主持嘉賓：

世聯(lián)行首席技術(shù)官 黎振偉

討論嘉賓：

國家統(tǒng)計局原局長、陽光保險集團首席經(jīng)濟學(xué)家 邱曉華

陽光控股執(zhí)行董事、陽光城集團執(zhí)行副總裁、全球合伙人 吳建斌

福信集團董事長/總裁、大唐地產(chǎn)董事長 吳迪

中城新產(chǎn)業(yè)控股集團有限公司董事長 劉愛明

黎振偉：我們這場對話叫鏗鏘環(huán)節(jié)，鏗鏘肯定要有點深度跟高度，歡迎我們幾位嘉賓。

我們這幾位嘉賓上面都有介紹，他們是資深的學(xué)者，從事政府長期研究的，也有教授型的、博士型的企業(yè)，也有做科技的，我就不一一介紹了，我們的邱局長、吳總，還有中城新產(chǎn)業(yè)控股集團有限公司董事長劉愛明，本來是我們兩個聯(lián)合來當(dāng)主持的，現(xiàn)在就不用了，我們來主持。

這次給我們?nèi)齻€話題，這個話題其實對我們傳統(tǒng)的房企跟行業(yè)應(yīng)該說是比較嚴(yán)峻的，也是必須要面對的，疫情后究竟怎么發(fā)展，但是我也經(jīng)過房地產(chǎn)的33年，我發(fā)現(xiàn)很有趣的現(xiàn)象，我們每年的觀點論壇都在談難、不容易、挑戰(zhàn)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)越挑戰(zhàn)我們行業(yè)越做越大，我們的企業(yè)被淘汰的不多，反而晉級的企業(yè)越來越多，千億的越來越多，數(shù)千億的也越來越多了。

剛才我們邱局長一上臺談到了三個“新”，新階段、新起點、新格局，馬上帶來的是新機遇跟新挑戰(zhàn)。

在新的格局年，我們還會像過去這么幸運嗎？我們的發(fā)展究竟要不要改變呢？我們的企業(yè)是否要有所調(diào)整呢？我們第一個話題就是關(guān)于“十四五”的規(guī)劃與地產(chǎn)轉(zhuǎn)型的思考。剛才邱局長已經(jīng)講了很多了，我們先讓三位開發(fā)商代表講他們的觀點，然后邱局長看看他們的觀點是否正確，如有不同可以歸納一下。

先請第一位陽光的吳總說一下，吳總也是經(jīng)濟學(xué)家，也是財務(wù)專家，您經(jīng)歷了幾個大的企業(yè)，也經(jīng)歷了中國房地產(chǎn)很多的過程，您怎么看我們今天的三個“新”，怎么看我們的機遇，同時還有一個問題我們企業(yè)要轉(zhuǎn)型嗎？

吳建斌：房地產(chǎn)我認為是這樣的，因為經(jīng)歷了中國房地產(chǎn)的全過程，從原來這種野蠻增長，其實從過去這么多年來，特別是近5、6年以來其實房地產(chǎn)都在不斷轉(zhuǎn)型，很多公司對公司負債率的管理也在持續(xù)加強，也重視起來，去年推出三道紅線之后是一個分水嶺，這是倒逼我們行業(yè)在進步，倒逼我們房企不得不做的就是要把自己的負債率降下來。

但是怎么樣降負債率呢？其實就是兩頭，一個分子、一個分母。分子做什么呢？就是怎么樣提高你的盈利能力，增加你的現(xiàn)金流，特別是凈利潤的現(xiàn)金流。分子怎么做呢？也是兩點，一方面就是怎么樣加快施工、加快結(jié)算，加快銷售，然后正常的經(jīng)過結(jié)轉(zhuǎn)利潤變成公司的權(quán)利，分母就做到了。

另外一方面就是在做分母上做股權(quán)融資，有些做股本金融資，有些做合作方面的擴大股本，就是兩頭在做，這樣的話就會把負債率降下來。

說實在的，我們在野蠻成長階段整體國內(nèi)房地產(chǎn)公司，所有公司的負債率相對于國際上的這些優(yōu)秀的房地產(chǎn)企業(yè)來講都是比較高，相對于香港幾大房地產(chǎn)公司來講負債率都是比較高。

三道紅線就是倒逼中國房地產(chǎn)市場從野蠻增長變成高質(zhì)量增長的分水嶺，如果房企不僥幸，用三年的時間就會變成一個優(yōu)秀的企業(yè)，如果我們房地產(chǎn)公司全部變成一個優(yōu)秀的企業(yè)，中國房地產(chǎn)市場或者這個行業(yè)就是一個健康的行業(yè)，這個行業(yè)對國家金融體系的穩(wěn)定就非常重要，所以我就是這么一個核心關(guān)系，核心點就是分水嶺，我們房企應(yīng)該順勢而為，把自己的負債率降下來，這樣才可以高質(zhì)量的發(fā)展。

黎振偉：吳總的觀點是要降負債率，他從財務(wù)官的角度來看是這樣的。

大唐的吳總呢，我看到您的發(fā)言里面，你談到了房地產(chǎn)企業(yè)不是越大越好，而是要做到像制造業(yè)一樣，做到那么精細，您的觀點跟大家說一下，新的格局下房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該怎么做？

吳迪：謝謝主持人，剛剛聽到邱局長高屋建瓴對整個中國特別清晰的分析，包括對地產(chǎn)的分析，也聽到我的本家陽光的吳總談到的降杠桿，吳總談到的降杠桿主要是財務(wù)杠桿。

作為地產(chǎn)來講財務(wù)杠桿是最重要的一部分，但是同時我們作為地產(chǎn)的同仁也都了解，既要致力于降低財務(wù)杠桿，加強自由資金的回報率和EVA，也需要掌握開發(fā)杠桿，從開發(fā)杠桿的角度講可能是我們在新階段、新時期特別要去致力的一部分，這也是剛才談到向制造業(yè)學(xué)習(xí)、實現(xiàn)精細化管理。

我想無論哪一個企業(yè)，我們都需要從財務(wù)指標(biāo)來引出我們運營指標(biāo)的努力方向和關(guān)鍵點。精細化管理無論是地產(chǎn)企業(yè)還是制造業(yè)都需要去不斷練內(nèi)功的部分，只有通過精細化的管理，開發(fā)杠桿，不斷的去強化才有可能降低我們的財務(wù)杠桿，才有可能使一個企業(yè)比較健康，又能比較持續(xù)的發(fā)展。所以我們是本著一個能夠在合理的財務(wù)杠桿的情況下盡量強化開發(fā)杠桿，當(dāng)然后續(xù)我還會再談到我們希望加強一些合作。

總之經(jīng)營企業(yè)就需要不斷讓它持續(xù)發(fā)展，讓企業(yè)持續(xù)發(fā)展總是要有一條路，做大不是目的，做強是目的，但是做大可能是其中的一段時間的階段性目標(biāo)，既要有這個階段性目標(biāo)，也要有核心性的目標(biāo)，無論做多大你都需要做強的內(nèi)核，因此內(nèi)功，無論是戰(zhàn)略、機制、文化、運營，這都需要我們?nèi)ゼ訌姟?/p>

所謂精細化不僅僅是生產(chǎn)過程的精細，是整個經(jīng)營管理的精細化，希望這方面有機會跟各位請教、交流。謝謝！

黎振偉：謝謝，您談到的向制造業(yè)學(xué)習(xí)，我非常佩服，因為我是從汽車行業(yè)過來的，但實際上當(dāng)我今天對比的話我們很難向制造業(yè)學(xué)習(xí)，因為我們的盈利高，制造業(yè)盈利比較低，忍受這么低的盈利率是很難的，確實是很敬佩。

下一位是劉總，劉總是我們行業(yè)里面比較早轉(zhuǎn)型或者是比較早創(chuàng)新的，沒有做傳統(tǒng)地產(chǎn)的，從你的角度來看您之前走的路窄門走對沒有，是繼續(xù)走還是如何更好的走？

劉愛明：謝謝，我們剛才邱局長也說三個“新”，新階段、新理念、新格局。

大概念來說，我們原來過去幾十年，大家想到這個時代很容易用一個，就是改革開放、高速發(fā)展，未來這個時代大家能想到的就是科技。

現(xiàn)在全球都在談，中美的關(guān)系逼著中國更快的搞，實際上也到了這個階段，科技更快的發(fā)展，科技創(chuàng)新，今天百度二次在香港上市，定位是AI公司，人工智能公司，它原來是做搜索引擎的，現(xiàn)在做人工智能，這就是時代的變化。

地產(chǎn)肯定是跟著時代走的，地產(chǎn)跟科技是分不開的。原來這個行業(yè)這兩個是分開的，就是地產(chǎn)界是一幫人，科技界是另外一幫人，這兩幫人沒什么交集，孫宏斌當(dāng)年試圖交集一下，沒交集成，后來貝殼出來了，最近還有恒大汽車，一輛汽車沒賣就是幾千億的市值，這就是科技時代。

科技和地產(chǎn)現(xiàn)在不得不放在一起談了，原來是分開的，現(xiàn)在不得不把它放在一起談。怎么談呢？我覺得無非兩個方面，一個叫地產(chǎn)科技，一個叫科技地產(chǎn)，就是這兩個糾纏在一起。

我覺得地產(chǎn)科技，比如說剛才說的貝殼，它是地產(chǎn)科技。其實這個實際上要轉(zhuǎn)型，新階段也好、新理念也好、新格局也好，這個肯定是一個比較現(xiàn)實的方向，因為房地產(chǎn)行業(yè)未來不管怎么樣還是十幾萬億，甚至二十、三十萬億的市場，這么大的市場基數(shù)把它跟科技結(jié)合起來，貝殼上市大家也看到了巨大的潛力，所以它才能給這么高的一個估值。

但是地產(chǎn)科技這一塊我大概分類科技有幾個方向，一個是各個地產(chǎn)大佬說我去投一些科技企業(yè)，我去投資，這個可能是一個方向，我我聽到失敗的更多。咱們這個論壇上有一個陳總地產(chǎn)科技做的很成功，科技地產(chǎn)也做的很成功，以后可以請他來分享，就是來做投資。

第二個是基于自身業(yè)務(wù)去發(fā)展，因為在貝殼之后，其他跟阿里也試圖跟他競爭，萬科說把采購平臺做大，以后去上市，甚至像中海這樣的是不是在地產(chǎn)科技自己要培育這么一個板塊，這個是跟自身的業(yè)務(wù)相結(jié)合起來的。

當(dāng)然還有一個方向，我原來做過開發(fā)商，現(xiàn)在主要是做跟科技相關(guān)的，其實我覺得還有一個點，應(yīng)該是要大搞的，就是我們搞房地產(chǎn)這么多年，我覺得一直有一個事情很遺憾，就是我們的房子數(shù)量是多的，但是不好用或者用的不舒服，坦白說是這樣的。

原因我覺得至少有一個，就是我們房子科技含量不夠，大家不要把房子的科技想象的多么高大上，其實你家的水龍頭也有科技，為什么現(xiàn)在水龍頭用那么多進口的，難道國產(chǎn)不行嗎，這里面就有大量的東西需要提高的，我們自身搞房地產(chǎn)的不能只管蓋房子，不管客戶用的滿意程度，我覺得客戶用的滿意程度，住在房子里面住的舒服這是本質(zhì)，所以那個水龍頭能不能不出問題，電梯能不出問題，我們這么大的開發(fā)量，我們國產(chǎn)的電梯品牌大家說不出幾個，這個比較遺憾，這個都是跟科技相關(guān)的，地產(chǎn)科技這一塊是比較大的問題，你要結(jié)合你自己的業(yè)務(wù)。

我上次跟陽光城聊，陽光城跟清華合作做了很多這方面的東西，智能環(huán)保也好，綠色應(yīng)用也好，這是一個非常好的方向，這是房地產(chǎn)出不出于轉(zhuǎn)型都要做的事情，你不出于轉(zhuǎn)型，出于自身的業(yè)務(wù)也要做的，所以地產(chǎn)科技是一類。

還有一類是科技地產(chǎn)，我還是做地產(chǎn)，但是我的客戶不是賣房的人，我的客戶是科技企業(yè)，也就是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)這個領(lǐng)域。產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)可能大家很熱衷，我就不展開講了，這是比較大的話題。

未來來說有兩點比較重要，第一個是運營，住宅也有一點點概念，現(xiàn)在住宅的概念我們等同于物業(yè)管理，但是產(chǎn)業(yè)園它的核心還是產(chǎn)業(yè)運營，就是服務(wù)這些科技企業(yè)，你有能力服務(wù)科技企業(yè)嗎，如果沒有產(chǎn)業(yè)園你可能做不好。

第二個就是實際上它確實跟我們原來做的住宅差別非常大，坦白說產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)沒有那么高的利潤，沒有那么高的周轉(zhuǎn)，并且不是以銷售為主，這就造成這個行業(yè)有一點點變味，變得利潤水平?jīng)]那么高，周轉(zhuǎn)沒那么快，那跟住宅所有指標(biāo)都比不了。

所以在這個行業(yè)里面做，我的體會，諸位要想進入這個話題很快會面臨一個話題，原來你請的總經(jīng)理是10萬年薪，未來你要干這一塊請的總經(jīng)理是3萬年薪，這個問題你要不解決這個事干不了，你連人都招不到還做什么。這個話題由于時間原因就不展開講了，所以科技地產(chǎn)是往另一個方向。

總體我的感受，地產(chǎn)跟科技未來會糾纏在一起，肯定會越糾纏越深，肯定會越糾纏越精彩，謝謝！

黎振偉：謝謝劉總，劉總是我們行業(yè)里面最早轉(zhuǎn)型的，真的不容易，他剛才說了一句真的很不容易的事，找個總經(jīng)理估計3萬塊錢、4萬塊錢，有人愿意給你干嗎，這一點也是我們的新格局，新挑戰(zhàn)。

邱曉華：三位大佬都是業(yè)界的高手，我沒有參與國房地產(chǎn)的建設(shè)，但是我所在的工作確實也跟他們息息相關(guān)，無論是我在民生證券，還是在廣東華信銀行，所以或多或少看到過他們做什么，也知道他們在想什么。

現(xiàn)在時代在變化，我想和大家交流的是，第一那種還希望房地產(chǎn)快速增長的時代結(jié)束了，大家不要再有這種想法，也就是用通俗的話說黃金增長期已經(jīng)過去了，是不可能再有每年20%、30%的投資增長、銷售增長，這個年代已經(jīng)結(jié)束了。但是這絕不意味著中國房地產(chǎn)市場到了天花板，因為從哪一個角度來看都還至少有十年以上的增長期。

第一從城市化的進程來看，“十四五”把我們的城市化水平要提高到66%，要比現(xiàn)在每年提高1個點，從這樣的來看每年有一千多萬人要由農(nóng)民變?yōu)槭忻?，這些人的需求肯定是主要的需求之一，盡管他們在農(nóng)村有房子，但是要變?yōu)槭忻袼辽俚脼榘训暮⒆踊蛘呤菫槟贻p的一代要在城里面解決居住的問題，這是顯而易見一條。

第二個國家提出來三個億，進城一個億，棚戶區(qū)改造一個億，中西部地區(qū)城市群建設(shè)由農(nóng)民變市民一個億，這三個億人的問題還沒有解決，差不多只解決了1/3，因此這部分的需求跟前部分的需求是有交織，但是它是存量的需求，前面城市化是增量的需求。

第三就是中國建筑質(zhì)量角度來看，80年代、90年代建的房子其實已經(jīng)逐漸進入更新?lián)Q代的階段，只是由于現(xiàn)在居住在里面的老百姓第一沒有足夠的購買力，第二沒有合適的選擇余地，因此這部分存量的改造更新其實需要國家、需要社會一起來完成的，中國的房子20年以后就要更新，做主體或者內(nèi)部的更新，更新的需求還是很大的。

第四中國越來越國際化，我相信來自海外的需求也是會逐漸成為一個增量需求。所以從需求角度來說，絕對還是一個能夠支撐中國的房地產(chǎn)市場增長十年，乃至更長時間。

現(xiàn)在的問題就是，作為我們在座的各位大佬你們要思考的問題是，第一如何擺脫資金的束縛，就是嚴(yán)調(diào)控下的如何突圍，這一方面可能是要通過更多的靈活的金融工具，另一方面可能要更多提高資金的使用效率，在資金嚴(yán)調(diào)控下的突圍這是擺在他們面前要做的事情。

第二確實要在綠色上面下功夫，我覺得未來的房子無論從建材、居住環(huán)境、還是生活服務(wù)，比方說現(xiàn)在國家在提倡邏輯分類處理，過去我們的房子可能都沒考慮這個因素，現(xiàn)在我知道市場上很多在跟小區(qū)結(jié)合搞這個，我覺得物業(yè)都是咱們房地產(chǎn)商自己管理的，怎么把這個服務(wù)加上去，這是很重要。

第三智能，因為現(xiàn)在屬于第四次工業(yè)革命階段，人們肯定都希望一個手機出行能解決，回家也能解決，智能化怎么解決？

這幾點是作為旁觀者對于地產(chǎn)商的一點建議，供參考。

黎振偉：謝謝您給我們的建議。

中國就是這樣的，越控它越增長，所以期待還是蠻大的，我們作為開發(fā)商還是有信心，當(dāng)然也有一些爆倉的，也有不好的。剛才我看到一個新聞，香港蘭桂坊的盛智文，猶太人都要申請中國的國籍了，會有更多人來中國，所以我們開發(fā)商要建更多好房子，迎接新需求。

第二個問題疫情改變生活，科技改變未來，剛才劉總也談到了生活，科技跟房地產(chǎn)差別很大，我也看了一下我們頭部房企的市盈率跟貝殼的市盈率真的差了將近100倍，差的很大。房地產(chǎn)怎么樣去做科技，在這次疫情下給我們很多的思考。

我覺得科技真的不僅僅是我們通風(fēng)做好一點，我們的智能好一點，我覺得更大的一點是在未來智能互聯(lián)網(wǎng)之下我們的大數(shù)據(jù)如何賦能房地產(chǎn)，這一點是給我們地產(chǎn)商提出更高的要求，要去做真正未來的科技地產(chǎn)，這方面請吳總說一下，聽說您有一些研究，給大家看看您的研究。

吳建斌：我另外一個身份是信息管理，80年代從中海關(guān)信息化一直在陽光城管信息化。房地產(chǎn)公司歷來的科技我估計有兩個方向是非常重要的，第一個方向就是房地產(chǎn)本業(yè)里面原來的信息化，在信息化的基礎(chǔ)上再數(shù)字化，這個很重要。

信息化其實牽涉的面是很廣的，以我們自己來講，我們要支撐我的信息化建設(shè)下面應(yīng)用板塊就有將近90多個業(yè)務(wù)的ERP系統(tǒng)，這個ERP系統(tǒng)支撐公司所有的業(yè)務(wù)，從設(shè)計、投資等等所有環(huán)節(jié)，與營銷都是相關(guān)的，這是原來的ERP系統(tǒng)。

現(xiàn)在我們做的是什么？要把底層的數(shù)據(jù)全部打通，這個工作量是非常大的。過去三年、四年領(lǐng)導(dǎo)陽光城信息化建設(shè)，就把這100多個業(yè)務(wù)板塊的數(shù)據(jù)全打通，就是下面的底層數(shù)據(jù)要流動起來，流動起來才有意義，不流動起來是沒意義的，原來是可以的，現(xiàn)在是不行的。

我們在業(yè)務(wù)板塊還要突出幾個核心的集成軟件，一個是財務(wù)方面財務(wù)共享中心的建設(shè)，財務(wù)共享中心的建設(shè)，比如一個地產(chǎn)公司可能要請上千人做財務(wù)工作，經(jīng)過我們幾年努力我們用了不到一百人做財務(wù)，其他業(yè)務(wù)端的財務(wù)，比如原來的收銀員也不需要了，原來的記帳員也不需要了，原來的發(fā)票處理員都不需要了，都是電腦自動化處理，這一塊對于公司節(jié)約成本，提高效率，專業(yè)化管理的幫助是非常大。

用它來倒逼我們整個管理思路，管理提升，這個確實在過去幾年發(fā)揮了重要的作用，這是第一個重大的系統(tǒng)。第二個重大的系統(tǒng)叫做金融管理系統(tǒng)，金融管理系統(tǒng)現(xiàn)在已經(jīng)做完的，我們要定價，定一塊地都是在一塊系統(tǒng)上去做，大量的數(shù)據(jù)集成在系統(tǒng)里面，數(shù)據(jù)開始流起來?？萍嫉桨l(fā)展今天應(yīng)該做這些事情，對于我們地產(chǎn)賦能，營銷方面的數(shù)字化的管理幫助非常大，這是第一方面。

第二是物業(yè)端，剛才邱局長提到的智能、綠色，其實每家房地產(chǎn)現(xiàn)在都在做，因為未來的競爭就是綠色、環(huán)保、智能，哪一家企業(yè)在這方面投入早、見效快就會引領(lǐng)市場。

所以這方面我們也做了很多嘗試，特別是去年疫情階段，基于我們的社區(qū)，從我進社區(qū)刷臉一直到我回家到都不用動手就可以回家，手機可以調(diào)控家里面的燈光、溫度、濕度，甚至坐在這兒可以關(guān)家里的窗簾，所以科技的問題都解決了，就是我們作為企業(yè)愿不愿意投入，這個要花點錢，花個上百萬很正常，但是這些錢很快可以通過別的渠道掙回來。

綠色也是非常重要的，綠色是未來發(fā)展的方向，特別是需要環(huán)保、需要綠色健康，需要我們對各個方面進行調(diào)劑，這些方面也是未來科技的方向。

所以剛才邱局講的這兩個方面，我感覺所有房地產(chǎn)公司都在推這兩個方面推進，而且技術(shù)非常快，技術(shù)已經(jīng)很成熟了，只是你愿不愿意投入的問題。

我就講這兩個方面。

黎振偉：確實是這樣，我也感覺我們企業(yè)說的比較多，但是真正做的時候卻沒有花太多的錢。

吳迪董事長，您剛才談到精細化管理，其實跟剛才吳建斌談到的東西異曲同工，您怎么看科技在房地產(chǎn)的發(fā)展，真正向科技學(xué)習(xí)？

吳迪：剛剛吳建斌總談的已經(jīng)很深入了，也很具體，并且是我們地產(chǎn)特別要學(xué)習(xí)的，就是已經(jīng)把科技的理念和地產(chǎn)的生產(chǎn)、營銷以及管理都能夠緊密的結(jié)合了。的確是這樣的，如何把科技跟地產(chǎn)、跟我們?nèi)说纳铌P(guān)聯(lián)，的確是現(xiàn)在面臨的挑戰(zhàn)，也是我們要做的事情。

精細化的事情剛才已經(jīng)談到了，客觀上講您剛才談到地產(chǎn)曾經(jīng)的高利潤，確實是存在的，事實上現(xiàn)在已經(jīng)回到了一個相對比較正常，甚至偏低的利潤。所謂偏低的利潤恐怕在座的企業(yè)都有體會，我們“招拍掛”的時候銷售利潤率經(jīng)常是在5%上下，5%上下意味著什么？你的銷售打九五折可能是保本或者虧本，所以客觀上黃金時代過去以后倒逼我們必須進行精細化。

當(dāng)然從企業(yè)來講你的天職就是要以客戶為中心，要真正、真心實意為客戶服務(wù)，必須在產(chǎn)品打造上實現(xiàn)精細化，剛才劉總談到的無論是電梯還是各種家庭廚具、潔具、水龍頭、管道等等都有一系列精細化的要求，而這一塊我們中國還有很長的路。

所以，地產(chǎn)企業(yè)是一個集成性的企業(yè)，它要結(jié)合各個行業(yè)，可能要結(jié)合四五十個行當(dāng)?shù)纳舷掠?，所以它的精細化既有?nèi)部的要求，也有對外部科技業(yè)的運用，事實上它也關(guān)聯(lián)著上下游企業(yè)的科技應(yīng)用。

如果你自身的科技應(yīng)用打造的比較好，帶來的可能不僅是對自身的產(chǎn)品運營的進步，也會給上下游協(xié)作伙伴都帶來進步，它不能配合上你就沒辦法跟你長期合作，它要配合上你，比如剛才講的ERP、OA系統(tǒng)，或者是AI系統(tǒng)也好，包括我們的數(shù)據(jù)系統(tǒng)也好，我們的銷售要跟得上，我們的財務(wù)要跟得上，我們的進銷存的管理、包括我們的材料商、設(shè)備商、施工商、設(shè)計商等等這些管理都必須跟得上，這些都要銜接上端口，這些端口必然帶來大家在科技上的一些渠道、一些工具的應(yīng)用。

因此這個管理或者這種科技化，既是企業(yè)自身的要求，在突破現(xiàn)有的一些困局中，又有一些社會意義，反過來又可以增加企業(yè)的競爭力。所以從這些意義上來講它有極大的益處，當(dāng)然在操作過程中的確還有很多的問題，我們也會面臨這樣一些問題，事實上你如果站在地產(chǎn)的角度去談，它可能還是會存在很大的限制，如果能從數(shù)據(jù)化、科技化賦能去看，也許會幫助我們開拓視野和堅定決心。謝謝！

黎振偉：謝謝，吳總剛才談到的一點很關(guān)鍵，您談到我們地產(chǎn)商是一個集成系統(tǒng)極大的行業(yè)，40多的行業(yè)，過去我們很少40多個行業(yè)怎么相互關(guān)系，這個話題建議陳總明年做一個科技地產(chǎn)年。

劉總，您其實做的是科技地產(chǎn)，回過頭能不能把科技地產(chǎn)轉(zhuǎn)過來賦能地產(chǎn)科技呢，因為現(xiàn)在大家都需要科技，但是現(xiàn)在地產(chǎn)商的科技不能那么強，你能不能轉(zhuǎn)過來為他們服務(wù)？

劉愛明：這行業(yè)最大的差別是觀念的差別，你站在科技角度和站在地產(chǎn)商的角度去看問題不一樣，地產(chǎn)商這么多年的好日子不太會從科技角度思考問題。我前面談科技說了很多，我說一個簡單的，最近我們投了一個企業(yè)叫云圖，云圖是做智能家居的，這個企業(yè)自己研發(fā)產(chǎn)品，銷售，ToC端賣給年輕人，ToB端在座都是它的客戶。但是它實際上它看上的是云上的大數(shù)據(jù)，未來大數(shù)據(jù)的價值會出來。我說這個的意思是，智能家居諸位都很熟悉，但是你永遠不會站在這個角度思考問題。站在科技的角度我產(chǎn)品便宜賣給都沒問題，它要的是大數(shù)據(jù)。

我房地產(chǎn)做了二十幾年，我整天跟那些高科技企業(yè)打交道，我覺得最大是理念上的差別，大家看問題不一樣，一個問題你會要壓價，他覺得無所謂，他要的是數(shù)據(jù)，這是兩個點上的不一樣，大家談轉(zhuǎn)型也好，談地產(chǎn)行業(yè)進一步的提升也好，我覺得這種觀念上的轉(zhuǎn)變還是很重要的，你學(xué)會從那個角度去思考問題。

黎振偉：謝謝，劉總給我們談到最大的轉(zhuǎn)變是觀念轉(zhuǎn)變，這個不轉(zhuǎn)變講再多的科技都是不成型的。時間到了，我們每人總結(jié)一句話。

邱曉華：我想在“房住不炒、三穩(wěn)、三條紅線、集中管理”國家政策的約束下，地產(chǎn)投資者們更多要從創(chuàng)新角度去尋求突圍。

吳建斌：我覺得房地產(chǎn)企業(yè)未來3-5年要做好心理準(zhǔn)備，因為調(diào)控還會持續(xù)，要早一點想辦法。

吳迪：無論什么企業(yè)，好的企業(yè)還是糟糕的企業(yè)，做企業(yè)都要回到企業(yè)的本質(zhì)，以客戶為中心，把企業(yè)的經(jīng)營管理做到精細，做到極致。

劉愛明：和制造業(yè)企業(yè)的10%的毛利，一大堆應(yīng)收帳款相比，其實房地產(chǎn)行業(yè)是最幸福，諸位是最幸福的，所以實際上這個行業(yè)發(fā)展空間是很大很大，我看來是非常巨大，無非看來怎么做，勤勞勇敢的中國人民在那個情況下把制造業(yè)做成了全球第一大行，中國是全球最大的制造業(yè)行業(yè)，我覺得從這一點來說，你比一比就會覺得幸福了，思維轉(zhuǎn)變一下。謝謝！

黎振偉：謝謝，我們以新觀念迎接新階段，新格局、新起點創(chuàng)造新優(yōu)勢。