
如今潘石屹聲稱王石打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,這不由讓人想到萬(wàn)科樓盤的“鄰居們”究竟生活得怎樣?采訪中,一些周邊樓盤的銷售人員告訴記者,他們大多也開始打折或搞各種促銷,雖然無(wú)奈,但一部分也提高了其樓盤的成交量。不少樓盤采取跟隨戰(zhàn)略,價(jià)格與萬(wàn)科接近,且享受萬(wàn)科的配套資源。例如園景臺(tái)未來(lái)的業(yè)主便享受萬(wàn)科第五園建設(shè)的學(xué)校和商業(yè)街資源。“價(jià)格到了這個(gè)高位,總要有人站出來(lái),我們也理解。”一位銷售人員對(duì)記者說(shuō)。有些珠三角的房地產(chǎn)商并不著急,他們2007年的任務(wù)已經(jīng)完成,2008年可以觀望一段時(shí)間,不急著降價(jià)。
“價(jià)格回調(diào)的目的是漲價(jià)。我根本不認(rèn)為會(huì)有拐點(diǎn),拐點(diǎn)指的是被動(dòng)的一路下滑,但事實(shí)是房地產(chǎn)企業(yè)在主動(dòng)地根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化作調(diào)整。等成交量上來(lái)了,他們又會(huì)漲價(jià)。”黎文江表示,只要某個(gè)新盤成交量變大,萬(wàn)科就會(huì)針對(duì)該樓盤醞釀漲價(jià)。他甚至預(yù)計(jì),今年5月份之后,廣州的樓市便會(huì)回暖。
2007年12月14日,位于大梅沙的萬(wàn)科東海岸開盤了。價(jià)格從以往的1.5萬(wàn)元飆升至4萬(wàn)元,一路沖高。業(yè)內(nèi)的解釋是,深圳豪宅項(xiàng)目日益稀缺,價(jià)格會(huì)穩(wěn)定上升,同時(shí)大梅沙是未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域之一,潛力很大。
上海:降價(jià)試水
萬(wàn)科上海正在進(jìn)行的春季婚房促銷計(jì)劃相當(dāng)煽情:準(zhǔn)備好了嗎?握緊他的手,2008,我們結(jié)婚吧!在萬(wàn)科和籬笆網(wǎng)合作的這次活動(dòng)計(jì)劃里,買房不但是“給愛一個(gè)家”,更可以獲得相關(guān)房型總價(jià)1%優(yōu)惠,還贈(zèng)送在指定商戶消費(fèi)40分裸鉆以上鉆戒和歐式風(fēng)情家具的共5000元抵用券。
似乎是為了驗(yàn)證馮侖的“未婚女青年推動(dòng)房?jī)r(jià)上漲”,在這樣一個(gè)樓市尚未回暖的小陽(yáng)春,跟隨活動(dòng)包車,奔赴各大樓盤現(xiàn)場(chǎng)看房的也都是新婚熱戀的青年男女。雖然上海市民參與此次活動(dòng)的熱情程度不如萬(wàn)科期望的高,報(bào)名網(wǎng)站顯示,這次限1000戶報(bào)名的看房活動(dòng),截至26日,只有不足100戶登記。
在了解了此次活動(dòng)囊括的在售樓盤價(jià)格后,不少萬(wàn)科會(huì)員認(rèn)為,參加此次活動(dòng)的不少房源在去年一年中價(jià)格有了較為明顯的上升。與周邊樓盤相比,萬(wàn)科房?jī)r(jià)也是相對(duì)較高的,附近樓盤的銷售人員每每用“萬(wàn)科都賣多少多少錢了”來(lái)顯示自家樓盤的低廉。以萬(wàn)科新里程為例,價(jià)格已經(jīng)從2006年1月的8100元每平方米、2007年3月的10300每平方米飆升到如今的18000萬(wàn)元,漲幅超過(guò)120%。在這樣驚人的漲勢(shì)下,1%的讓利,被看房者評(píng)價(jià)為“實(shí)在是杯水車薪,毛毛雨啊”。
這次活動(dòng)參與的五個(gè)樓盤除萬(wàn)科新里程尚處于中環(huán)線內(nèi)外,其余都分布于外環(huán)各處。這些樓盤的優(yōu)缺點(diǎn)都極其明顯。萬(wàn)科在上海拿到的一些地塊相對(duì)質(zhì)量不高是事實(shí),交通不便、配套稀缺,周邊還出沒著飛機(jī)的轟鳴聲、化工廠的污染、垃圾焚燒廠的煙霧,不過(guò)萬(wàn)科在可能的范圍內(nèi)著力經(jīng)營(yíng),保持了一貫的水準(zhǔn)——面積合理、房型通透、設(shè)計(jì)大方、管理到位,連工地出口的小黑板上都寫著“職工下班出門前要拍干凈身上的灰”。
雖然有種種利弊考量,萬(wàn)科樓盤的銷售們對(duì)自家樓盤還是相當(dāng)有信心,只是談到目前樓市,又相當(dāng)謹(jǐn)慎。他們帶著上海人特有的世故撇清說(shuō)道:“儂自家把握,阿拉勿好講啥的。”
同時(shí)讓購(gòu)房者們失望的是,之前攪動(dòng)上海樓市的萬(wàn)科元宵讓利5%的特賣真的是僅此一天,如今所有當(dāng)天的優(yōu)惠政策都悉數(shù)取消,這也驗(yàn)證了上海萬(wàn)科總經(jīng)辦主任許青川所說(shuō)的“今年暫定不會(huì)有類似特賣的促銷”。在鼠年元宵節(jié)推出240多套房特賣中,名義上是針對(duì)萬(wàn)客會(huì)成員的內(nèi)部特賣,但實(shí)際要取得進(jìn)場(chǎng)藍(lán)卡只要登記即可。累計(jì)上一次性付款的客戶有2%的折扣,而金卡會(huì)員進(jìn)一步享受1%的折扣,所以實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)客戶可以拿到的最低折扣是8個(gè)百分點(diǎn),同時(shí)還可以獲得10000-40000元不等的大獎(jiǎng),在購(gòu)房的時(shí)候用于抵扣房款或者車庫(kù)款。正因?yàn)槿f(wàn)科上海歷史上這樣少見的促銷力度,所以特賣當(dāng)天,雖然很多房源已經(jīng)接近銷售尾聲,但全天累計(jì)成交170余套,占總數(shù)的70%以上,銷售額達(dá)到2.57億元。即使考慮到萬(wàn)科有三天無(wú)理由退訂金的條款,這個(gè)數(shù)據(jù)也相當(dāng)可觀。
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