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>> 觀點(diǎn)網(wǎng) >> 華南樓事 >> 正文韓世同：降價(jià)才是“跑贏樓市”的根本
在現(xiàn)今的市況下，開發(fā)商采取一二手聯(lián)動(dòng)、包銷等種種方式想拉動(dòng)銷售但卻效果有限，如果還要抓著價(jià)格不放，將面臨很大的風(fēng)險(xiǎn)。
寒桐（廣州）投資顧問有限公司總經(jīng)理韓世同先生日前在觀點(diǎn)機(jī)構(gòu)與嶺南學(xué)院EMBA中心主辦的嶺南圓桌會(huì)議上表示：開發(fā)商再不降價(jià)，到后面就沒戲了。
韓世同（世同文集）
韓世同先生是業(yè)內(nèi)知名的顧問專家。他認(rèn)為，在現(xiàn)今的市況下，開發(fā)商采取一二手聯(lián)動(dòng)、包銷等種種方式想拉動(dòng)銷售但卻效果有限，如果還要抓著價(jià)格不放，將面臨很大的風(fēng)險(xiǎn)。
一二手聯(lián)動(dòng)：并非良藥
“一二手聯(lián)動(dòng)的適用性不會(huì)很廣泛”，韓世同先生分析說，一手中介做的是一手房源，需要專門的市場研究和全面的銷售策略，而二手中介做的卻是二手房源，有濃厚的“單打獨(dú)斗”的意味，“一手和二手是有本質(zhì)區(qū)別的。”
他說，現(xiàn)在做市場中做二手中介的很多，但是能做一手的中介商除了合富輝煌、中原地產(chǎn)等幾家大中介外，很難找出更多的了。“而且，其實(shí)合富的運(yùn)作模式也是把一手、二手分開來做，沒有合并，操作模式跟一二手聯(lián)動(dòng)完全不一樣。”
現(xiàn)在的情況是，一手銷售遇到了問題，就希望通過二手銷售的渠道，把二手的客戶“搬”到一手這邊。“這雖然可以在短期內(nèi)收到較為明顯的效果，但是很容易把這個(gè)行業(yè)的管理界限搞混亂，對(duì)這個(gè)行業(yè)的長期發(fā)展來說是一個(gè)巨大的傷害。”
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