“目前碧桂園的土地儲備充足，足夠未來開發(fā)使用，今年碧桂園將有20-30%業(yè)績增長?！?/h3>

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 見習(xí)編輯 鄭鵬 1月3日下午，碧桂園發(fā)布去年的銷售數(shù)據(jù)，截至2013年12月31日，該公司及其附屬公司共實(shí)現(xiàn)合同銷售金額約1060億元；合同銷售建筑面積約1593萬平方米，同比分別升1.22倍及1.08倍。

　　經(jīng)計算，去年12月單月，碧桂園實(shí)現(xiàn)合同銷售金額為93億元，合同銷售建筑面積約128萬平方米。

　　去年銷售破千億

　　對比可知，碧桂園2012年以476億元的成績在眾多房企中位列第二梯隊，而今年碧桂園成功加入千億軍團(tuán)，在業(yè)界看來，儼然成為最大一匹“黑馬”。

　　“縱觀過去這一年，在銷售這一方面，我們還是比較滿意的?！北坦饒@的相關(guān)人士表示。

　　能夠沖擊1000億的銷售額，碧桂園稱，主要是在人才培養(yǎng)和引進(jìn)，創(chuàng)新土地拓展模式，創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計，創(chuàng)新優(yōu)化管理鏈條，重新定義營銷新模式等幾個方面作出調(diào)整，所以才有今年的銷售表現(xiàn)。

　　據(jù)介紹，在人才培養(yǎng)和創(chuàng)新上，碧桂園推出“領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展項目”和“碧業(yè)生”計劃，同時，在去年還有原富力地產(chǎn)副總裁朱榮斌及其他優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人加盟。

　　以營銷模式為例，碧桂園從2012年的“夜間營銷”、“立體營銷”開始慢慢調(diào)整，到2013年確立“全民營銷”、“圈層營銷”。

　　值得注意的是，大馬新山金海灣作為碧桂園在海外的首個項目，在8月份正式開盤后取得不俗的成績，也為今年碧桂園的業(yè)績帶來新的增長點(diǎn)。

　　碧桂園還表示，公司2013年在產(chǎn)品設(shè)計上推出“U型別墅級洋房、微豪宅和鉆石墅”，優(yōu)化管理提出“三級管控要求，總部精干高效、區(qū)域做實(shí)做強(qiáng)、項目責(zé)任到人。”土地拓展模式則“把拿地權(quán)力下放到區(qū)域，且提倡區(qū)域競爭”。

　　對此，有市場分析人士則表示，“今年碧桂園的市場表現(xiàn)出乎意料”。

　　有熟知碧桂園的業(yè)內(nèi)人士對觀點(diǎn)新媒體表示，今年碧桂園能過千億，主要是內(nèi)部管理優(yōu)化的結(jié)果。主要涉及到人員激勵機(jī)制，把員工的利益同公司的利益捆綁在一起；還有產(chǎn)品的進(jìn)一步優(yōu)化，權(quán)力的下放等等。

　　上述人士還預(yù)測：“目前碧桂園的土地儲備充足，足夠未來開發(fā)使用，今年碧桂園將有20-30%業(yè)績增長?！?/p>

　　受益三四線布局

　　其實(shí)，從碧桂園去年1060億的銷售額來看，其中很大一部分貢獻(xiàn)來自于三四線城市。

　　據(jù)研究數(shù)據(jù)顯示，在碧桂園去年前三季度銷售面積中，三四線城市占比高達(dá)78.3%。目前，碧桂園廣東省外項目的銷售額比重也從2008年的24%升至2013年上半年的45%，廣東省外項目比重呈趨勢性上升。

　　以具體的項目為例，今年7月，碧桂園在江蘇丹陽的首個樓盤開盤，當(dāng)天銷售額近20億元。而同屬于南京區(qū)域的高淳碧桂園，12月29日開盤后3個小時，認(rèn)購金額達(dá)到15億。

　　除此之外，“十一”期間，衢州碧桂園開盤當(dāng)天的銷售金額超過了12億，碧桂園蘭州新城在同一日也實(shí)現(xiàn)了50億的單日銷售金額記錄，12月14日貴州的花溪碧桂園開盤銷售17億。

　　據(jù)碧桂園總裁莫斌在去年中期業(yè)績發(fā)布會上表示，碧桂園仍將堅持自身發(fā)展策略，即關(guān)注一二線城市近郊，三四線城市為主戰(zhàn)場，如果有需要，甚至有可能深入到四五線城市。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，由于很多三四線城市目前正處于新型城鎮(zhèn)化的初期，這為房企大規(guī)模參與當(dāng)?shù)氐某鞘薪ㄔO(shè)和城區(qū)改造帶來了機(jī)會。

　　但事實(shí)上，碧桂園的省外三四線擴(kuò)張策略也曾遭遇過波折。

　　據(jù)悉，碧桂園廣東省外三四線的表現(xiàn)在2008年時僅占當(dāng)年銷售業(yè)績1/4。而在2009年之后，碧桂園也幾乎未能在廣東省外其他地方獲取土地，在當(dāng)年碧桂園4000多萬平方米的土地儲備中，位于廣東省外的至少有一半以上的土地都未能轉(zhuǎn)換為利潤。

　　隨即，在2009年年報發(fā)布前，碧桂園直言將調(diào)整公司的(廣東省外)發(fā)展策略。如今看來，經(jīng)過近幾年時間調(diào)整后，似乎已初見成效。

　　但也有市場專家指出，當(dāng)市場暢旺的時候，碧桂園由于其固有的大盤開發(fā)模式及項目地處城市遠(yuǎn)郊地帶，也會造成了其產(chǎn)品將難以提升價格。

（審校：劉滿桃）