2020年接近尾聲，房企進入全年業(yè)績沖刺倒計時。一份滿意的銷售答卷，是對一年努力的肯定，也是企業(yè)實力最好的證明。

與往年不同，今年受疫情影響，房地產(chǎn)行業(yè)開工和銷售受到一定影響，部分抗風(fēng)險能力偏差的房企承受較大業(yè)績壓力，同時亦有部分房企在積蓄力量之后，展現(xiàn)出極強的業(yè)績爆發(fā)力，融信中國便是其中之一。

據(jù)融信披露的數(shù)據(jù)顯示，2020年11月，公司實現(xiàn)合約銷售金額約188.36億元，環(huán)比大幅增長28%。詳細對比融信中國下半年的銷售數(shù)據(jù)，單月銷售金額均高于120億，進入第四季度，銷售金額呈現(xiàn)整體上升的態(tài)勢。

融信中國業(yè)績展現(xiàn)出強增長力和爆發(fā)力，在千億房企中表現(xiàn)亮眼。個中原因，與融信的推貨節(jié)奏存在一定的關(guān)聯(lián)，更重要的是，該公司正確的戰(zhàn)略布局和扎實的內(nèi)功成為助力穿越周期的關(guān)鍵。

增長引擎 貨量與去化雙重保障

房地產(chǎn)行業(yè)銷售規(guī)模增長或依靠龐大的推貨量，或憑借高去化率達成，僅憑加大推貨量，無高去化率容易造成尾貨以及庫存積壓等問題，最終帶來整體成本的上升。

業(yè)績增長的最優(yōu)解是有適度規(guī)模貨量支撐的高去化銷售模式，這是行業(yè)很多房企業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定增長的引擎，也是融信一直堅持的推貨策略之一。

高去化率意味著沒有庫存積壓，是資金高效利用和周轉(zhuǎn)的模式；適度匹配全年銷售規(guī)模的推貨量是保證目標(biāo)實現(xiàn)的基礎(chǔ)，二者之間的平衡是當(dāng)下管理紅利時代房企需要研習(xí)的課程。

以融信為例，2020年上半年，公司實際推貨量為887億元，實現(xiàn)合約銷售金額604億元，實際去化率約為68.1%，去化率保持在行業(yè)較高水平。

以蘇州融信天澄項目為例，因為項目板塊價格最高，銷量最好，三季度銷售面積、金額、套數(shù)三冠王，全蘇州排名TOP2；融信在重倉的杭州，展望和榮望兩項目開盤即售罄；南京融信都會瀾岸4個月三開三捷，成為創(chuàng)造單月最高流速記錄的項目，同時成為區(qū)域板塊唯一不啟動中介分銷亦開盤售罄的項目，此外南京世紀(jì)東方、秦尚棲庭的去化速度都在板塊同類產(chǎn)品中遙遙領(lǐng)先。

房地產(chǎn)行業(yè)推貨主要集中在下半年，整體呈現(xiàn)四六開的局面。融信中國2020年的推貨節(jié)奏與上述原則保持一致。據(jù)報道，2020年下半年推貨量約為1300億元，考慮到下半年去化率受疫情影響減少，預(yù)計保持70%的以上的去化率，下半年或貢獻約900億的銷售業(yè)績，據(jù)此計算，融信中國全年的銷售目標(biāo)無虞。

從實際表現(xiàn)來看，整體銷售業(yè)績按照公司的預(yù)計穩(wěn)步增長。在融信中國的營銷智慧下，通過一二級聯(lián)動快速轉(zhuǎn)化，保證貨量充足，同時實現(xiàn)高去化率，公司不僅可以保障業(yè)績目標(biāo)，同時能夠最大化資金的周轉(zhuǎn)效率，減少存貨積壓，提高管理和運營的效率。

戰(zhàn)略深耕與高品質(zhì)產(chǎn)品為業(yè)績上雙保險

房地產(chǎn)是一個內(nèi)部的大循環(huán)系統(tǒng)，只有每一個環(huán)節(jié)都做好，才能收獲好的市場反饋。深入剖析之下，融信中國的高去化率受益于公司戰(zhàn)略深耕以及鍛造高品質(zhì)產(chǎn)品等多方面的結(jié)果。

近些年，融信中國堅持聚焦高效能城市，深化1+N戰(zhàn)略布局，其深耕的長三角已成為業(yè)績貢獻的重點區(qū)域。2020年上半年，該公司約80%的銷售金額來自于長三角區(qū)域。

可以說，融信是伴隨長三角一體化紅利成長的，一二線城市穩(wěn)定的樓市給予融信穩(wěn)定的發(fā)展空間。同時，長三角地區(qū)也是疫情過后房地產(chǎn)市場恢復(fù)最快的地區(qū)。目前，長三角區(qū)域內(nèi)各類住房需求旺盛，有強勁的購買力支持，融信在長三角地區(qū)的提前布局與深耕策略將為其未來的持續(xù)增長打下基礎(chǔ)。

強大的市場競爭力離不開融信的高品質(zhì)產(chǎn)品的加持，房屋銷售最終面向的是廣大業(yè)主，高品質(zhì)的產(chǎn)品才是公司可持續(xù)發(fā)展的原動力。

深諳產(chǎn)品重要性，融信將“產(chǎn)品力就是生命力，產(chǎn)品力就是核心競爭力”作為設(shè)計研發(fā)信條，堅持中高端精品戰(zhàn)略，在產(chǎn)品開發(fā)上保持著高品質(zhì)、高附加值、高舒適度的自我要求。融信在不斷的開發(fā)實踐中沉淀著優(yōu)勢產(chǎn)品基因，并提煉出了中心系、世紀(jì)系、海月系、瀾天系、海納系五大產(chǎn)品系。

以杭州為例，杭州市場對住房的品質(zhì)有著極為苛刻的要求，融信進入杭州后，不斷打造高品質(zhì)的產(chǎn)品，推出的許多產(chǎn)品都受到了杭州消費者的熱捧，形成了極致的品牌優(yōu)勢、成本優(yōu)勢。

正是因為融信堅持以高品質(zhì)產(chǎn)品助力公司在杭州的深耕策略，不斷打開市場影響力，擴大品牌優(yōu)勢和溢價能力，目前融信在杭州市場已擁有頭部房企強勁的競爭力。

融信堅持在深耕中平衡開發(fā)的品質(zhì)與效益，將布局的重心放在了長三角高效能城市上，在持續(xù)的深耕中不斷積累與整合資源，也強化了本地團隊的運營能力，加深了對區(qū)域市場的理解。既向管理要紅利，也向經(jīng)營要效益，助力公司在未來微利時代的激烈競爭中實現(xiàn)突圍。