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　　同時(shí)記者還從上海萬(wàn)科了解到，關(guān)于各分公司的降價(jià)策略，總部其實(shí)只起了個(gè)呼吁作用，具體銷售策略和降價(jià)幅度都由各分公司自行決定。上海公司原本對(duì)此心有疑慮，因?yàn)榍捌趯?duì)上海樓市在2008年的走向判斷尚屬樂(lè)觀，但最終還是決定以特賣會(huì)和春季優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)響應(yīng)總部號(hào)召。這其中的考量，一來(lái)是為了完成今年艱巨的銷售任務(wù)，萬(wàn)科對(duì)分公司的業(yè)績(jī)考核中，數(shù)量指標(biāo)比利潤(rùn)指標(biāo)往往還要重要，公司現(xiàn)在把快速擴(kuò)張、占領(lǐng)市場(chǎng)放在了首位。萬(wàn)科在上海今年打算投放市場(chǎng)的房源數(shù)也是上海開發(fā)商里最多的，銷售預(yù)期有100多億元，要保持上海地區(qū)銷售冠軍的位置實(shí)屬艱難；二來(lái)則是為了試探市場(chǎng)，看有沒(méi)有主流開發(fā)商“普跟”——假如市場(chǎng)沒(méi)有跟進(jìn)回調(diào)，那就是一定程度的判斷錯(cuò)誤了。

　　事實(shí)證明，目前萬(wàn)科引領(lǐng)的這股調(diào)整風(fēng)潮并沒(méi)能在上海大刮起來(lái)，雖然有類似綠地21城旗下孝賢坊與啟航社的優(yōu)惠活動(dòng)呼應(yīng)，但那畢竟大多是上海外圍的項(xiàng)目。所以，目前上海樓市的前景仍不明朗。從冬天開始的成交量萎縮造成了房地產(chǎn)商很大的銷售壓力，開發(fā)商與消費(fèi)者的博弈對(duì)峙可能會(huì)在春天再見(jiàn)分曉。

　　在王石拋出“拐點(diǎn)論”之前，上海萬(wàn)科公司內(nèi)部對(duì)今年樓市的判斷是穩(wěn)中有升，會(huì)在3月開始有所反彈。而眼下上海萬(wàn)科今年真正的銷售基調(diào)，會(huì)以新盤金色雅筑的3月開盤價(jià)為標(biāo)志。目前金色雅筑的銷售對(duì)快要揭曉的開盤價(jià)集體封口，傳說(shuō)這個(gè)價(jià)格會(huì)等上海公司總經(jīng)理劉愛(ài)明最終拍板。而說(shuō)起今年的銷售策略，上海萬(wàn)科總經(jīng)辦主任許青川則表示：“到目前為止，還沒(méi)有接到任何確切的消息。”

　　北京：并無(wú)實(shí)質(zhì)性降價(jià)

　　“您覺(jué)得北京的房子有幾個(gè)真的會(huì)降價(jià)？萬(wàn)科降價(jià)也要看在哪個(gè)城市。北京房源一直很緊，我們不可能因?yàn)橥跏痪湓捑徒祪r(jià)吧。”元宵節(jié)過(guò)后的第一個(gè)周末，當(dāng)記者走進(jìn)萬(wàn)科中糧假日廣場(chǎng)售樓處，這里的售樓人員給出了與坊間傳聞北京萬(wàn)科降價(jià)完全不同的說(shuō)法。

　　萬(wàn)科中糧假日風(fēng)景已經(jīng)進(jìn)入了尾盤銷售的階段，春節(jié)期間“全款93折、商貸96折”的活動(dòng)已經(jīng)在2月21日結(jié)束了。目前只剩十幾套房子，享受全款95折、商貸98折的優(yōu)惠。2月28日，這個(gè)項(xiàng)目再次推出少量91折的特價(jià)房。該項(xiàng)目即將有兩棟樓新開盤。售樓人員告訴記者，這兩棟樓不但不會(huì)降價(jià)，說(shuō)不準(zhǔn)還會(huì)往上漲。

　　臨近萬(wàn)科中糧假日風(fēng)景的萬(wàn)科紫臺(tái)，均價(jià)從16500元/平方米降到了16000元/平方米，但春節(jié)之前也就只剩最后幾套，目前只剩下一套200平方米的住宅。萬(wàn)科紫臺(tái)的商業(yè)部分剛剛開盤不久，享受的優(yōu)惠依然是全款95折，商貸98折。

　　位于順義的萬(wàn)科四季花城，似乎“降價(jià)”更明顯一些：除了全款95折、商貸98折以外，還會(huì)贈(zèng)送價(jià)值1.3萬(wàn)元的家電。售樓人員告訴記者，如果不愿意要家電可以直接在原有折扣的基礎(chǔ)上扣掉兩個(gè)點(diǎn)，也就是全款93折、商貸96折。萬(wàn)科四季花城的售樓人員告訴記者，目前萬(wàn)科四季花城二期還剩下50多套房子，預(yù)計(jì)5月份開盤的三期價(jià)格還會(huì)小幅上漲，達(dá)到8500元。

　　在與萬(wàn)科中糧假日廣場(chǎng)的售樓小姐聊到打折降價(jià)情況時(shí)，她有點(diǎn)嘲諷地反問(wèn)了一句：“95折，你就以為是降價(jià)?。科鋵?shí)很多項(xiàng)目一直都是有折扣的。”世紀(jì)皓產(chǎn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司副總經(jīng)理畢征印證了這個(gè)觀點(diǎn)：買房打折的銷售策略其實(shí)一直存在，但2006年、2007年出現(xiàn)了一房難求的行情，人們也就忽略了折扣?，F(xiàn)在再拿出全款折扣來(lái)說(shuō)事，就顯得確實(shí)是在“降價(jià)”了。

　　相比于萬(wàn)科在上海和深圳的降價(jià)行為，萬(wàn)科在北京的所謂降價(jià)活動(dòng)更像是一次“假摔”。北京萬(wàn)科營(yíng)銷總監(jiān)趙彤表示，萬(wàn)科的這三個(gè)項(xiàng)目只是春節(jié)期間的促銷活動(dòng)，往年也會(huì)有這樣的活動(dòng)，不能算是降價(jià)。對(duì)于記者萬(wàn)科為什么沒(méi)有像上海、深圳那樣降價(jià)，萬(wàn)科對(duì)北京樓市有什么樣的判斷的問(wèn)題，北京萬(wàn)科營(yíng)銷總監(jiān)趙彤和萬(wàn)科北京總經(jīng)理周衛(wèi)軍婉拒了記者的采訪。萬(wàn)科四季花城的一位銷售人員認(rèn)為，北京畢竟是首都，北京地產(chǎn)價(jià)格也根本沒(méi)有漲到深圳那個(gè)程度，所以沒(méi)有理由像它們那樣降價(jià)。其次，他認(rèn)為北京樓市有真實(shí)的需求做支撐。如果沒(méi)有2007年下半年央行關(guān)于第二套住房在金融政策上的限制性規(guī)定，市場(chǎng)的需求根本不會(huì)萎縮。

　　由于萬(wàn)科的帶頭降價(jià)，上海、深圳樓市價(jià)格已經(jīng)開始回落，業(yè)界人士大都認(rèn)為這可能會(huì)加重北京樓市的觀望氛圍，但對(duì)北京房?jī)r(jià)的影響不大。龍湖地產(chǎn)北京分公司副總經(jīng)理蔡雪梅認(rèn)為，萬(wàn)科在北京的產(chǎn)品線比較單一，主要集中于7000-10000多元/平方米的項(xiàng)目，影響的人群很有限，所以即使北京萬(wàn)科降價(jià)，對(duì)北京樓市的影響也是有限的。上古房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司總經(jīng)理吳疆認(rèn)為，房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)價(jià)格作出調(diào)整，外在因素主要是對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的判斷，內(nèi)在動(dòng)力則是企業(yè)自身發(fā)展戰(zhàn)略、面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)等因素。如果企業(yè)土地儲(chǔ)備多，資金壓力大，那么企業(yè)肯定要考慮快速回籠資金，所以用降價(jià)促銷這種方式是很正常的。而如果企業(yè)只有一兩個(gè)項(xiàng)目，而且很重視利潤(rùn)率，那么就不會(huì)選擇降價(jià)了。