碧桂園推出三年分期及首天認(rèn)購七五折優(yōu)惠，相信主要是由于推測惠州很快會出臺限購令，希望在限購之前將這批貨源沽出。

　　觀點網(wǎng) 武瑾瑩 在祭出了75折大旗之后，位于惠州亞婆灣的碧桂園·十里銀灘項目于7月30日正式開盤銷售。

　　開盤當(dāng)日，碧桂園·十里銀灘推出的5000多個單位，在上午已消化了1600套。

　　這或許只是碧桂園在限購全面鋪開之前搶跑的第一步。

　　50億銷售

　　開盤之后，碧桂園不但依照承諾，給予了提前認(rèn)籌、開盤當(dāng)天成功認(rèn)購的客戶享額外7.5折的購房優(yōu)惠，還對當(dāng)日才新加入購房行列業(yè)主給出了8折優(yōu)惠。

　　據(jù)悉，碧桂園·十里銀灘不限購，在此優(yōu)惠折扣前均價為：精裝山景洋房約5500-6000元/㎡、精裝海景洋房約10000-11000元/㎡、精裝臨海公寓約14000-15000元/㎡。

　　開盤前在香港、深圳、廣州、佛山以及現(xiàn)場銷售中心等地繳納誠意金的客戶日后購買洋房可獲2萬抵4萬，別墅5萬抵10萬的購房優(yōu)惠，而且可以同時享受多重優(yōu)惠。

　　資料顯示，碧桂園·十里銀灘位于惠東海岸的亞婆灣，離深圳市區(qū)約1小時車程，是碧桂園旗下第一個濱海旅游地產(chǎn)項目，也是該公司今年的重點項目。

　　7月12日，碧桂園·十里銀灘開放營銷中心，正式接受認(rèn)籌。

　　7月21日下午，碧桂園·十里銀灘對外發(fā)布最新價格信息，提前認(rèn)籌、開盤當(dāng)天成功認(rèn)購的客戶可額外享受7.5折購房優(yōu)惠。

　　7月30日，碧桂園一次性推出了5080套單位出售，產(chǎn)品類型涵蓋了公寓、洋房和別墅。

　　經(jīng)過了長達(dá)近20天的蓄客，碧桂園·十里銀灘開盤吸引了眾多的購房者。據(jù)現(xiàn)場的業(yè)內(nèi)人士表示，當(dāng)日到營銷中心的人流約3-5萬，大巴就有500輛之多。

　　據(jù)現(xiàn)場銷售人員稱，5000套單位一早就賣出了1600套，后來又有消息稱，開盤兩日后，十里銀灘已售出約4000套單位。

　　8月1日，觀點新媒體致電售樓處詢問，對方亦表示目前公寓和別墅全部售罄，只剩部分面海的洋房還有貨量。

　　有業(yè)內(nèi)人士在微博上稱，碧桂園·十里銀灘初步統(tǒng)計賣了40億元，而到8月1日，十里銀灘的銷售數(shù)字最新說法為50億元。

　　三年分期付款

　　和今年碧桂園之前幾個受到關(guān)注的熱銷盤一樣，“低價”已經(jīng)成為其銷售的不二法門。

　　除了之前公布的75折，當(dāng)天新的購房者也可以享受到8折的優(yōu)惠。

　　還有香港媒體報道稱，由于銀行限貸，碧桂園給外地買家做分期付款，年期長達(dá)三年。據(jù)此，按3年分期，首月付清四成首期，余款按月支付，無優(yōu)惠，按全款結(jié)算。

　　碧桂園·十里銀灘銷售人員向觀點新媒體證實了此項付款措施的確存在，并進(jìn)一步告之，如果申請分期，則在房款的基礎(chǔ)上多加0.12的費用。

　　對于碧桂園的這項措施，業(yè)內(nèi)人士稱，內(nèi)地開發(fā)商為客戶做分期付款已屢有發(fā)生，但短則半年長則一年，碧桂園三年分期實屬罕見。

　　業(yè)內(nèi)人士稱，目前包括綠城、龍湖、中海在內(nèi)的開發(fā)商均在部分項目中為客戶提供分期付款安排，但一般都是半年和一年分期。而碧桂園這種三年分期在內(nèi)地開發(fā)商中實屬罕見。

　　該人士認(rèn)為，此事件反映碧桂園對市場看得較審慎，或是前期籌備時發(fā)現(xiàn)銷售難度較大。

　　世聯(lián)地產(chǎn)首席分析師王海濱表示，站在開發(fā)商的角度進(jìn)行此種分期操作，最大的問題就是風(fēng)險太高，雖然業(yè)主有簽訂購房契約，但違約的風(fēng)險很高。

　　合富輝煌首席分析師黎文江則認(rèn)為，此項操作對碧桂園影響并不大。一般而言，會在十里銀灘購房的業(yè)主肯定不止一套住房，所以可以形成抵押，如果出現(xiàn)違約，開發(fā)商可以收走業(yè)主別的單位。

　　廣州地產(chǎn)資深人士韓世同則笑言，用這樣的方法來吸引銷售，碧桂園已經(jīng)不是第一次了。早在1998年，國內(nèi)銀行還沒有展開住房按揭貸款業(yè)務(wù)的時候，碧桂園就已經(jīng)為業(yè)主提供過分期供樓的服務(wù)。韓世同回憶稱，當(dāng)時碧桂園收的是十厘的利息。

　　市場與政策

　　瑞信則分析說，碧桂園希望搶在惠州限購令出臺之前將項目沽清，故提供較長年期付款，吸引買家。

　　瑞信內(nèi)房主管杜勁松稱，公司推出三年分期及首天認(rèn)購享七五折優(yōu)惠，相信主要是由于推測惠州很快會出臺限購令，希望在限購之前將這批貨源沽出。

　　黎文江也表達(dá)了類似的觀點，其稱或許碧桂園情愿冒點風(fēng)險，也要在限購令出臺之前將能賣的項目盡快賣完。

　　黎文江稱，目前國內(nèi)整個環(huán)境本身就極具不確定性，或許對開發(fā)商而言也只能走一步算一步，先把面前的銷售問題解決了再說。至于用分期的方式以后會遇到什么麻煩那也只能以后再說。

　　“我想，畢竟可能出現(xiàn)違約的還是極個別吧。”黎文江表示。

　　韓世同則稱，開發(fā)商目前只能按照最壞的情況來做打算，所以被逼將大量項目低價入市。

　　不過，碧桂園、合生、萬科等紛紛進(jìn)入惠東，近期大量樓盤入市的做法或許將為惠州限購令的出臺帶來推波助瀾的作用。據(jù)悉，沿惠東巽寮灣、亞婆角、港口雙月灣濱海度假中心，分別盤踞著金海灣、威尼斯灣、東部灣等超級大盤，將在8、9月份集中入市。

　　在政策和銷售之間，惠州看起來陷入了一個奇怪的循環(huán)之中。因為擔(dān)心限購令出臺之后銷售慘淡，開發(fā)商紛紛加快動作推盤，于是大量貨源入市，而在開發(fā)商愿意讓利的情況下，這些樓盤也獲得了不錯的銷售。

　　但已經(jīng)進(jìn)入二三線城市限購備選之列的惠州，或又因突增的成交量使得政府不得不加快制定限購令并推出的速度。