楊現(xiàn)領(lǐng)：各位朋友好！我跟大家講的題目跟前面幾位的演講嘉賓可能有大的不同，我的題目是“互聯(lián)網(wǎng)浪潮下的房地產(chǎn)中介行業(yè)”。剛才幾位嘉賓的演講都是集中在房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)。我現(xiàn)在講的是二手房，當(dāng)然我們也會(huì)看到，臺(tái)上有兩個(gè)房多多和好屋中國。這張圖，我們基本上都展示了房地產(chǎn)中介行業(yè)的三個(gè)市場，一個(gè)是廣告市場。中國和美國一樣都是很大的一個(gè)市場。幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)公司都集中在廣告這個(gè)領(lǐng)域，我們都知道，在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里面，廣告是最容易變現(xiàn)的商業(yè)模式，阿里主要的收入都是廣告，它就是把池子做大，然后收廣告費(fèi)用。中國的搜房這些互聯(lián)網(wǎng)公司都是以廣告最后的變現(xiàn)模式。第二種叫傭金市場，在我們叫新房代理，二手房交易都是傭金市場。傳統(tǒng)的叫中介公司，廈門本地的叫新景祥都是新房的代理。電商比如類似于京東的電商公司。第三個(gè)市場是配套服務(wù)。就是為整個(gè)交易流程提供服務(wù)的，包括抵押貸款，產(chǎn)業(yè)保險(xiǎn)，搬遷、家居是一個(gè)很大的后續(xù)房地產(chǎn)市場，也是一個(gè)未開發(fā)的市場。

過去十年，中國的房地產(chǎn)是一個(gè)開發(fā)的浪潮，未來的十年我認(rèn)為是一個(gè)交易的浪潮。過去是供不應(yīng)求，所以開發(fā)商很牛。未來，我們認(rèn)為中介行業(yè)，代理行業(yè)，流通行業(yè)在整個(gè)行業(yè)中的作用會(huì)越來越大，在美國、歐洲、澳大利亞的股市已經(jīng)看不到開發(fā)商存在了。我們看美股，大的行業(yè)都不是房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)。這叫公司是REA，類似于中國的搜房。我們看傳統(tǒng)的中介公司的股票，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代?；ヂ?lián)網(wǎng)公司已經(jīng)在美國很快的侵占了我們的傳統(tǒng)行業(yè)。搜房面臨的是新房的營銷和廣告市場，第二個(gè)原因面臨的二手房市場。我們看大的市場格局是這樣。還就金融市場，包括房多多、58同城等這些新的轉(zhuǎn)型公司或者是新創(chuàng)業(yè)的公司，房多多和好屋是典型的。站在各位的立場來思考這個(gè)問題，我要做開發(fā)，要做銷售，我是不是還能進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，如果我作中介，代理，金融服務(wù)我該怎么做？這個(gè)是我們很樂意為大家?guī)硪恍〇|西。

我們這個(gè)研究已經(jīng)做了一年，光PPT就200多頁。我們看一下，第一個(gè)問題。我們房地產(chǎn)行業(yè)或者是中介、代理行業(yè)發(fā)展變化的驅(qū)動(dòng)是什么？消費(fèi)者獲取信息的變遷是房地產(chǎn)流通行業(yè)發(fā)生變遷的原因。我們以前通過門店、報(bào)紙、廣告牌來獲取房源信息，來找開發(fā)商，開發(fā)商廣告。PC時(shí)代，我們看電腦門戶的時(shí)代?，F(xiàn)在看手機(jī)，現(xiàn)在通過手機(jī)我們就可以看到還有多少房源在售，我可以去聯(lián)系，然后付款交易，整個(gè)方式都變化了，這個(gè)是消費(fèi)者注意力的轉(zhuǎn)移。在我們研究很多案例中，我們已經(jīng)發(fā)生過太多故事可以參考。當(dāng)時(shí)美國消費(fèi)者注意力發(fā)生轉(zhuǎn)移，從電影到電視的轉(zhuǎn)移，后來，我們看流媒體，流媒體的崛起了，《紙牌屋》的發(fā)行商起來了，電視沒落了。消費(fèi)者的注意力轉(zhuǎn)移了。在我們這個(gè)時(shí)代也是一樣，我們?yōu)槭裁床豢春弥薪?，和周邊的模式，而是因?yàn)闀r(shí)代變了。消費(fèi)者的注意力轉(zhuǎn)移了，因?yàn)橄M(fèi)者已經(jīng)不去門店了，不再單方去聯(lián)系經(jīng)紀(jì)人了。

我們看下另外一個(gè)趨勢，在美國2011年互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為消費(fèi)者了解房源信息的第一媒介。我跟我的朋友聊天，做深度營銷廣告推廣你們的廣告投哪里？他說紙媒、戶外廣告，還有互聯(lián)網(wǎng)廣告。這個(gè)趨勢就是要慢慢加大對互聯(lián)網(wǎng)廣告?，F(xiàn)在如果還舍不得放棄報(bào)紙和戶外廣告的投入，我們現(xiàn)在國內(nèi)還沒有一個(gè)起主導(dǎo)作用的互聯(lián)網(wǎng)大型媒體，所以你還要加大線下的投入。在美國，我們可以看到，現(xiàn)在90%的消費(fèi)者都是通過互聯(lián)網(wǎng)了解房源。

2011年有一個(gè)新的趨勢，2011、2010年互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為美國的消費(fèi)者找到房源的第一媒介?，F(xiàn)在不用找中介，不用找經(jīng)紀(jì)人，不用到開發(fā)商的售樓處也不用到中介公司，現(xiàn)在通過互聯(lián)網(wǎng)就可以找到我想要的房子，找到之后，我再去看房，再去做交易。這樣就減少了大量的工作。我要買房子痛苦的事情是經(jīng)常被經(jīng)紀(jì)人帶去看很多房子，每天就是做這種無效的工作。

第三個(gè)變化，現(xiàn)在我們做的是拿手機(jī)找，到這個(gè)地方，找到附近1000米的新盤，我再去聯(lián)系?，F(xiàn)在的變化和注意力的轉(zhuǎn)移會(huì)對我們的行業(yè)會(huì)產(chǎn)生一個(gè)非常大的影響。在美國，紙媒、房地產(chǎn)紙媒已經(jīng)被殺死。今年的主辦方廈門日報(bào)，今天看到廈門日報(bào)的頭版是泰禾很大的廣告，我們都清楚房地產(chǎn)是需要本地化資訊，所以不會(huì)那么快沒落。我們看整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)，整個(gè)報(bào)紙行業(yè)因?yàn)榉康禺a(chǎn)本地化，所以本地的報(bào)紙還會(huì)有一些空間，但是熬不過2015年。這個(gè)就是趨勢。

Realogy這個(gè)公司的經(jīng)紀(jì)人數(shù)量在下滑，門店也在下滑，它現(xiàn)在做什么？它現(xiàn)在做服務(wù)。幫你搬家，幫你買保險(xiǎn)，這個(gè)是他們現(xiàn)在做的事情。這個(gè)是中介公司的未來。我們再看中國，我們?yōu)槭裁磿?huì)認(rèn)為中國中介會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于美國。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)剛剛起步，所以這個(gè)市場是藍(lán)海市場，可以做，空間很大。所以我們比較看好中國的互聯(lián)網(wǎng)媒介。

中國的房屋地理分布非常集中，無論是做新房還是做二手房。這個(gè)是2020年房地產(chǎn)分布的結(jié)構(gòu)圖（PPT）這個(gè)是我對未來中國的中介公司和代理商的一個(gè)展望，未來搜房就會(huì)變成這個(gè)模型，在線上可以找到你想要的房子?；ヂ?lián)網(wǎng)公司知道這個(gè)時(shí)間段要開發(fā)什么樣的戶型，什么樣的人在買房子，怎么弄。就直接把代理策劃干掉了。現(xiàn)在搜房面臨著很大的壓力，安居客受到抵制，但是你們要相信有一天它才是你們的老大。

這個(gè)是我的觀點(diǎn)。謝謝大家！