聘請(qǐng)明星代言人以及高調(diào)進(jìn)行公開(kāi)的品牌的發(fā)布會(huì)，均顯示了魯能在進(jìn)行市場(chǎng)化、透明化轉(zhuǎn)變的努力。

觀點(diǎn)網(wǎng) 近日，鮮有曝光的魯能地產(chǎn)在北京高調(diào)做了一次品牌推廣活動(dòng)。這家國(guó)家電網(wǎng)旗下、地產(chǎn)為主業(yè)之一的企業(yè)，正在努力塑造新的企業(yè)形象。

除卻地產(chǎn)和財(cái)經(jīng)媒體，是次活動(dòng)還吸引了眾多娛記。他們的閃光燈對(duì)準(zhǔn)的是魯能北京重點(diǎn)項(xiàng)目七號(hào)別墅的代言人李玉剛。

包括魯能·七號(hào)別墅在內(nèi)，魯能此次重新包裝了旗下魯能·格拉斯小鎮(zhèn)、魯能·夢(mèng)想家、以及魯能·優(yōu)山美地D區(qū)等4個(gè)高端項(xiàng)目。并同期發(fā)布了“魯能·北京·家+”的企業(yè)品牌戰(zhàn)略。

根據(jù)魯能地產(chǎn)提供的資料，公司迄今已在全國(guó)14省26城實(shí)施開(kāi)發(fā)，截止2014年底，已開(kāi)發(fā)建筑面積約1124萬(wàn)平米，在開(kāi)發(fā)建筑面積約486萬(wàn)平米，擁有確權(quán)待開(kāi)發(fā)建筑面積1410萬(wàn)平米。

魯能地產(chǎn)內(nèi)部人士對(duì)觀點(diǎn)新媒體解讀稱，是次高調(diào)舉辦發(fā)布會(huì)，說(shuō)明公司后續(xù)將要發(fā)力。“頭幾年并不是公司對(duì)外宣傳的階段，也不是大張旗鼓發(fā)展的階段。每個(gè)階段有不同的使命，從今年開(kāi)始，魯能將跟市場(chǎng)有更親密的接觸，向市場(chǎng)釋放更多的聲音。”

　　李玉剛代言七號(hào)別墅

觀點(diǎn)新媒體從相關(guān)信源獲得的信息顯示，作為整個(gè)公司地產(chǎn)版塊占比最重的區(qū)域，魯能地產(chǎn)北京區(qū)域去年的銷售維持在30多億元的水平。

魯能地產(chǎn)相關(guān)人士接受觀點(diǎn)新媒體采訪時(shí)表示，魯能北京2015年主打的魯能·7號(hào)別墅、魯能·格拉斯小鎮(zhèn)、魯能·夢(mèng)想家、以及魯能·優(yōu)山美地D區(qū)等4個(gè)項(xiàng)目均為區(qū)域內(nèi)高端產(chǎn)品，隨著新產(chǎn)品的推出，將形成四盤聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，力爭(zhēng)創(chuàng)造銷售佳績(jī)。

據(jù)了解，魯能·7號(hào)別墅將于5月30日開(kāi)盤銷售。項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人向觀點(diǎn)新媒體介紹稱，魯能·七號(hào)別墅合共402套，均為聯(lián)排別墅，戶型范圍315-450平方米，其中主力戶型是315-350平方米，分地下一層、地上三層。

“小區(qū)是純別墅社區(qū)，沒(méi)有其他類型產(chǎn)品。價(jià)格還沒(méi)最終定，但價(jià)格區(qū)間是850-950萬(wàn)之間，邊戶總價(jià)是1200萬(wàn)以上。”

談及與順義區(qū)其他相近項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)，該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示：“附近項(xiàng)目定位各有不同。金地中央世家、新世界麗樽，價(jià)格區(qū)間在2000-3000萬(wàn)。而魯能·七號(hào)別墅主要面向第一次置墅需求。”

值得注意的是，此次七號(hào)別墅的宣傳啟用了明星代言的市場(chǎng)化手段。公司尋求品牌營(yíng)銷突破的意愿展露無(wú)遺。

此外，處于順?shù)N期的魯能·格拉斯小鎮(zhèn)即將推出四期法式獨(dú)棟別墅產(chǎn)品，在三環(huán)的酒店式公寓項(xiàng)目魯能·夢(mèng)想家和魯能·優(yōu)山美地D區(qū)都將于下半年推向市場(chǎng)。

與此同時(shí)，在北京仍握有充足土地儲(chǔ)備的魯能并未如外界所質(zhì)疑，缺乏拿地動(dòng)力。“魯能北京公司一直在關(guān)注北京的土地市場(chǎng)，并且承擔(dān)土地一級(jí)開(kāi)發(fā)的地塊，如果有合適的機(jī)會(huì)，會(huì)繼續(xù)拿地。”魯能地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)觀點(diǎn)新媒體表態(tài)稱。

重組遇阻抓痛點(diǎn)

針對(duì)魯能此次品牌推廣活動(dòng)，市場(chǎng)人士張化東接受觀點(diǎn)新媒體采訪時(shí)表示，這說(shuō)明魯能在探索新的方式以期改善銷售。同時(shí)也是公司在釋放愿意探索國(guó)企改革的信號(hào)。

而在此之前，魯能最為市場(chǎng)關(guān)注的非與廣宇發(fā)展的整合事件莫屬。今年3月，廣宇發(fā)展的重組計(jì)劃再度被否。

證監(jiān)會(huì)出具的審核意見(jiàn)為，本次重組申請(qǐng)文件關(guān)于上市公司實(shí)際控制人是否發(fā)生變更的信息披露，不符合《上市公司重大資產(chǎn)重組管理辦法》第四條的規(guī)定。

其實(shí)，此前廣宇發(fā)展的重組計(jì)劃也并不為市場(chǎng)看好，這與其中多家收購(gòu)標(biāo)的近年來(lái)業(yè)績(jī)不佳或也是原因之一。

因此，張化東指出，魯能重組繼續(xù)推進(jìn)，需要首先推動(dòng)國(guó)有企業(yè)改革，明確大股東股權(quán)架構(gòu)，建立市場(chǎng)化的企業(yè)形象。其次就是著手推進(jìn)銷售，做大地產(chǎn)業(yè)務(wù)，優(yōu)化重組資產(chǎn)包。

“所有的東西都是跟銷售掛鉤的。銷售業(yè)績(jī)不好，怎么重組和整合？因此從銷售端入手，是解決問(wèn)題的態(tài)度。”

觀點(diǎn)新媒體還了解到，魯能全國(guó)項(xiàng)目上的營(yíng)銷操盤手均出席了當(dāng)日的品牌推廣活動(dòng)。據(jù)稱為集團(tuán)要求各地項(xiàng)目公司前來(lái)“觀摩和學(xué)習(xí)兄弟公司的成功案例”。

更有消息顯示，各地項(xiàng)目公司目前均有大量用人需求。魯能廣州公司亦在招兵買馬，擴(kuò)張意圖明顯?？梢?jiàn)上述內(nèi)部人士指出的“后續(xù)發(fā)力”并非空穴來(lái)風(fēng)。

除了銷售端的訴求，聘請(qǐng)明星代言人以及高調(diào)進(jìn)行公開(kāi)的品牌的發(fā)布會(huì)，均顯示了魯能在進(jìn)行市場(chǎng)化、透明化轉(zhuǎn)變的努力。

不過(guò)張化東亦提醒，品牌形象的樹(shù)立需要做一系列的工作。“先有自身比較宏觀的戰(zhàn)略，第二要有產(chǎn)品線、產(chǎn)品系列。然后根據(jù)大的戰(zhàn)略和具體業(yè)務(wù)做具體的品牌策劃。這是一系列的事情。”

一葉落而知秋。魯能是次品牌活動(dòng)已經(jīng)釋放足夠明確的信息。未來(lái)與上市平臺(tái)廣宇發(fā)展的重組整合亦有望重啟。