9月，房企銷售全面發(fā)力，在推案量上升、促銷力度加大的推動下，市場區(qū)別于7、8月表現(xiàn)，百強房企業(yè)績企穩(wěn)回升，特別是規(guī)模房企“金九銀十”并沒有爽約，銷售表現(xiàn)良好。近期數(shù)據(jù)顯示，融信中國（HK.03301）2019年9月的合約銷售額為134.9億元，與2018年同期相比增長83.3%，位居上市房企前列。

另一方面，在房企發(fā)力銷售、審慎投資的背景下，房地產(chǎn)市場日趨理性，而房企追求速度、拼規(guī)模的法寶，也逐漸演變成思索商業(yè)邏輯，回歸商業(yè)本源。主流房企更加注重開發(fā)和運營的平衡，追求有質量的增長。

銷售業(yè)績表現(xiàn)持續(xù)向好

2019年前9個月，融信累計實現(xiàn)合約銷售額約939.8億元，同比增長約14.3%。事實上，統(tǒng)計融信今年以來的銷售數(shù)據(jù)，不難看出無論是合約銷售額、合約建筑面積還是平均合約銷售價，融信相比2018年同期幾乎都有不同幅度的增長。

僅以平均價來計算，2018年1-9月融信月度平均合約銷售額為91.3億元、月度平均合約建筑面積為42萬㎡、月度平均合約銷售價為2.2萬元/㎡，對比之下，2019年1-9月上述三項數(shù)據(jù)分別為104.4億元、49.5萬㎡、2.3萬元/㎡。

融信2019年前三季度在合約銷售額及合約建筑的增長方面表現(xiàn)優(yōu)秀。對此，德銀近期發(fā)表評論稱，其對于公司近期低價轉化太原地塊以及前九個月的合約銷售940億和排名第23位給予肯定。同時，德銀也正面評價公司平衡的拿地策略和財務管理策略，期待公司再國內可能會繼續(xù)發(fā)債保持合理的財務成本。

追求規(guī)模、利潤和杠桿的平衡

值得一提的是，在限價政策和房企降價促銷的背景下下，融信表示將依然堅持產(chǎn)品策略不動搖。一方面，好的產(chǎn)品，即使不溢價，去化速度也會變快，有利于加快周轉；另一方面，好的產(chǎn)品會持續(xù)帶來粉絲，提升品牌價值，這有利于控制營銷成本、獲取發(fā)展資源。

在獲得喜人的銷售業(yè)績表現(xiàn)之外，融信仍表示，公司更多需要在整體上追求規(guī)模、利潤和杠桿的平衡。過往三年，融信從百億到千億，規(guī)模上大步前進，現(xiàn)階段，品質與經(jīng)營的發(fā)展顯得尤為重要。

追求品質，看似是每家房企都會打出的口號，但真正做到并非易事。做品質意味著成本高、速度慢，而資本市場更喜歡聽的是如何做大規(guī)模的故事。因此，很多房企面對資本市場甚至不愿過多提及品質。

極致的產(chǎn)品力是各房企發(fā)展的源動力。在地產(chǎn)開發(fā)過程中，融信一直堅持中高端精品戰(zhàn)略，形成了四大產(chǎn)品系：中心系、世紀系、海月系、瀾天系，涵蓋了高端住宅、服務式公寓、寫字樓及商業(yè)綜合體等多種物業(yè)類型，并努力在核心城市打造更多的房企標桿產(chǎn)品。

在融信的發(fā)展歷程中，出現(xiàn)過不少頗具人氣的網(wǎng)紅盤，杭州厘望NEO1、杭州世紀、上海世紀江灣、福州海月江潮等均是其近1年的熱銷項目。2018年8月，當紅熱盤融信保利創(chuàng)世紀最后的120套169㎡房源，迎來最后一次開盤，經(jīng)過三個小時的開盤，搖號僅順延到127號購房者，所有房源售罄。

公司方面透露，融信在今年四季度還有很多新推項目，例如太原時光之城、鄭州時光之城、溫州海月清風、重慶海月平湖等。其標志性的海月系，將中國傳統(tǒng)建筑精華與現(xiàn)代建筑審美有機融合，并將藝術、人文、自然等要素注入其中，充分表達對土地、居者、建筑的尊重，營造當代趨勢之下的東方人文低密住區(qū)。