濱江集團在杭州以外基本都采取合作方式拿地。通過代建等項目合作方式，在對外項目的拓展上也取得了不少突破。

　　觀點網(wǎng) 見習(xí)編輯 李欣鞠 近日，濱江集團發(fā)布公告稱，于6月22日與紹興稽山置業(yè)有限公司、紹興稽山房地產(chǎn)開發(fā)有限公司簽訂《房地產(chǎn)項目委托開發(fā)管理合同書》，委托方向公司支付的管理費預(yù)計為1.38億元。

　　代建紹興項目

　　濱江集團與委托方合作開發(fā)的是紹興五洋橋地塊項目，位于紹興五洋橋亭山腳下，項目總用地面積為180650.21平方米，地上建筑面積合計為226580.35平方米。

　　濱江集團董事長戚金興在簽約儀式上表示，將全方位發(fā)揮濱江在建筑、景觀、精裝修、服務(wù)、成本控制等方面的綜合優(yōu)勢，確保把五洋橋地塊項目打造成紹興地區(qū)高端住宅的標桿產(chǎn)品。

　　根據(jù)公告，濱江集團負責項目的整體開發(fā)管理，包括項目整體定位、項目前期、規(guī)劃設(shè)計、工程管理（包括質(zhì)量、安全管理）、成本管理、項目銷售、竣工交付、前期物業(yè)咨詢等全過程的項目開發(fā)管理。

　　作為項目的開發(fā)建設(shè)單位的紹興稽山置業(yè)有限公司、紹興稽山房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，則負責籌措項目開發(fā)建設(shè)所需的全部資金，并按項目進度支付。

　　據(jù)悉，委托方向濱江集團支付的管理費預(yù)計為13800萬元，包含公司的品牌使用費，公司對委托管理項目提供的設(shè)計、工程、采購、品質(zhì)管理、銷售及日常運營管理技術(shù)支持服務(wù)費用，和公司派駐項目工作人員的工資、獎金和社會保障等福利費用。

　　濱江集團認為，此次代建是公司對品牌輸出、管理輸出的代建業(yè)務(wù)加大拓展力度的體現(xiàn)，符合公司積極推進代建業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　資料顯示，該項目為濱江集團第三個代建合作項目。濱江集團亦承認，代建業(yè)務(wù)是公司新拓展的業(yè)務(wù)，存在一定的新業(yè)務(wù)風(fēng)險，公司將審慎選擇委托方和項目，并將項目納入公司項目運營管理體系、銷售管理體系和審批管理流程，使代建業(yè)務(wù)風(fēng)險可控。

　　此外，據(jù)《長江證券房地產(chǎn)中期策略會議紀要》透露，目前濱江集團的代建項目建筑面積增至62.7 萬方。公司將積極推進代建業(yè)務(wù)，在未來1-2 年力爭實現(xiàn)代建業(yè)務(wù)開發(fā)量占公司開發(fā)總量的25%。

　　向二三線拓展

　　2008年濱江集團上市時，其土地儲備全在杭州區(qū)域；2010年，濱江集團開始積極拓展杭州以外的市場，以分散風(fēng)險。

　　資料顯示，2010年濱江新獲取9個項目當中，杭州以外區(qū)域的項目就有6個，總權(quán)益建筑面積為93.56萬平方米，約占總權(quán)益土地儲備的四分之一，在項目總量和土地儲備面積等方面均超過了杭州本區(qū)域。截至目前，濱江集團在杭州以外的權(quán)益儲備面積占比已超過30%，已進入紹興、金華、衢州、上虞。

　　濱江集團的未來戰(zhàn)略則是繼續(xù)堅持深耕杭州市場，在夯實杭州市場的基礎(chǔ)上，逐步拓展到浙江及長三角其他地區(qū)，并繼而考慮在全國擴張。具體來說，杭州主戰(zhàn)場最低占50%；浙江省內(nèi)其他地區(qū)(紹興、上虞、金華、衢州等)占30%；浙江省外(武漢、西安、鄭州、開封等)占20%。

　　從2008年至今，濱江集團差不多每年新進入一個城市，未來每年還要新拓展1-2個城市，杭州是主要陣地，浙江的二三線城市則是拓展方向，“不排除中西部地區(qū)有合適機會、好的合作對象也會有拿地的可能。”

　　目前，濱江集團在杭州以外基本都采取合作方式拿地。事實上，通過代建等項目合作方式，濱江集團在對外項目的拓展上也取得了不少突破。

　　濱江集團表示，外地基本都是跟當?shù)赜惺袌龌A(chǔ)、客戶資源、政府行政資源、項目基礎(chǔ)比較好的優(yōu)勢企業(yè)合作。而代建會保持適度的量，主要是品牌輸出，擴大影響，不會像綠城一樣作為一個主攻的方向。

　　據(jù)了解，目前濱江集團的商業(yè)代建的管理費在5%左右，低于綠城。

　　杭州業(yè)內(nèi)人士表示，目前代建在杭州已是常見模式，不僅是上市公司濱江集團，其他未上市的開發(fā)商也已參與其中，而利潤是吸引這些企業(yè)參與代建的主要原因之一。

　　更相關(guān)人士透露，如果是企業(yè)層面的合作，一般代建的企業(yè)所獲得的利潤相對更高，8%-10%都是很正常的比例。如果延展到前期的代理規(guī)劃設(shè)計到后期的物業(yè)管理，中間環(huán)節(jié)所獲得各種利潤綜合下來，從盈利角度出發(fā)，其實并不比企業(yè)單獨拿地開發(fā)差。