他們做生意可以不計(jì)本業(yè)的利潤(rùn)，出的招數(shù)和傳統(tǒng)的不一樣，完全不計(jì)成本，特別難纏。

施永青 近期內(nèi)地流行一個(gè)說(shuō)法，叫做“羊毛出在豬身上”。如果你不明白這是甚么意思，代表你還未掌握互聯(lián)網(wǎng)思維。我是被迫懂得的，因?yàn)檫@種思維正在顛覆我在內(nèi)地的生意。

所謂“羊毛出在豬身上”，其實(shí)是指做生意要有廣闊一點(diǎn)的視野，不一定要靠本業(yè)賺錢(qián)。本業(yè)只是一個(gè)切入點(diǎn)，然后再靠本業(yè)掌握的數(shù)據(jù)與社會(huì)關(guān)系做衍生出來(lái)的生意。這樣，錢(qián)可能賺得更多。本業(yè)是羊，衍生出來(lái)的生意是豬，賺錢(qián)是羊毛。本業(yè)身上剪不到羊毛不要緊，最重要是可以在衍生出來(lái)的生意上賺到錢(qián)就是了。

阿里巴巴與騰訊在內(nèi)地推“快的打車”與“滴滴打車”兩個(gè)方便召喚的士的手機(jī)軟件，又給折扣乘客，又補(bǔ)貼給司機(jī)，花掉了數(shù)以億計(jì)的推廣費(fèi)。這筆錢(qián)將來(lái)很難從的士行業(yè)里賺回來(lái)。可以說(shuō)，他們從養(yǎng)羊的第一天開(kāi)始，就知道將來(lái)是很難從這只羊身上剪到羊毛的。

他們這樣做的目的，是要叫想拿到補(bǔ)貼的人開(kāi)一個(gè)網(wǎng)上戶口，以便用這個(gè)戶口來(lái)支付車費(fèi)及領(lǐng)取補(bǔ)貼。開(kāi)了戶口之后，他們就為戶口里的余額提供利息，利率比銀行存款高很多。結(jié)果，人們紛紛把原先存在銀行里的錢(qián)都轉(zhuǎn)放到這個(gè)原先用作支付的戶口里。在幾個(gè)星期的時(shí)間里，這類戶口里的余額(實(shí)質(zhì)上是存款)就增加了數(shù)千億。這是一般銀行花幾十年的努力，也不一定做得到的成績(jī)。

他們有了這么多的存款，就可以開(kāi)展以前只有銀行才可以開(kāi)展的金融業(yè)，業(yè)務(wù)前景潛力無(wú)限。阿里巴巴去美國(guó)上市，也舍不得把它的支付寶與余額寶的業(yè)務(wù)放進(jìn)去。他們估計(jì)，這部分的業(yè)務(wù)，將來(lái)必可提供更驚人的利潤(rùn)；待發(fā)展到更具規(guī)模時(shí)才上市，應(yīng)可以吸納更多的資金。

他們從做“便民乘車”的手機(jī)軟件開(kāi)始，卻在金融業(yè)收割，令羊毛可以出在豬身上。他們的成功令內(nèi)地的企業(yè)家都眼紅了，以為自己也可以這樣去做生意。

地產(chǎn)中介行業(yè)就是給這類有互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)家看中的行業(yè)。他們覺(jué)得地產(chǎn)中介的客戶，正是社會(huì)上最有質(zhì)素的客戶，只要掌握了這批客戶的大數(shù)據(jù)，將來(lái)甚么生意都可以做。他們以為羊毛可以出在豬身上，所以做地產(chǎn)中介生意不賺錢(qián)也沒(méi)有所謂，將來(lái)衍生出來(lái)的行業(yè)上再賺錢(qián)也未遲。

現(xiàn)實(shí)是社會(huì)上確有不少風(fēng)險(xiǎn)投資基金愿投資這類生意，他們幻想自己投資會(huì)像軟庫(kù)與雅虎投資阿里巴巴那樣，由幾千萬(wàn)變幾千億。

這樣，地產(chǎn)中介行業(yè)在內(nèi)地突然多了一批不一樣的對(duì)手。他們做生意可以不計(jì)本業(yè)的利潤(rùn)，出的招數(shù)和傳統(tǒng)的不一樣，完全不計(jì)成本，特別難纏。他們不惜一切手法，要顛覆傳統(tǒng)行業(yè)，好讓他們來(lái)壟斷市場(chǎng)。他們破壞了行業(yè)原有的生態(tài)環(huán)境，但他們的生意模式是否有持續(xù)生存能力，則還有待觀察。

施永青 中原集團(tuán)創(chuàng)始人、中原集團(tuán)董事兼AM730主席

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