)銷(xiāo)上的壓力。

　　總體一句話，我覺(jué)得我們現(xiàn)在面臨著宏觀調(diào)控所暴露的中國(guó)房地產(chǎn)品牌集體淪喪的階段下，在一個(gè)信息過(guò)剩的階段，剛才說(shuō)的這些營(yíng)銷(xiāo)模式是深圳房地產(chǎn)創(chuàng)業(yè)階段的營(yíng)銷(xiāo)，第二個(gè)階段的營(yíng)銷(xiāo)該怎么做呢？我希望后面的嘉賓給我們帶來(lái)更多精彩的思路和思想。

　　謝謝大家！

　　李宗苗：高教授剛剛以振聾發(fā)聵的方式告訴大家已經(jīng)做公共營(yíng)銷(xiāo)就找他。接下來(lái)有請(qǐng)路總，路總的東部人居論壇業(yè)界關(guān)注度非常高，關(guān)于所謂營(yíng)銷(xiāo)如何回歸到本質(zhì)，今天上午有幾位嘉賓談到對(duì)房地產(chǎn)的看法，到底明年的情況會(huì)怎么樣？有請(qǐng)路總結(jié)合深圳或者珠三角市場(chǎng)的情況給大家做一個(gè)分享。

　　路瑩：剛才各位嘉賓都講了很多，時(shí)間有限，我談一點(diǎn)對(duì)現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)格局下的營(yíng)銷(xiāo)我們應(yīng)該關(guān)注什么？我覺(jué)得現(xiàn)在見(jiàn)報(bào)率很高的就是現(xiàn)在的地產(chǎn)新格局，一個(gè)現(xiàn)在的地產(chǎn)進(jìn)入大資本時(shí)代，在大資本時(shí)代之下一定面臨著行業(yè)洗牌?，F(xiàn)在大家講的非常多的，市場(chǎng)發(fā)生了變化，從賣(mài)方市場(chǎng)進(jìn)入到買(mǎi)方市場(chǎng)階段。在現(xiàn)在的階段我們應(yīng)該關(guān)注什么？我這里提出四點(diǎn)關(guān)注。

　　第一，我們要關(guān)注政治。我覺(jué)得政治對(duì)房地產(chǎn)的影響是非常之大的，作為我們這樣的顧問(wèn)機(jī)構(gòu)，我們現(xiàn)在要求自己要對(duì)政策的研究、對(duì)政治發(fā)展的研究，除了監(jiān)控，還要進(jìn)行深入的研究，并且要能夠有一個(gè)比較準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)判，因?yàn)檠邪l(fā)能力、對(duì)于市場(chǎng)的預(yù)判，對(duì)一個(gè)發(fā)展商來(lái)說(shuō)起到至關(guān)重要的作用，作一第一我們要關(guān)注政策導(dǎo)向。

　　第二，我們要關(guān)注前期。我們?cè)谧约貉芯繒r(shí)把房地產(chǎn)整個(gè)開(kāi)發(fā)比作一條魚(yú)，前期是頭部，現(xiàn)在我們的營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)該是一個(gè)大策劃時(shí)代，不單單對(duì)產(chǎn)品、對(duì)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)，還包括剛才高博士所談的我們前兩天搞的對(duì)于城市區(qū)域發(fā)展的關(guān)注和推動(dòng)，我覺(jué)得這是一個(gè)大的觀念，所以我們?cè)谧銮捌诙ㄎ粫r(shí)不但要關(guān)注區(qū)位的變化、市場(chǎng)的關(guān)注，甚至要關(guān)注到每一個(gè)發(fā)展商不同發(fā)展階段的需求是什么。

　　第三，必須關(guān)注我們的客戶(hù)和關(guān)注我們的渠道。剛才我們聽(tīng)了箭牌衛(wèi)浴的演講，我覺(jué)得我們做房地產(chǎn)行業(yè)的也要向其他行業(yè)去學(xué)習(xí)，把以認(rèn)為本做到極致，我非常認(rèn)同他們的理念，我覺(jué)得作為我們來(lái)講，未來(lái)是不是一網(wǎng)打盡我們的客戶(hù)？未來(lái)在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)方面，在同樣的市場(chǎng)情況之下，在目前的市場(chǎng)格局之下，我們必須要做好我們自己的功課，能不能夠讓客戶(hù)非常認(rèn)同你開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，能不能夠給到客戶(hù)在有限的空間里有更舒適的居住環(huán)境，這是我們一定要非常仔細(xì)進(jìn)行研究的。此外，在我們的產(chǎn)品打造之后，我們能不能有非常好的營(yíng)銷(xiāo)渠道？這也是我們要關(guān)注的內(nèi)容。怎么樣找到你的客戶(hù)群，這是完全開(kāi)發(fā)鏈條的最后一環(huán)。

　　另外一個(gè)關(guān)注是要關(guān)注開(kāi)發(fā)商的成本，在未來(lái)開(kāi)發(fā)商的利潤(rùn)空間是被擠壓的，大家知道第三季度全國(guó)房地產(chǎn)地價(jià)增幅高過(guò)房?jī)r(jià)增幅一倍，包括建材價(jià)格的增長(zhǎng)，包括政策最后房?jī)r(jià)的打壓，開(kāi)發(fā)商的利潤(rùn)空間削弱了。我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中也必須要關(guān)注到成本，在對(duì)客戶(hù)的引導(dǎo)、附加值的打造和成本之間，希望能找到這樣一個(gè)平衡點(diǎn)。

　　對(duì)于未來(lái)的市場(chǎng)，我們公司也在研究未來(lái)房地產(chǎn)的方向和走勢(shì)，套用股票的一句話，長(zhǎng)期看好，短期是震蕩的，大家必須做好準(zhǔn)備！

　　謝謝大家！

　　韓世同：謝謝路總的發(fā)言，由于時(shí)間有限，不能充分的展開(kāi)，但已經(jīng)給了我們很好的啟迪和思路。最后請(qǐng)深圳德思勤投資咨詢(xún)公司的李總給我們做總結(jié)性的發(fā)言。

　　李旭曄：剛才各位前輩和專(zhuān)家已經(jīng)談了很多觀點(diǎn)，我代表德思勤跟大家分享一下我們公司研究的觀點(diǎn)，可能大家欣喜的看到剛才講到的廣州和深圳市場(chǎng)回歸的信號(hào)，包括成交量和價(jià)格都有回轉(zhuǎn)的信號(hào)，我們認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)理性的回歸實(shí)際上是房地產(chǎn)長(zhǎng)期走好的標(biāo)志，它象征著未來(lái)走好的里程碑。

　　從市場(chǎng)的回歸我們是不是可以看到營(yíng)銷(xiāo)有一個(gè)簡(jiǎn)單的回歸？我們公司認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)是不可能簡(jiǎn)單的回歸到以前了，因?yàn)槭袌?chǎng)變了，客戶(hù)也變了，整個(gè)大的環(huán)境都已經(jīng)改變了，作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)策劃代理公司，我們想最重要的一點(diǎn)還是練好自己的內(nèi)功，洗牌是肯定的，開(kāi)發(fā)商、代理商都面臨著洗牌的格局，真正的洗牌在于你的內(nèi)功，只有你把你的專(zhuān)業(yè)方向做好，才可以在市場(chǎng)上走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。

　　我們公司很多時(shí)候越來(lái)越關(guān)注細(xì)分市場(chǎng)，服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，為開(kāi)發(fā)商提供專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，包括我們最近跟商報(bào)、新浪網(wǎng)舉辦的都市綜合體論壇，包括我們公司在金融、投資等方面嘗試性的研究、深入的探討，包括我們現(xiàn)在正在做的內(nèi)地二、三級(jí)市場(chǎng)土地價(jià)值梯度研究，我們希望能夠通過(guò)國(guó)外一些城市先進(jìn)的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，包括上海、北京等一線城市好的經(jīng)驗(yàn)，能夠運(yùn)用到開(kāi)發(fā)商去內(nèi)地拓展。

　　我們現(xiàn)在說(shuō)的就是專(zhuān)家們都會(huì)探討的一個(gè)問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)不是小的營(yíng)銷(xiāo)技巧，它貫穿到整個(gè)項(xiàng)目前期、中期到后期的整個(gè)過(guò)程中，我們認(rèn)為我們有責(zé)任作為深圳的帶頭人。

　　李宗苗：我留意到今天過(guò)來(lái)參與這個(gè)論壇的很多嘉賓、參與者，年輕的面孔很多，或者說(shuō)新面孔很多，在兩、三年前，高博士這樣重量級(jí)的人物一直在“潛水”，最近又搞公共價(jià)值，包括生活方式的論壇。

　　房地產(chǎn)行業(yè)的變化是非常之快的，宏觀調(diào)控確實(shí)在加速這種變化和洗牌的過(guò)程。

　　由于時(shí)間關(guān)系，今天只能是點(diǎn)到為止，在這里我也代表世聯(lián)地產(chǎn)感謝會(huì)議主辦方給我們這個(gè)機(jī)會(huì)，雖然時(shí)間短，但亮相是有姿態(tài)的，我們期待在接下來(lái)所謂的營(yíng)銷(xiāo)血液里有更加精彩的表現(xiàn)。

　　謝謝大家！