胡葆森：各位香港媒體界的朋友，大家下午好！非常感謝大家來參加我們的業(yè)績發(fā)布會之前的媒體見面會，也感謝大家對建業(yè)一直以來的關(guān)注。

各位媒體朋友對建業(yè)也不陌生，到今年6月6日就是我們上市10周年了，從2008年到2018年，十年過去了，我自己感覺比較欣慰的一點是，中國的城鎮(zhèn)化按照原來的節(jié)奏在不斷地加速，整個中國的城鎮(zhèn)化率到2017年年底已經(jīng)達到了58%，比起十年前增長了將近20%。

我記得大約在2007年的時候，中國的城鎮(zhèn)化率大概在40%多一點，河南作為中國的第一人口大省，大約有將近10800萬人，城鎮(zhèn)化率在2017年底也首次突破了50%。

建業(yè)在中國的房地產(chǎn)界也有20多年了，在中國的房地產(chǎn)行業(yè)里公司數(shù)量最多的時候應(yīng)該在2010年前后，那時候有兩個說法，一個是號稱有8萬家地產(chǎn)商，保守的講也有5萬家地產(chǎn)商。

10年之后的今天，中國的城鎮(zhèn)化率提高了將近20%，但是公司的數(shù)量卻大大減少，我個人判斷，在2017年還有新項目開工的房地產(chǎn)商，我估計在中國已經(jīng)不到1萬家了，這就是整個行業(yè)在過去10年發(fā)生的一個很大的變化。

我記得在2005年3月，我參加杭州一個金融與房地產(chǎn)的論壇，當(dāng)時我對整個房地產(chǎn)市場做了一個大膽的預(yù)測（2005年到今天已經(jīng)有13年了，也就是在13年前我做過一個大膽的預(yù)測，大家知道我的工作經(jīng)歷，我在1982年到1990年底在香港工作了將近10年的時間，今天在座的新聞媒體的朋友估計有一半那時候都沒出生，我對香港過去30多年的房地產(chǎn)，以及美國、日本等發(fā)達國家的房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷有一些研究和了解。

基于我對這個行業(yè)的了解，我在2005年3月曾經(jīng)對中國的房地產(chǎn)業(yè)做出一個大膽的預(yù)測），因為在2004年8月31日開始，中國的土地市場停止土地的協(xié)議出讓和劃撥出讓，2004年9月1號開始，所有的土地必須經(jīng)過招標(biāo)、拍賣、掛牌，也就是我們現(xiàn)在講的招拍掛，當(dāng)時這個政策的實施就讓我比較敏銳地意識到，2005年開始由于土地新政的實施，整個房地產(chǎn)行業(yè)洗牌開始了。

從2005年到現(xiàn)在13年過去了，這個洗牌的結(jié)果和我2005年的預(yù)測基本上是吻合的，我當(dāng)時的預(yù)測是兩點，這個洗牌會出現(xiàn)兩個結(jié)果，一是幾乎所有大中城市的房地產(chǎn)市場份額，70%左右會控制在前20大地產(chǎn)商手里。第二是每個城市的前20大地產(chǎn)商有一半甚至超過一半不是本土的地產(chǎn)商。

13年過去了，我當(dāng)時的預(yù)測基本上變成了今天的現(xiàn)實。

過去13年正好涵蓋了我們上市的10年，中國房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了最巨大的變化，經(jīng)歷了一次次洗牌，洗牌的結(jié)果是強者恒強，原來的百強企業(yè)在10年前在市場的份額大概不到20%，到了今年年底有可能會達到50%甚至更高。我預(yù)測到2020年底的時候，中國的百強企業(yè)將控制中國房地產(chǎn)行業(yè)市場份額的80%到85%，和今天的香港前十大地產(chǎn)商在香港的份額相當(dāng)。

我說這樣一個背景是想告訴大家，建業(yè)從2008年上市到現(xiàn)在接近10年，我們在這個洗牌的過程中一直堅持了區(qū)域戰(zhàn)略，就是我們經(jīng)常講的省域化戰(zhàn)略，我們的戰(zhàn)略就聚焦在河南這一個省，但這個省是很特殊的省，地處中國的中原，交通十分便利，米字形高鐵2020年全部建成，到今年年底，從九龍總站坐上高鐵，不到7個小時就到河南的省會鄭州了，所以交通條件十分便利，再加上有10800萬人這樣一個市場，再加上有120個縣級以上的城市。

在這樣的大背景下，我們的戰(zhàn)略一直聚焦在這樣一個市場上，市場份額不斷提高，截止到2017年年底，我們的市場份額達到了5%以上，今年年底應(yīng)該會接近7%，我們希望用今年、明年、后年三年時間，能夠達到接近10%的市場份額。我們過去十年和未來三年的戰(zhàn)略基本上還是聚焦在這個市場上，不斷提高在這個市場的份額。

我一直邀請香港的媒體朋友，有機會到河南去看一看，有些朋友已經(jīng)去過了，包括我們自己公司的員工，有些是去年新加入的，到了河南之后，他們有一些共同的感受，首先是感覺非常意外，因為他們沒有想到，在中國的這樣一個原來傳統(tǒng)意義上的人口大省、農(nóng)業(yè)大省，經(jīng)過30多年的改革開放，已經(jīng)變成了今天這樣一個樣子。二是沒想到我們這個公司在河南這個市場上做了那么多膾炙人口的作品。

所以我也想借此機會，再次邀請香港媒體界的朋友組團也好、三五成群也好、單獨去、帶著朋友、帶著家人也好，我們都十分歡迎，就是希望你們看一看可以稱為中國的縮影的河南省，我們聚焦在這個市場上，從1992年5月22日到現(xiàn)在，用了將近26年的時間，借助中國城鎮(zhèn)化發(fā)展的大的背景，我們在那個地方做了什么，獲得了什么。

我想借此機會再強調(diào)一點，我們這個公司可能在資本市場，在香港面對所有投資者的時候，我們可能一直還是處在第三梯隊，等我們再有一兩年過一千億的時候，其他大巨頭已經(jīng)直逼一萬億了，因為我們只在一個省，在規(guī)模上很難與前五大地產(chǎn)商相比較。我們這樣的商業(yè)模式，它的意義是什么？對于投資者來講，傳遞一個概念，這種商業(yè)模式最終贏得了什么？我們不能說贏得了河南省一億老百姓的認同，但是至少贏得了十分之一人口將近一千萬人的認可，我們希望再用十年或者更多一點的時間，我們的直接消費者超過一千萬人。

前段時間我在一個論壇上講商道，商道是什么？所謂商道，就是贏取民心。香港過去三十年，無論你是經(jīng)商的還是從政的，誰在香港市場贏得了700萬老百姓的民心，才能立足，才能持續(xù)的存在，一旦失去民心就沒有立足之地。

現(xiàn)在我們的客戶群已經(jīng)超過100萬了，算上全省幾百萬球迷（建業(yè)足球是中國唯一94年堅持到現(xiàn)在沒有更換過名字和贊助商的球隊），我們這個品牌在一個范圍內(nèi)已經(jīng)開始贏得了尊重，我們希望用我們自己繼續(xù)的努力，能夠贏得越來越多老百姓對我們的認同和尊重。在這個基礎(chǔ)上，我們能持續(xù)的存在和發(fā)展下去，這就是我說的這種商業(yè)模式存在的意義，在于聚焦在一個市場贏得龐大的客戶群的認同和尊重，從而使你的產(chǎn)品反過來給客戶帶來了價值。

我們大約在2002年開始走出鄭州，向全省其它城市進行擴張的時候，我們喊出來了一個我們的使命，叫“讓河南人民都住上好房子”，我們從2015年開始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，到今年這個轉(zhuǎn)型已經(jīng)經(jīng)歷了三年時間，我們轉(zhuǎn)型就是要從一個開發(fā)商向新型生活方式服務(wù)商轉(zhuǎn)型，不光是蓋房子，所有的新型生活方式，有什么新的需求，我們盡可能多的去滿足。讓“河南人民都住上好房子”到“讓河南人民都過上好生活”，這是我們一個服務(wù)的升級，也是一個組織文化的升級。所以我特別希望香港媒體界的朋友能夠繼續(xù)關(guān)注我們這樣一個企業(yè)，關(guān)注我們這樣一個聚焦在區(qū)域發(fā)展的企業(yè)的商業(yè)模式最終的結(jié)果會是怎么樣的。

感謝大家在過去這么多年對我們的關(guān)注和支持，以及對我們的包容和呵護，因為媒體朋友從來沒有在媒體上對建業(yè)有過消極的評論，我們的發(fā)展速度并不是特別快，但是回過頭來看過去的10年，我們10年前在百強企業(yè)里面，這十年下來到今天依然還在百強企業(yè)名單里面的，大約有30多家，幸運的是我們是其中之一，我們希望十年之前我們在百強企業(yè)里面，今天在百強企業(yè)里面，十年之后我們依然是中國房地產(chǎn)行業(yè)的百強企業(yè)，希望給媒體朋友們不斷地交上一份滿意的答卷，再次感謝大家。

本文為胡葆森于建業(yè)地產(chǎn)股份有限公司2017年全年業(yè)績記者招待會發(fā)言實錄。

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