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　　【主持人】：謝謝王總，隨著演講的結(jié)束，我們今天進(jìn)入下一個(gè)議題了。

　　下面這個(gè)議題是深圳城市文化與市場(chǎng)營銷專題。深圳是新興的城市，地產(chǎn)發(fā)展迅猛，不自覺的形成了深圳地產(chǎn)的開發(fā)文化、營銷文化以及居住文化。深圳的房地產(chǎn)不斷創(chuàng)新產(chǎn)品的本身就是深圳的文化，深圳的城市文化帶有很強(qiáng)的包容性和兼容性，我們很難說清楚是深圳文化決定了深圳的建筑，還是深圳建筑給了深圳文化最為直觀的詮釋。深圳房地產(chǎn)營銷更是打下了深深的深圳城市文化的烙印。
　　我們首先從居住文化入手。有請(qǐng)箭牌衛(wèi)浴總經(jīng)理助理孟義先生為我們做精彩的演講。

  

　　孟義：謝謝主持人，尊敬的各位來賓，大家下午好！剛才談到文化，我認(rèn)為文化是多種思想的一種撞擊，我們接下來要談?wù)撘恍┓浅Ｓ腥さ脑掝}，主要來源于我們廣泛的和社會(huì)合作，通過思想的撞擊創(chuàng)造出來很有趣但是很實(shí)用的創(chuàng)意，在這里跟大家分享。

　　從過去一段時(shí)間來看房地產(chǎn)有一些表現(xiàn)，什么樓都賣得出去，什么房子都在漲價(jià)，投資房地產(chǎn)都在賺錢。但是從07年10月份開始，我們發(fā)現(xiàn)情況有一些變化，房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)了更多的市場(chǎng)行為，比如說我們“買房打折”、“送裝修”這樣的情況越來越多，相對(duì)于以前買房還要去排隊(duì)、排號(hào)的情況，最大的表現(xiàn)就是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)手段在增多，有人說房地產(chǎn)開始由“賣方市場(chǎng)”向“買房市場(chǎng)”過渡。而在買方市場(chǎng)，產(chǎn)品和品牌是一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，萬科在《道路與夢(mèng)想》中提到“開發(fā)商不應(yīng)過分考慮政策、政府的因素，而應(yīng)該關(guān)心自身的專業(yè)能力與產(chǎn)品品質(zhì)！”

　　作為一個(gè)居家配套行業(yè)，我們提供給客戶的是一個(gè)舒適的空間，如何給客戶提供一個(gè)舒適的空間呢？我們從不同的角度、不同的行業(yè)合作，發(fā)現(xiàn)一些有趣的事情。我們和清華大學(xué)進(jìn)行了人體工程學(xué)方面的研究，攜手清華大學(xué)我們從中得到了很多很有趣的創(chuàng)意；此外，我們還和室內(nèi)知名設(shè)計(jì)師進(jìn)行合作，目的是把握主流設(shè)計(jì)風(fēng)格，居家配套里整體有一些風(fēng)格出來，這樣才顯得比較和諧。第三，我們和國內(nèi)一些產(chǎn)品設(shè)計(jì)大師，包括安東尼·布羅打造一些配套產(chǎn)品，第四是拓展建材領(lǐng)域，致力舒適空間整體營造。

　　清華大學(xué)柳冠中博導(dǎo)執(zhí)導(dǎo)12人工作團(tuán)隊(duì)，怎么樣把我們的團(tuán)隊(duì)更好的融入人體工程學(xué)研究領(lǐng)域，這里有很多好玩的事情我們一起看一下。我們發(fā)現(xiàn)家庭衛(wèi)浴有一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，從最基本的生理需求，到現(xiàn)在的衛(wèi)生、方便、清潔、外觀發(fā)展。在這種基礎(chǔ)上我們合作的平臺(tái)、研究成果有哪些呢？我們?cè)诳臻g尺度上進(jìn)行研究，人在洗漱過程中會(huì)有哪些行為動(dòng)作影響他？在如廁、沐浴、洗漱過程中都會(huì)有一些不同的創(chuàng)意讓我們的生活更加舒適。

　　在這個(gè)基礎(chǔ)上我們打造出一個(gè)6平米概念的衛(wèi)生品，我們知道以后主要的發(fā)展方向是打造90平米、70平米以下的住宅環(huán)境，以后6平米和4平米概念衛(wèi)生間將會(huì)成為主流。6平米概念衛(wèi)生間會(huì)有哪些呢？第一、整體營造，這樣整體營造情況下可以容納最多的設(shè)備，提供更多的服務(wù)，同時(shí)最大化利用空間，細(xì)化功能，采用的是開放的布局(幻燈片)，這種布局可以容納更多的設(shè)備。我們?cè)賮砜纯催@個(gè)浴室柜，下方有一個(gè)鏡子，小孩子在夠不著的情況下可以扳下來，讓小孩子進(jìn)行梳妝整理。對(duì)于小男孩我們推薦使用小便器，使用非常方便。

　　第二個(gè)衛(wèi)生間主要的功能是中間加了一塊屏風(fēng)，這一塊主要的功能是把洗臉的單元和如廁、沐浴單元進(jìn)行有效的分割，效果是怎樣的呢？就是在多人使用的情況下相互不干擾，達(dá)到私秘的程度，在目前大家早上都急著上班的情況下，可以同時(shí)使用衛(wèi)生間。

　　接下來是一個(gè)4平米衛(wèi)生間，采用的是對(duì)角線的設(shè)計(jì)，左下方是一個(gè)淋浴房，右下方是一個(gè)角盆。充分利用拐角的位置，可以兩個(gè)人同時(shí)使用，不僅增大了儲(chǔ)藏空間，而且也增大了合理利用的空間。在4平米衛(wèi)生間有效的對(duì)墻壁進(jìn)行隔層，可以防止一些物品。

　　概念坐便器，馬桶坐向下傾斜6度，規(guī)范人的坐姿呈前傾狀，有利于日常排便，而且可以減輕腿麻。

　　這個(gè)暖氣柜也是一個(gè)非常好的產(chǎn)品，外面是一層鏡子，平時(shí)可以作為穿衣鏡，但里面可以裝一些暖氣片，冬季洗完澡以后，把衣服放在里面，穿的時(shí)候非常暖和。

　　打造以人為本開發(fā)產(chǎn)品理念以后，第二步就是和知名室內(nèi)設(shè)計(jì)師進(jìn)行合作，通過合作把握目前主流的設(shè)計(jì)風(fēng)格，把我們產(chǎn)品的風(fēng)格融入進(jìn)去，整個(gè)衛(wèi)生間，或者說整個(gè)居住空間就會(huì)顯得非常舒適、非常和諧。我們目前在和臺(tái)灣高迪建筑工程設(shè)計(jì)有限公司進(jìn)行合作，聘請(qǐng)著名大師史南橋?yàn)樵O(shè)計(jì)顧問，史南橋最擅長小戶型及復(fù)式夾層設(shè)計(jì)，這和我們極力想把6平米和4平米衛(wèi)生間打造的更加舒適是相吻合的，他設(shè)計(jì)的樣板間有萬科、金地、綠地、世茂、金馬、大華等等。這是史南橋老師的產(chǎn)品，是上海的湯臣一品，跟頂級(jí)的設(shè)計(jì)大師進(jìn)行思想上的撞擊，我們也發(fā)現(xiàn)了一些很好的理念，比如說臥浴一體是將來的主流，很多人很少使用衛(wèi)生間洗浴，其實(shí)衛(wèi)生間可以作為很好的展示自己的平臺(tái)，臥浴一體化以后呈現(xiàn)在房間里，可以作為裝飾品，也可以作為很好的拓展空間來看。

　　此外我們和品牌結(jié)合，比如說這個(gè)把手，我們可以和頂級(jí)的皮革制造商LV進(jìn)行合作，可以和頂級(jí)的水晶合作，這樣可以創(chuàng)造出奢華的產(chǎn)品，滿足整體空間非常精致、非常藝術(shù)化的過程，這是往奢華的方面走。

　　往簡單的方面走，可以多做一些隱藏嵌入式設(shè)計(jì)，同時(shí)又有很多功能在里面完善，這是非常好的設(shè)計(jì)理念，這也是我們?cè)诤褪纺蠘蚶蠋熕枷肱鲎策^程中的創(chuàng)意。

　　我們把握以后主要五個(gè)流行風(fēng)格，第一個(gè)是歐式新古典風(fēng)格，可以把羅馬柱一些設(shè)計(jì)元素融入到室內(nèi)設(shè)計(jì)中去；第二個(gè)是中式新古典風(fēng)格，大家注意看右下方，這個(gè)窗格引入的是方格設(shè)計(jì)。還有一種是自然主義風(fēng)格，從坐便器和旁邊一些產(chǎn)品，都可以清晰的發(fā)現(xiàn)一些優(yōu)美的線條在上面體現(xiàn)，像瀑布一樣傾瀉下來。第四是現(xiàn)代時(shí)尚風(fēng)格，第五是新裝飾主義風(fēng)格，把有愛人感覺的“雙心”引入到我們產(chǎn)品當(dāng)中(圖片)。

　　以上是與室內(nèi)設(shè)計(jì)師的合作，與室內(nèi)設(shè)計(jì)師合作確定我們產(chǎn)品的風(fēng)格以后，接下來我們和世界頂級(jí)產(chǎn)品設(shè)計(jì)師進(jìn)行合作，把這種風(fēng)格以產(chǎn)品的元素體現(xiàn)出來，現(xiàn)在我們和世界頂級(jí)世界史安東尼布羅先生進(jìn)行合作，他崇尚簡潔、現(xiàn)代的設(shè)計(jì)風(fēng)格，我們共同的目的是要?jiǎng)?chuàng)造適合東方人對(duì)人文衛(wèi)浴的追求。這是他獲獎(jiǎng)的一個(gè)產(chǎn)品卡普里系列，取意意大利著名皇族度假休閑島，將舒適與休閑的元素完全融合，產(chǎn)品突破傳統(tǒng)的雙色、雙材質(zhì)搭配。這是雅典風(fēng)尚系列、倫敦晨露系列、巴黎月色系列，巴黎是非常浪漫的地方，通過非常圓潤的設(shè)計(jì)以及簡約設(shè)計(jì)風(fēng)格，讓人感覺到浪漫的風(fēng)格。這是柏林郊外系列，大家知道德國是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拿褡?，在直線條大面積使用的時(shí)候，可以表現(xiàn)出嚴(yán)謹(jǐn)。

　　通過打造產(chǎn)品以后我們發(fā)現(xiàn)單單一個(gè)產(chǎn)品并不能讓整個(gè)空間達(dá)到非常舒適、非常風(fēng)格統(tǒng)一的效果，我們也在提倡一體化設(shè)計(jì)，包括整體空間的打造，你在居住文化的表現(xiàn)要和你的樓盤、你個(gè)人的喜和達(dá)到居住時(shí)的舒適，我們準(zhǔn)備向消費(fèi)者提供一個(gè)配套的瓷磚、衛(wèi)浴空間，我們想達(dá)到高品質(zhì)、中價(jià)格，適合中國人目前的消費(fèi)水平，讓大家更舒適的理念。

　　在這個(gè)空間營造過程中我們可以采用不同的材質(zhì)，不同的材質(zhì)上有不同的紋理，不同的色彩，不同的規(guī)格，但我們想營造統(tǒng)一的空間風(fēng)格。這是哈雷摩托車展廳，我們選用的是澳洲砂巖，這種風(fēng)格突顯整個(gè)空間非常精致的感覺。我們?cè)谡w風(fēng)格打造過程中也就是我們提供的產(chǎn)品可以滿足自然主義風(fēng)格、中式新古典風(fēng)格等五種主流風(fēng)格。

　　如果要讓我們達(dá)到自然主義風(fēng)格的話，就要選擇一些具有自然主義風(fēng)格的產(chǎn)品，比如說澳洲砂巖自然原石的感覺，空間感可以很自然的打造出來。這個(gè)地面使用的是冰晶石，營造出冰晶剔透的感覺。這是現(xiàn)代時(shí)尚風(fēng)格，空間顯得非常時(shí)尚，非常歐式。這是歐式古典風(fēng)格，我們通過雅典石來打造，雅典石表現(xiàn)非常富貴、繁華的感覺。這是新裝飾主義風(fēng)格，采用的是仿皮磚，這種皮的質(zhì)感很好，可以充分引用到空間設(shè)計(jì)中。

　　空間設(shè)計(jì)營造方式三：軟過渡。從淡黃到灰，再回復(fù)到淡黃，非常和諧，如果這中間忽然變成黑色，轉(zhuǎn)換太大，空間就顯得沒那么溫馨，沒那么和諧了，所以我們?cè)谝院罂臻g打造過程中都可以用軟過渡來變化。

　　舒適空間營造方式四：要進(jìn)行有序的變化，如果這個(gè)瓷磚只是進(jìn)行常規(guī)的張貼的話，那是非?？菰锏?，但如果進(jìn)行小面積變化的話，感覺完全不一樣，專業(yè)的切割，專業(yè)的鋪貼。

　　我們倡導(dǎo)的是把人文理念進(jìn)行概念的引導(dǎo)，通過設(shè)計(jì)師進(jìn)行藝術(shù)領(lǐng)航，最后通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)行實(shí)例研發(fā)，最后達(dá)到實(shí)品的營造，讓我們的消費(fèi)者居住過程中更加舒適。所以我們也在倡導(dǎo)多方合作，思想碰撞出更多火花出來，將“極致的人文關(guān)懷”進(jìn)行到底，為我們國家居住水平的提高做一些事情。

　　謝謝大家！