自“集中供地”政策頒布實施以來，已有15座城市在5月31日之前進行土拍。數據顯示，截至5月31日，已累計有535宗土地成交入市。面對新政策下進行的土拍中，具備深耕邏輯與良好財務的房企表現均可圈可點，以融信中國（03301.HK）為例，在首輪供地中便表現亮眼，在其長期布局的南京、杭州、成都等城市均有所獲。

從容應對“兩集中”新規(guī)

在地產行業(yè)日趨嚴峻的大環(huán)境背景下，集中供地客觀上將分散企業(yè)資金，有利于平抑土地市場熱度，穩(wěn)定土地市場預期。而從當前首批集中供地已經收官城市來看，城市之間差異化較高，在熱點城市的土拍競爭仍較為激烈，也對地塊的利潤挖掘能力提出了較高的挑戰(zhàn)。因此，對房企而言，提前對市場和多個地塊進行研判成為必備技能，投資踩點和精準的投資能力更是尤為關鍵。而像融信這樣堅持對城市進行深耕型的房企就突顯出了自身的競爭優(yōu)勢。

從城市布局來看，融信在全國推行“1+N”戰(zhàn)略，通過扎根于一二線城市，持續(xù)深耕高效能城市，同時拓展城市周邊具有潛力的衛(wèi)星城市，以此實現全國性布局。目前，融信已布局全國9個大區(qū)52座城市，在長三角、海峽西岸等區(qū)域中已具備一定的規(guī)模優(yōu)勢。

在對城市群、都市圈的長期深耕中，融信的區(qū)域團隊加深了對當地市場的特性認知與洞察，投研能力不斷增加，實現對集中供地的有效應對，并根據不同城市的區(qū)域價值、市場偏好和調控趨勢進行拿地效益的評估。隨著公司在這些優(yōu)勢地區(qū)深耕發(fā)展，使得其對高效能地區(qū)尤其是長三角區(qū)域的價值研判更加精準，在土地新規(guī)下展現出更強的競爭力。

在當前不斷變化的環(huán)境下，房企拿地傾向于在自己深耕的地區(qū)布局，形成“集中優(yōu)勢”并且降低風險。而融信本次杭州集中土拍上一舉拿的7宗地塊，亦正是得益于公司自2013年起就在杭州進行的長期深耕戰(zhàn)略。例如世紀系和瀾天系兩大產品系均孵化在這座城市，今年也將陸續(xù)有新品樓盤在杭州開啟。目前，融信已穩(wěn)居杭州房企第一梯隊，而在集中供地新規(guī)帶來的強競爭環(huán)境下，這次的拿地成果便可以說是融信在長三角都市圈長期深耕戰(zhàn)略的奏效。值得一提的是，此次在杭州土拍中，融信和濱江聯合拿地，是杭州第一梯隊開發(fā)企業(yè)強強聯合的體現。

都市圈深耕高效能城市

在不斷收緊的房地產市場格局下，房企直面的核心挑戰(zhàn)便是如何獲得有利潤的項目，以及如何讓項目實現利潤最大化。面對這些挑戰(zhàn)，融信除了從投研能力的提升打造競爭力外，也通過高效能城市深耕中去化回款、品牌效應、資源整合等多方面優(yōu)勢的提升，助力利潤的挖掘。

融信持續(xù)深耕的一二線城市，為去化回款提供了安全性的保障。國內一二線城市，尤其是長三角地區(qū)的高效能城市，在蓬勃發(fā)展的經濟中擁有持續(xù)注入的人才與強購買力，在后疫情時代中更是展現了強大的經濟活力，這在一定程度也推動了當地房地產市場的發(fā)展，而在這些區(qū)域深度布局的融信也擁有著更高的去化與回款支持，保證了其投資的安全性。此次杭州拿地，對于其中的盈利問題，融信管理層表示，“杭州的地，相對穩(wěn)定可期，而且周轉快，也就是‘安全穩(wěn)定周轉快’。”

而在品牌方面，通過在每一個深耕城市持續(xù)推出優(yōu)質的項目，融信集團的品牌也在各個區(qū)域沉淀加深，良好的品牌形象成為了融信自身銷售增長的助推劑。在不斷深耕的過程中，各個項目團隊在逐步深化了對當地市場需求的理解，用更多符合當地市場訴求的產品持續(xù)加固了公司的品牌優(yōu)勢。

此外，隨著區(qū)域布局的深化，融信正持續(xù)優(yōu)化各區(qū)域的組織架構，使區(qū)域團隊在相互競爭中走向成熟，從而形成更強的組織效率與控費能力，也造就了公司極高的人均效能。同時，區(qū)域深耕中優(yōu)勢資源的整合，也讓融信在獲取優(yōu)質地的同時實現了成本的不斷降低，進一步拓寬了未來的利潤空間。

極致深耕的戰(zhàn)略讓融信的經營能力不斷加強，在持續(xù)縮短項目開發(fā)周期的同時，也進一步促進了組織結構的完善與優(yōu)質供應商的整合，有效降低了項目成本。在集中供地的新環(huán)境下，更加充足的利潤空間成為了融信在土拍中的一大競爭力，而長期的品牌沉淀則為企業(yè)后續(xù)的項目銷售環(huán)節(jié)提供了更強的支持。

在“兩集中”新政策下，融信長期深耕戰(zhàn)略積累下的優(yōu)勢正在不斷激發(fā)出強勁的競爭力。盡管新環(huán)境下的地產行業(yè)有著諸多不確定性，融信表示，將不斷深化極致深耕的戰(zhàn)略，思考如何讓資源實現效益最大化，并在深度布局中形成優(yōu)勢。對于利潤的拷問，融信似乎逐漸找到了自己的路徑，為增加利潤空間，拿地策略也更多地轉向“企業(yè)合作”的模式。