原貴州經(jīng)濟后發(fā)趕超的發(fā)展路徑，多條“黃金分割線”不可忽視，“引金入黔”便是其中最重要的一條。作為“引金入黔”的重要成果，2015年12月,中天金融集團控股中天國富證券，并將其注冊地正式遷入貴陽。

過去三年以來，中天金融集團旗下中天國富證券迎來了快速發(fā)展。人才隊伍建設(shè)成效顯著，目前擁有保薦代表人49人，進入市場排名前25位。最新出爐的數(shù)據(jù)顯示，全國132家證券公司，2019年度券商投行業(yè)務(wù)排名，中天國富證券位居30。2017年至2019年，中天國富證券的并購重組業(yè)務(wù)連續(xù)三年位列行業(yè)前十。中天國富證券的綜合實力也在持續(xù)提升，2019年全年實現(xiàn)營業(yè)收入7.6億元、凈利潤1.73億元。特別值得一提的是，2020年前四個月，中天國富證券成功發(fā)行銷售債券13只，實際承銷金額102.83億元，與2019年同期相比大幅增加172%。

塑造特色精品投行，建立綜合業(yè)務(wù)平臺，在控股股東中天金融集團的戰(zhàn)略引領(lǐng)下，中天國富證券走出了一條特色化經(jīng)營、差異化發(fā)展的快速成長之路。

特色化經(jīng)營：承攬與承做分離  提高綜合服務(wù)意識

不求最大、只求最佳。面對國內(nèi)券業(yè)的激烈競爭，中天國富證券堅持以合規(guī)風控作為生命線，嚴格把關(guān)質(zhì)量控制的“功守道”。

中天國富證券投行業(yè)務(wù)的定位一直都是精品投行、特色投行，目標就是要在細分領(lǐng)域樹立行業(yè)標桿、建立專業(yè)口碑，兼以投行業(yè)務(wù)發(fā)展為突破口帶動其他業(yè)務(wù)開展，這是中天國富證券實現(xiàn)彎道超車的關(guān)鍵所在。

中天國富證券正在分階段實現(xiàn)投行業(yè)務(wù)承攬和承做相分離。通過承攬和承做逐步分離，走專業(yè)化路線，實現(xiàn)擴大客戶基數(shù)、提高客戶忠誠度的目標，到2024年客戶數(shù)量預計將擴充至200-300家。

從行業(yè)發(fā)展趨勢來看，投行業(yè)務(wù)要從投行傳統(tǒng)業(yè)務(wù)向綜合服務(wù)轉(zhuǎn)變，也因此，投行業(yè)務(wù)人員要提高綜合服務(wù)意識，把眼光和精力放在綜合業(yè)務(wù)上，充分挖掘客戶自身價值和需求，積極思考、助力客戶解決實際問題。

金杯銀杯不如行業(yè)口碑。卓越服務(wù)、成人達己，最重要的是以業(yè)務(wù)的專精、服務(wù)的專注，打造品牌口碑。中天國富證券始終將客戶利益放在第一位，舉公司之力為客戶提供綜合服務(wù)，用投資的眼光對客戶進行判斷、分析、估值，真正為客戶提供系統(tǒng)解決方案。中天國富證券將保障客戶利益作為最高服務(wù)準則，為每位客戶配備專屬客戶經(jīng)理，客戶經(jīng)理緊密跟蹤客戶需求，可以調(diào)動全公司各業(yè)務(wù)條線資源，為客戶提供綜合服務(wù)。凡涉重要項目，中天國富證券董事長、總裁親任項目協(xié)調(diào)人，為客戶需求提供有效支持。

以IPO企業(yè)為例，闡述中天國富證券的綜合服務(wù)理念。不同于傳統(tǒng)投行團隊的慣常做法，在完成IPO后，中天國富證券至少還可以提供四項服務(wù)：為上市公司大股東提供股份托管服務(wù)；為客戶的閑置資金、自有資金提供資金配置方案；為上市公司的股東提供財富管理服務(wù)；幫助上市公司進行戰(zhàn)略咨詢，實現(xiàn)利益最大化。

慎終如始、善作善成。協(xié)助引入戰(zhàn)投、協(xié)力導入資源，中天國富證券全力協(xié)助客戶價值增值，提供戰(zhàn)略咨詢、業(yè)務(wù)規(guī)劃等全方位的服務(wù)內(nèi)容。2018年，中天國富證券完成長城科技IPO項目。中天國富證券項目團隊通過正確預判市場趨勢，合理安排項目進度，在IPO低過會率的背景下，順利通過IPO審核，并為發(fā)行人引入高質(zhì)量的戰(zhàn)略投資者，為未來股價的穩(wěn)定奠定了堅實基礎(chǔ)。唐人神（002567）自2011年上市至今，中天國富證券項目團隊向唐人神提供數(shù)次融資及并購服務(wù)，幫助上市公司及大股東解決資金問題，實現(xiàn)其業(yè)務(wù)規(guī)模的迅速擴大和產(chǎn)業(yè)鏈條的拓展延伸。

卓越服務(wù)、成人達己。2019年，中天國富證券完成建龍微納科創(chuàng)板IPO，是河南省首單科創(chuàng)板IPO項目。經(jīng)過中天國富證券項目團隊的新三板持續(xù)督導、IPO輔導、IPO承銷保薦，建龍微納完善了企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)、加強了內(nèi)控制度建設(shè)，為成功登陸科創(chuàng)板上市打下了堅實而可靠的基礎(chǔ)。

差異化發(fā)展：學習高盛好榜樣  重塑企業(yè)文化

無論資本實力、專業(yè)能力，或者風控能力、管理能力、人力資源，頭部券商強者恒強。中小券商如何殺出重圍？

再度研讀《高盛帝國》一書，中天國富證券管理層深知只有自身發(fā)展的差異化才能彰顯競爭優(yōu)勢的持久化，只有腳踏實地才能頂天立地，只有站到巨人的肩膀上，才能看得更遠、行得更穩(wěn)。

對標是為了找到差距，從而提出改進措施。全面對標高盛，實現(xiàn)戰(zhàn)略目標。中天國富證券發(fā)展的差異化，從重塑企業(yè)文化開始，從學習高盛好榜樣開始。

高盛從美國一家三流的東部商業(yè)票據(jù)交易商，發(fā)展成為今天全球投資銀行界的主宰者，歷經(jīng)數(shù)次危機依然屹立不倒。這是因為高盛比華爾街其他公司更注重共同價值和信仰。以合伙人制度為基礎(chǔ)的企業(yè)文化在其各項業(yè)務(wù)的發(fā)展中起到了至關(guān)重要的作用，也是它能在跌宕起伏的金融市場長期保持高速成長的核心競爭力之一。

傳遞、傳承企業(yè)文化是高盛管理層關(guān)注的戰(zhàn)略問題。說到底，企業(yè)文化是所有人行為習慣的綜合，文化不變，什么都不會變。對企業(yè)文化的認同優(yōu)先于對專業(yè)水準的認同，中天國富證券的招聘計劃、優(yōu)才計劃、專才計劃把企業(yè)文化作為首要的考核標準。

3月，中天國富證券董事長余維佳在“企業(yè)文化”專題讀書座談交流會上談到：追求卓越、團結(jié)協(xié)作、綜合服務(wù)、客戶至上、以人為本的企業(yè)文化以及“綜合業(yè)務(wù)平臺、嚴格的風控合規(guī)標準、卓越的投資能力、高效的工作方式、合伙人制度、以人為本的理念”六大核心競爭力，為中天國富證券未來發(fā)展指明了方向。

落實企業(yè)文化需要不斷豐富其內(nèi)涵，余維佳強調(diào)中天國富證券要成為嚴風控、強合規(guī)、穩(wěn)經(jīng)營、快發(fā)展、能賺錢、會賺錢的證券公司，這就是企業(yè)文化的升華和要求。嚴風控、強合規(guī)，強調(diào)風控合規(guī)始終是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的生命線，是立司之本；穩(wěn)經(jīng)營、快發(fā)展，強調(diào)的是在穩(wěn)健的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮專業(yè)特色,建立行業(yè)品牌；能賺錢、會賺錢，通過專業(yè)能力和風險管控，為客戶創(chuàng)造更多價值。