楊光華 上下同欲者勝。

這輪“德爾塔”疫情，武漢的確診病例，均是輸入型病例。

截至8月5日，核酸采樣數(shù)超過1000萬人次，104個小區(qū)封控管理。

武漢反應(yīng)迅速，全民核酸檢測，與時間賽跑；武漢人也沉著應(yīng)對，備足生活物資。

原本就不容易的武漢人，見過風浪，沉著抗疫，樂觀生活。因為我們遇到過更糟糕的2020。

這輪“德爾塔”疫情，是武漢樓市今年下半年的最大“黑天鵝”。

在7月31日前，沒有人能預(yù)料它的到來。8月3日起，武漢暫停所有售樓部的線下活動與開盤。

買房人要進入售樓部，提前預(yù)約，分批接待。很快，網(wǎng)上售樓處、云看房又活躍起來。各大網(wǎng)絡(luò)平臺與項目，紛紛打出網(wǎng)上售樓處等線上服務(wù)。

8月初，原本冷清的樓市，正準備恢復(fù)時，又遇疫情沖擊。對開發(fā)商來說，是雪上加霜，紛紛開始自救，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，網(wǎng)上看房選房、網(wǎng)上認購、網(wǎng)上開盤。

這些對他們來說，是輕車熟路。因為在2020年的疫情里，他們嘗試過很多方法。

目前，武漢僅經(jīng)開區(qū)沌口街道，為中風險地區(qū)。8月2日－8月5日，經(jīng)開區(qū)的新房網(wǎng)簽量，單日均低于18套。其中8月4日，僅1套。

其他區(qū)域，屬于低風險區(qū)，仍可出門買房。與以往相比，要預(yù)約與綠碼。

短期內(nèi)，武漢樓市的行情好壞，與這輪疫情持續(xù)的時長密切相關(guān)。個人樂觀預(yù)測，在不再有新增確診病例的基礎(chǔ)上，預(yù)計持續(xù)28天左右，神獸們開學前。這是一種樂觀的預(yù)測，一切以實際發(fā)生為準。這個預(yù)測的前提是8月底疫情退去，此后4個月，不再有疫情所擾。

從武漢樓市來看，對原計劃8月開盤的項目來說，將是利空。9月份將迎來開盤潮。原本8月的新項目開盤節(jié)點，延遲到9月份，使得9月份的市場更慘烈。

原本2個月消化的庫存，要用1個月消化掉，對項目操盤手與一線員工來說，壓力山大。這輪買房需求并沒有消失，而是延遲到9月份。新房與二手房市場，都是如此。

“德爾塔”帶來樓市的影響，更多是心理與認知上的顛覆。

一方面，在疫情面前，人們的投資沖動減少，更多追求安全與現(xiàn)金流。這將影響今年9-12月的武漢樓市業(yè)績。另一方面，人們像2020年疫情后，開始買入品質(zhì)好、物業(yè)好的健康社區(qū)，買郊區(qū)的度假別墅，買空氣環(huán)境好的項目。疫情后的換房改善需求集中釋放。

從整體上預(yù)判，損失8月份一個月的業(yè)績，后面還能追平。在防疫常態(tài)化的樓市里，項目如何快速應(yīng)對，從線上突破；有沒有更好的營銷方案，能不能在特定時間對特定人群打折促銷；8月疫情期間，有沒有大的折扣，能讓買房人買單。這是眼前每一個地產(chǎn)營銷人思考的問題。

我們能不能學習杭州等城市，做到全線上賣房動作，從線上看房、認購，線上簽買房合同，線上完成貸款流程，買賣雙方不用見面，也能安全高效買到滿意的房子。這里有技術(shù)與操作等系列瓶頸，有人去打破。這就與中小學一樣，疫情后，學校開始線上教學。

短期內(nèi)起起伏伏，未來前景光明。從城市發(fā)展的基本面上，武漢是一個值得投資的風口城市。相信英雄之城與英雄的人們，一定能熬過去！

文｜楊光華（地產(chǎn)寫字人）觀點地產(chǎn)新媒體專欄作者

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