俊發(fā)也將成都視為檢驗(yàn)實(shí)力的陣地，希望在激烈的市場競爭中檢驗(yàn)團(tuán)隊(duì)實(shí)際運(yùn)作、經(jīng)營、管理等方面的能力。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 曹萍 從07年設(shè)想走出云南，實(shí)現(xiàn)全國化擴(kuò)張，到省外第一個(gè)項(xiàng)目落戶最終成都，俊發(fā)地產(chǎn)準(zhǔn)備了4年之久。

　　2012年8月25日，俊發(fā)在成都的第一個(gè)項(xiàng)目俊發(fā)·時(shí)光俊園開盤，開盤3小時(shí)售出248套。據(jù)悉，項(xiàng)目一期開盤去化率達(dá)到98%，一期之后加推貨量也基本售完，11月將推出二期產(chǎn)品，這個(gè)結(jié)果給剛剛邁出全國化戰(zhàn)略第一步的俊發(fā)以信心。

　　值得注意的是，俊發(fā)·時(shí)光俊園定位剛需，而俊發(fā)過往15年專注開發(fā)中高端住宅。對(duì)此，成都俊發(fā)地產(chǎn)成都公司總經(jīng)理羅毅稱，這是公司在研究市場特點(diǎn)和區(qū)域特點(diǎn)后作出的產(chǎn)品定位，另外，在異地?cái)U(kuò)張的同時(shí)，俊發(fā)也有拓展產(chǎn)品線的需要。

　　“俊發(fā)正在洽談很多項(xiàng)目，其中有剛需，也有精品住宅和高端別墅大盤。我們?cè)诔啥嫉哪繕?biāo)是，3年內(nèi)進(jìn)入成都主流開發(fā)商的行列，力爭進(jìn)入前五名。”羅毅透露。

　　根據(jù)俊發(fā)的規(guī)劃，成都已確定為公司西部發(fā)展的重心，也將成為公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展和利潤貢獻(xiàn)的核心支撐點(diǎn)。同時(shí)，俊發(fā)也將成都視為檢驗(yàn)實(shí)力的陣地，希望在激烈的市場競爭中檢驗(yàn)團(tuán)隊(duì)實(shí)際運(yùn)作、經(jīng)營、管理等方面的能力。

　　以下為觀點(diǎn)新媒體對(duì)成都俊發(fā)地產(chǎn)成都公司總經(jīng)理羅毅先生的采訪正文：

　　觀點(diǎn)新媒體：成都時(shí)光俊園項(xiàng)目從售樓處開放到項(xiàng)目開盤僅用了21天，且開盤當(dāng)天銷售不錯(cuò)，作為一個(gè)外地企業(yè)，俊發(fā)是如何做到迅速被本地人認(rèn)可的？

　　羅毅：作為一個(gè)外地企業(yè)能得到異地客戶的認(rèn)可確實(shí)很不容易。項(xiàng)目的暢銷，我覺得關(guān)鍵還是靠產(chǎn)品，尤其是差異化、高性價(jià)比的產(chǎn)品。時(shí)光俊園的客戶定位是首置、首改人群。我們要做的產(chǎn)品，是在舒適度與性價(jià)比之間找到最佳結(jié)合點(diǎn)，既要有品質(zhì)，同時(shí)又要考慮到目標(biāo)客戶的置業(yè)需求、房間功能需要、總價(jià)及單價(jià)的承受能力。我們相信，只要為客戶想得更多，做得更好，就必將得到客戶的認(rèn)可。

　　觀點(diǎn)新媒體：城市觀點(diǎn)論壇成都行上，您指出項(xiàng)目截止目前共銷售了500多套，目前，項(xiàng)目一期的去化率可以達(dá)到多少？二期預(yù)計(jì)何時(shí)開盤，屆時(shí)會(huì)推出什么類型的產(chǎn)品？整個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)周期是多久？總投資能達(dá)到多少？

　　羅毅：時(shí)光俊園一批次的去化率已達(dá)到98%，在一批次去化以后，我們應(yīng)客戶的要求加推了一部分，加推的這部分也已經(jīng)賣得出不多了。11月份我們會(huì)推出二期產(chǎn)品，主要是85-122平米的三房。整個(gè)項(xiàng)目預(yù)計(jì)在2014年3月交房，總投資預(yù)計(jì)為13億元。

　　觀點(diǎn)新媒體：成都市場上的剛需產(chǎn)品很多，譬如藍(lán)光的COCO系列，作為一個(gè)新來者，與成都本土企業(yè)相比，俊發(fā)的競爭優(yōu)勢(shì)在哪里？

　　羅毅：各個(gè)企業(yè)都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，與成都本地企業(yè)相比，我覺得我們最大的優(yōu)勢(shì)是心態(tài)。我們希望給客戶奉獻(xiàn)出最完美的產(chǎn)品，當(dāng)然，俊發(fā)經(jīng)過15年的發(fā)展，在高品質(zhì)住宅以及城市綜合體的運(yùn)營上都有自己獨(dú)到的開發(fā)理念和標(biāo)準(zhǔn)。

　　觀點(diǎn)新媒體：俊發(fā)地產(chǎn)過去15年專注開發(fā)中高端住宅，進(jìn)入成都第一個(gè)項(xiàng)目卻定位剛需，公司作出這一選擇是基于什么考慮？

　　羅毅：項(xiàng)目的定位要結(jié)合市場特點(diǎn)和區(qū)域特點(diǎn)，特別是到異地市場之后，俊發(fā)也有拓展產(chǎn)品線的需要。不過，無論俊發(fā)做什么產(chǎn)品，俊發(fā)“品質(zhì)筑就生活”的開發(fā)理念是不變的，我們一定會(huì)給所有的客戶奉獻(xiàn)出最滿意的作品。

　　觀點(diǎn)新媒體：俊發(fā)為何將全國性擴(kuò)張的第一步選擇了西南區(qū)域，第一個(gè)項(xiàng)目落戶成都是怎么考慮的？

　　羅毅：俊發(fā)全國化戰(zhàn)略的第一站選擇成都，是基于成都在西部優(yōu)越的區(qū)域地位、良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和發(fā)展?jié)摿Γ涫袌龌潭仍谖鞑恐行某鞘兄袘?yīng)該是最高的，當(dāng)然競爭也最激烈。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國排名前五十強(qiáng)的房企90%都已進(jìn)駐成都。目前，俊發(fā)總部已把成都確定為公司西部發(fā)展的重心，公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展和利潤貢獻(xiàn)的核心支撐點(diǎn)，同時(shí)我們也將成都視為檢驗(yàn)實(shí)力的陣地，希望在激烈的市場競爭中檢驗(yàn)團(tuán)隊(duì)實(shí)際運(yùn)作、經(jīng)營、管理等方面的能力。

　　觀點(diǎn)新媒體：有消息稱，俊發(fā)在成都下一個(gè)項(xiàng)目的定位是城市精品住宅，目前有沒有落實(shí)？俊發(fā)對(duì)于成都的期望是什么？

　　羅毅：俊發(fā)肯定會(huì)把自己優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品引入成都，目前俊發(fā)正在洽談很多項(xiàng)目，其中有剛需，也有精品住宅和高端別墅大盤。我們?cè)诔啥嫉哪繕?biāo)是，3年內(nèi)進(jìn)入成都主流開發(fā)商的行列，力爭進(jìn)入前五名。

　　觀點(diǎn)新媒體：現(xiàn)在的房地產(chǎn)行業(yè)處于相較低潮期，俊發(fā)為何選擇在此時(shí)開始全國化戰(zhàn)略？

　　羅毅：企業(yè)的停滯不是始于利潤的下滑，而是來源于戰(zhàn)略的保守和倒退?，F(xiàn)在的市場其實(shí)是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，我們依然看好未來的房地產(chǎn)市場，所以我們選擇在合適的時(shí)機(jī)進(jìn)行全國性戰(zhàn)略布局。

　　觀點(diǎn)新媒體：您認(rèn)為，作為全國性擴(kuò)張的條件，目前俊發(fā)做好了哪些準(zhǔn)備,譬如資金、人力資源等？

　　羅毅：俊發(fā)進(jìn)行全國性擴(kuò)展，是在充分研究了外部環(huán)境和內(nèi)部資源后做出的決定。資金上，經(jīng)過多年的發(fā)展和積累，俊發(fā)已有充足的資金準(zhǔn)備；人力上我們不僅有自己的內(nèi)部提升計(jì)劃，同時(shí)也已提前一年進(jìn)行全國性的招聘，為公司的全國拓展儲(chǔ)備人才。

　　觀點(diǎn)新媒體：俊發(fā)在云南開發(fā)項(xiàng)目一個(gè)很重要的特征就是，“定制、定向銷售”，且取得不錯(cuò)的效果，這一模式未來是否會(huì)在其他城市延續(xù)？

　　羅毅：應(yīng)該會(huì)的，但是我們首先會(huì)熟悉市場，等對(duì)市場了解并有充足的客戶資源后，我們?nèi)匀粫?huì)考慮這種模式。

　　觀點(diǎn)新媒體：伴隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)張，公司對(duì)資金的需求也逐漸增加，對(duì)此，上市是不少公司的選擇，俊發(fā)有沒有這一的打算？

　　羅毅：俊發(fā)已經(jīng)在著手準(zhǔn)備上市了。

　　觀點(diǎn)新媒體：對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)的未來，您怎么看待？

　　羅毅：中長期房地產(chǎn)市場仍然看好。這是因?yàn)椋旱谝?，中國目前的城?zhèn)化率接近50%，距發(fā)達(dá)國家70%的城鎮(zhèn)化水平還有較大差距，農(nóng)業(yè)人口向第二三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移帶來的大規(guī)模的城市化將是推動(dòng)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的最主要、最有力的內(nèi)生因素。第二，中國30年經(jīng)濟(jì)和人口增長的紅利構(gòu)成了中國房地產(chǎn)市場中長期購買力的強(qiáng)大支撐；第三，國內(nèi)傳統(tǒng)的消費(fèi)理念和投資渠道的單一鑄就了房地產(chǎn)市場的特殊性；第四，房地產(chǎn)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)的高度相關(guān)性及土地財(cái)政的現(xiàn)狀決定了國家宏觀調(diào)控的底線。國家調(diào)控的目的還是希望房地產(chǎn)穩(wěn)健發(fā)展，而不是打壓。