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韓世同：降價才是“跑贏樓市”的根本
他表示，如果非要這么做的話，就必須要從一個行業(yè)監(jiān)管角度上去界定，在什么情況下，怎樣使用這樣的手法既能收到效果又能把危害性降到最低。
其實，不管是一手中介還是二手中介，中介商和開發(fā)商都不是一個平等的關(guān)系，兩者會因為傭金的問題產(chǎn)生爭議，如果二手再介入的話，其中的而利益關(guān)系就更復(fù)雜，產(chǎn)生的問題會很多。因此，韓世同先生建議，相關(guān)的監(jiān)管部門應(yīng)該及時出臺一些措施，避免一二手聯(lián)動產(chǎn)生大的負(fù)面效果。
包銷：治標(biāo)不治本
近期，深圳開發(fā)商找投資客“包銷”的現(xiàn)象也引起了媒體的關(guān)注，觀點網(wǎng)曾做過相關(guān)的報道。對此銷售方式，韓世同先生也認(rèn)為：“這是治標(biāo)不治本的，解決不了根本問題。”
“如果樓盤本身的銷售策略或者市場定位出現(xiàn)了問題，即使包銷也難以成功”，韓世同先生表示“退一步來說，包銷能夠奏效的話，開發(fā)商還不如采取適當(dāng)降價的方式，這樣的利潤或許更可觀。”
突圍之道：降價
“現(xiàn)在的開發(fā)商還是很不樂意降價，其實它原來的成本和長時間的房價高漲是完全足以支持大幅度降價的，像萬科去年在某些城市里面大幅度降價，其實結(jié)果還是高利潤的收益。”韓世同先生表示。
上半年的廣州市場，在經(jīng)過一番調(diào)整后，價格又開始慢慢穩(wěn)定在了一個層面上，沒有再進(jìn)行深度的下探。對此，韓世同先生認(rèn)為廣州開發(fā)商表現(xiàn)的非常好，“他們對上半年的調(diào)控相當(dāng)明智，很及時地做出了調(diào)整，已經(jīng)調(diào)整到位的，排隊去買他們房子的現(xiàn)象還是存在的。”
他也點出：“這主要是看開發(fā)商對價格的策略和把握機會的能力。”
“跑的贏老虎未必就跑得贏洪水”
對于最近傳聞“萬科要降價，但萬科馬上就出來澄清”的事件，韓世同先生認(rèn)為這很值得業(yè)內(nèi)的深思。
“我們也可以看到前段時間有關(guān)的媒體報道說，富力和合生創(chuàng)展在北京的樓盤要降價了，打七折，但是很快他們也出來辟謠說沒有此事。到底為什么會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象？是媒體炒作？還是他們原本就是這么無奈？”這些恐怕都不得而知。
“但無風(fēng)不起浪，我認(rèn)為這可能有一定的事實存在，這樣的現(xiàn)象對下半年的房價或許也是一個暗示。”
“有一個比喻是這樣的，如果老虎來了你跑得快還能活，但是洪水來了可能就行不通了，真要遇上洪水，你可能就要跑到高坡上去，今年的市況我覺得就是遇上洪水了，開發(fā)商不能再用對付老虎的辦法對付洪水。”
所以，我認(rèn)為現(xiàn)在對付“洪水”最有效的辦法就是有效的降價。“而且要盡快，到后面了就沒什么戲了，到后面你跟得太晚就來不及了。”
針對這一個觀點，另一名業(yè)內(nèi)人士也對觀點網(wǎng)表示：“開發(fā)商如果降價，就要做到一步到位，不能一降再降，這樣效果不可能出來。”
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