春節(jié)假期前，針對零散疫情突然襲來，國家發(fā)出“就地過年”的倡導(dǎo)，以往“返鄉(xiāng)置業(yè)”的營銷邏輯不再成立。如何讓“原年人”思念隔空傳遞，就地過年也能守住年味兒？合生創(chuàng)展給出了暖心的答案。

今年春節(jié)，合生創(chuàng)展將營銷策略和關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)完整統(tǒng)籌，全面突破地域限制，打造聯(lián)動全國的營銷傳播矩陣。同時得益于城市人口流動性下降，剛需、改善迎來一波集中釋放，合生創(chuàng)展新春假期銷售業(yè)績創(chuàng)下新高，全國品牌營銷呈現(xiàn)出了百花齊放的現(xiàn)象。

“就地過年”怎么玩？

合生多城聯(lián)動賀新春直播送大禮

同為城市的建設(shè)者，與城市共擔(dān)風(fēng)雨是合生創(chuàng)展的使命，也是社會責(zé)任。為響應(yīng)國家號召，合生創(chuàng)展順勢啟動5大地區(qū)28盤聯(lián)動，開展“金牛獻(xiàn)瑞送豪禮  線上直播不打烊”線上直播活動。

這個春節(jié)，不能回到家鄉(xiāng)，少了家鄉(xiāng)獨(dú)有的年味，“漂泊感”被無限放大，除了假日值守，服務(wù)用戶安家置業(yè)的需求，合生創(chuàng)展全國售樓處不打烊，還以18天不間斷線上直播的形式，拉近了用戶體驗產(chǎn)品價值的距離。個性化且優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容，能夠?qū)㈨椖績r值有針對性地傳遞給客戶，減少了信息偏差，實(shí)現(xiàn)了房企與用戶忠誠度之間的有效連接，讓項目一線和消費(fèi)者的情感與需求達(dá)到了深度的契合，提升品牌影響力并促進(jìn)了銷售。

超預(yù)期的斐然成績

銷售業(yè)績同比增長216%

奮斗不止，拼在一線。在這次開年線上直播秀中，合生創(chuàng)展全國共計28個項目參與，直播場次超1000+，真正做到了每個項目每天2-3場的線上直播不打烊。

在產(chǎn)品端，僅營銷小程序的單日客戶訪問量就突破了6000人/天，創(chuàng)造了線上引流和客戶增長的新紀(jì)錄， 最終活動整體觀看人數(shù)近60萬人次；粉絲增加了約2萬；點(diǎn)贊數(shù)近1000萬個，活動觀看人數(shù)超過了直播首秀預(yù)期，直播間互動熱烈，客戶對合生的品質(zhì)和品牌認(rèn)可度有了進(jìn)一步增強(qiáng)。

線上經(jīng)濟(jì)盛行的當(dāng)下，為了讓無法返鄉(xiāng)的用戶也能在線“安家”，合生創(chuàng)展更邀請知名大咖、網(wǎng)紅達(dá)人等現(xiàn)場助陣，暢聊最NEW的安家觀。

除了邀請大咖助陣，其實(shí)合生創(chuàng)展這次直播首秀中的主播全部由合生的營銷人員擔(dān)當(dāng)，營銷總、孵化的網(wǎng)紅星主播、金牌置業(yè)顧問組成的“超強(qiáng)帶貨CP”，強(qiáng)勢為合生帶貨，再度引爆“購房熱”。直播形式也是豐富多變，嘗試了專訪、連麥、名人助陣、專題直播等形式，直播內(nèi)容繽紛多彩，直播授課、K歌、才藝展示、圖文并茂，話題討論......通過直播展示了自身的多才多藝，增加了與粉絲之間的粘性。此外，還首次嘗試情景式置業(yè)直播：合生粵東、合生華南采用了專業(yè)主持人串場的方式，最高同時在線突破10000人，累計在線觀看達(dá)到近30000人。合生華北、合生華南邀請名人出場或連麥互動，內(nèi)容節(jié)奏感非常強(qiáng)，一度沖進(jìn)北京區(qū)域熱度榜TOP10。

不管重磅嘉賓還是直播形式的創(chuàng)新，合生創(chuàng)展在直播中還給出了驚喜折扣、大咖價、新春紅包等多重壕禮，這些優(yōu)惠讓利體現(xiàn)了合生創(chuàng)展的雄厚實(shí)力和對客戶十足的誠意！因此無論從哪個角度，合生這次直播秀都是開年房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)一場超強(qiáng)人氣、高度專業(yè)及豐富有趣同時具有高額優(yōu)惠的直播帶貨盛宴，讓許多關(guān)注直播的網(wǎng)友都直呼過癮，不虛等待。

據(jù)統(tǒng)計，春節(jié)直播期間合生線上小程序日均活躍客戶25組，周均活躍客戶363組，最終實(shí)現(xiàn)2月銷售業(yè)績同比增長216%，超額完成新春業(yè)績目標(biāo)，同比去年顯著增長,喜迎新年開門紅。其中，合生中央城表現(xiàn)尤為突出。2月5日，廣東本土網(wǎng)紅康天庥做客直播間，僅僅1.5小時，淘寶VS抖音雙平臺直播觀看人數(shù)超4.6萬。項目推出線上秒殺房源，將線上轉(zhuǎn)化工具合理充分運(yùn)用，創(chuàng)造了留資700組，團(tuán)購券在線支付273筆的驕人戰(zhàn)績，春節(jié)期間成交近4億。

把握營銷戰(zhàn)略數(shù)字化變革

營銷模式不斷創(chuàng)新升級

新春直播及案場不打烊，正是合生創(chuàng)展通過線上線下結(jié)合，持續(xù)優(yōu)化購房體驗的一次革新。真正實(shí)現(xiàn)了線上線下聯(lián)動回饋客戶，實(shí)現(xiàn)一站式無憂購房。

受金融政策和經(jīng)濟(jì)周期影響，房地產(chǎn)行業(yè)變革正加速進(jìn)行，特別是疫情的出現(xiàn)，使得各大房企紛紛開始重視線上流量資源，合生積極探索科技創(chuàng)新，并早已有戰(zhàn)略部署。利用科技手段賦能營銷、創(chuàng)新營銷手段，打造全流程產(chǎn)業(yè)鏈的全場景智慧營銷平臺，將客戶管理、智慧案場、在線交易、智慧交付串聯(lián)打通，如打造VR看房、全景樣板間、線上售樓處、直播賣房等平臺，形成“網(wǎng)絡(luò)看房、實(shí)景體驗、營銷預(yù)約跟進(jìn)”的服務(wù)閉環(huán)。

特殊時期，配合成熟的打法，助力銷售，才使得2月指標(biāo)超額達(dá)成。

科技賦能成果初步顯現(xiàn)

穩(wěn)健發(fā)展的成效已露端倪

2021辛丑年春節(jié)注定是特殊的，搶抓機(jī)遇，更深入了解用戶需求，合生創(chuàng)展成功通過線上營銷模式、借力直播創(chuàng)造話題提升了合生創(chuàng)展品牌影響力，更是集團(tuán)轉(zhuǎn)型后的成績單。

大環(huán)境下，諸多房企開始思考多元化的重要性，全領(lǐng)域布局，盡可能的多元拓展，才能良性發(fā)展。在不斷前行中，合生創(chuàng)展加快了整合優(yōu)化，正式轉(zhuǎn)型成為一家綜合性投資控股平臺公司。

科技賦能是合生創(chuàng)展轉(zhuǎn)型中重要的一環(huán)，合生近年用大量時間和精力進(jìn)行布局，真正打通背后的交易全鏈條，打通前端的手段和后端的交易環(huán)節(jié)，這才是作為企業(yè)在未來利用信息化手段能夠取得的競爭優(yōu)勢，而合生正沿著這條路穩(wěn)步推進(jìn)。

從最新披露的數(shù)據(jù)來看，2020年合生創(chuàng)展合約銷售金額358.34億元，同比增長53.7%，全年銷售均價為21178元/㎡，同比上升53.2%。

無論是直播首站告捷還是去年正增長的業(yè)績，合生的轉(zhuǎn)型都是成功的。

2021年行業(yè)競爭加劇，合生集團(tuán)積極擁抱新形勢，充分合理利用互聯(lián)網(wǎng)資源，將數(shù)字營銷體系建設(shè)作為企業(yè)長期營銷戰(zhàn)略，其合生地產(chǎn)板塊正式建立了電商管理中心，為合生創(chuàng)展在科技賦能戰(zhàn)略再下一重要舉措。 

結(jié)尾：

2021年開端試水線上直播取得不錯的成績，并將作為線上售樓處的主要引流措施，賦能營銷，助力銷售。為2021年合生創(chuàng)展將起航新征程打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)，也預(yù)示著合生優(yōu)質(zhì)的運(yùn)營能力已經(jīng)獲得市場的認(rèn)可。同時，2021是合生創(chuàng)展的服務(wù)提升年，合生創(chuàng)展將繼續(xù)堅守“優(yōu)質(zhì)生活完美體現(xiàn)”的品牌理念，不斷追求和探索，打造更優(yōu)質(zhì)完美的城市人居。

站在歷史交會點(diǎn)，變革序幕由此拉開。企業(yè)比拼的不再是單一的規(guī)模，而是全方位綜合實(shí)力的競爭。只有合生創(chuàng)展這樣致力成為科技賦能及產(chǎn)業(yè)驅(qū)動的綜合性投資控股平臺公司，才能作為高效高質(zhì)發(fā)展的動能，不斷提升企業(yè)的軟硬實(shí)力和服務(wù)管理質(zhì)量，穿越行業(yè)周期考驗，處于強(qiáng)者之列。