面對(duì)嚴(yán)峻市況，項(xiàng)目銷售表現(xiàn)符合預(yù)期，海南清水灣合約銷售金額約72億元，成為海南單盤銷售冠軍。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 武瑾瑩 在經(jīng)歷了停工、退地等等的風(fēng)波之后，雅居樂在2011年的表現(xiàn)還算尚可。

　　1月11日晚，雅居樂公布了去年的全年銷售業(yè)績，據(jù)悉，其去年銷售完成315.2億元，與2010年相差不多。而12月，雅居樂完成銷售35億元，均價(jià)也出現(xiàn)了大幅下降，至8948元/平方米。

　　全年銷售完成315億

　　據(jù)昨晚雅居樂公告稱，其于2011年12月份錄得合約銷售金額約為35億元，合約銷售面積約為38萬平方米，合約銷售均價(jià)約為每平方米8,948元。

　　而11月雅居樂銷售僅18億元，約為12月業(yè)績一半左右。

　　雅居樂稱，12月新項(xiàng)目中山雅居樂約克郡均錄得合約銷售金額約4億元；廣州雅居樂劍橋郡新組團(tuán)“香樟道2號(hào)”開售，項(xiàng)目錄得合約銷售金額約4億元；重慶雅居樂花園新組團(tuán)“雅郡”開售，項(xiàng)目錄得合約銷售金額約2億元。

　　2011年全年，雅居樂錄得合約銷售金額達(dá)315.2億元，與去年相約；合約銷售面積約為311萬平方米，同比增長10%；合約銷售均價(jià)約為每平方米10,144元。

　　事實(shí)上，雅居樂2011年的銷售業(yè)績相比2010年略有下降，2010年其錄得業(yè)績?yōu)?23億元，上升速度頗快，而2011年雅居樂顯然并未能保持如此之前的快速發(fā)展步伐。

　　去年年初，雅居樂定下的全年目標(biāo)為370億元，按此計(jì)算，其僅完成約85%。

　　但雅居樂方面表示，回顧2011年，集團(tuán)的區(qū)域多元化戰(zhàn)略布局續(xù)見成效，中山區(qū)域、廣州區(qū)域、海南區(qū)域分別占集團(tuán)合約銷售總額的24%，25%及23%，而佛山區(qū)域、粵東區(qū)域及西部地區(qū)及長三角則分別占10%、6%及12%。

　　雅居樂高層表示，面對(duì)嚴(yán)峻市況，項(xiàng)目銷售表現(xiàn)符合預(yù)期，海南清水灣合約銷售金額約72億元，成為海南單盤銷售冠軍；廣州雅居樂劍橋郡合約銷售金額約47億元，為當(dāng)?shù)劁N售冠軍；中山凱茵新城、中山世紀(jì)新城及中山雅居樂御龍山分別錄得合約銷售金額約26億元、13億元及10億元；惠州雅居樂白鷺湖合約銷售金額約11億元，為當(dāng)?shù)劁N售冠軍；外省項(xiàng)目亦錄得佳績，成都雅居樂花園及重慶雅居樂花園則分別錄得合約銷售金額約15億元及13億元。

　　集團(tuán)管理層表示：“去年政府對(duì)房地產(chǎn)市場的調(diào)控及銀根收緊等因素，對(duì)房地產(chǎn)市場造成一定的影響，市況與年初相比有較大的變化。有見及此，集團(tuán)適時(shí)調(diào)整策略，在12月沖刺完成了全年合約銷售金額35億元，符合集團(tuán)的預(yù)期。全年銷售表現(xiàn)亦體現(xiàn)了集團(tuán)區(qū)域多元化戰(zhàn)略的效果，有效減低地域性的市場風(fēng)險(xiǎn)。2012年，集團(tuán)將會(huì)密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，提供足夠的貨量，以把握市場好轉(zhuǎn)時(shí)的銷售良機(jī)。”

　　省外項(xiàng)目疲軟

　　事實(shí)上，從雅居樂公布的2011年全國各區(qū)域的銷售業(yè)績來看，其主要的業(yè)績支持依然是來自廣東省內(nèi)，而省外項(xiàng)目除了海南清水灣之外，能提供大量現(xiàn)金回報(bào)的并不明顯。

　　然而，即使是清水灣，也并未完成其年初制定的百億銷售目標(biāo)，只銷售了72億元。

　　以廣州為例，雅居樂2011年的銷售業(yè)績達(dá)到52億元，位列廣州房企成交業(yè)績第三位。

　　據(jù)了解，雅居樂地產(chǎn)去年在廣州共有7個(gè)項(xiàng)目開售，總貨量超過4000多套。

　　其中，位于廣州番禺區(qū)的“雅居樂劍橋郡”2011年1-11月的銷量超43億；市橋南區(qū)的“雅居樂錦官城·星匯”刷新了市橋南片區(qū)的成交記錄；位于花都獅嶺芙蓉大道的“雅居樂嶺會(huì)”一月售罄400多套單位；9月份開售的“雅居樂錦城·花錦集”則成為當(dāng)月廣州樓市的成交冠軍，而年底入市的從化“雅居樂濱江花園”200多套臨江單位兩天售罄。

　　與之形成對(duì)比的卻是雅居樂在省外項(xiàng)目消化滯緩。

　　2011年，雅居樂的另一個(gè)劣勢卻已經(jīng)開始顯現(xiàn)。即雅居樂的布局過于集中在廣東省內(nèi)和海南，而其他省外項(xiàng)目今年為其貢獻(xiàn)的銷售業(yè)績體現(xiàn)并不明顯。

　　回顧2011年雅居樂所發(fā)的銷售數(shù)據(jù)，幾乎甚少提及除了清水灣之外的廣東省外項(xiàng)目。12月提及的重慶項(xiàng)目也屬首例。

　　事實(shí)上，在廣東省外雅居樂也在好幾個(gè)城市有所布局，包括重慶、南京、成都、西安和沈陽等。

　　曾經(jīng)，雅居樂于南京的銷售一度處于全市冠軍，但隨著項(xiàng)目銷售完畢，目前南京新的可售項(xiàng)目還處于空白階段。

　　標(biāo)普地產(chǎn)分析師陸楓曾對(duì)觀點(diǎn)新媒體表示，直到今年年中，雅居樂于南京的新項(xiàng)目還沒有開工，而沈陽項(xiàng)目雖計(jì)劃開盤，但預(yù)售證卻很晚才拿到，也影響了銷售。

　　此前已多次被關(guān)注的成都項(xiàng)目近期有較大動(dòng)作。最近，成都雅居樂項(xiàng)目聘請(qǐng)了專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，加大了推廣量和推廣力度，銷售也有了比較明顯的改善。

　　但據(jù)成都臥龍吟機(jī)構(gòu)執(zhí)行總經(jīng)理?xiàng)蠲鞲槐硎?，之前雅居樂在成都的銷售都是自己操作，但他感覺其似乎并不重視營銷推廣，加上對(duì)成都市場研究不夠，產(chǎn)品做得也不算大氣，所以銷售一直不慍不火。

　　相關(guān)人士就認(rèn)為，將雅居樂省外項(xiàng)目的情況和省內(nèi)的情況相比，它們之間的銷售情況仍然有明顯差別。

　　陸楓表示，雅居樂的布局集中度高，風(fēng)險(xiǎn)確實(shí)會(huì)比較大，這是其弱勢。