在保利以“零首付”制造“颶風(fēng)行動(dòng)”后，中海地產(chǎn)華東區(qū)將啟動(dòng)力度更狠、威力更大的促銷活動(dòng)，名為“海嘯行動(dòng)”。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 中報(bào)截點(diǎn)逼近，六月結(jié)束前，頗不寧?kù)o的南京樓市正翻騰出更大漩渦。

　　在保利以“零首付”制造“颶風(fēng)行動(dòng)”后，南京林業(yè)大學(xué)城市與房地產(chǎn)研究中心主任孟祥遠(yuǎn)透露，中海地產(chǎn)華東區(qū)將啟動(dòng)力度更狠、威力更大的促銷活動(dòng)，名為“海嘯行動(dòng)”。

　　據(jù)稱，南京中海國(guó)際社區(qū)、鳳凰熙岸、萬(wàn)錦熙岸將會(huì)三盤聯(lián)動(dòng)，在6月份通過更大幅度的促銷價(jià)入市，一舉洗走板塊大部分目標(biāo)客戶，活動(dòng)截止時(shí)間為6月30日。

　　市場(chǎng)分析稱，由于成交量下滑，南京市場(chǎng)多數(shù)房企任務(wù)難以完成，隨著中報(bào)截點(diǎn)將至，開發(fā)商將采取各種措施，讓中報(bào)業(yè)績(jī)更為好看。

　　在此基礎(chǔ)上，孟祥遠(yuǎn)還指，6月南京樓市可能還會(huì)有更大規(guī)模的促銷行動(dòng)，也是沖刺半年報(bào)的大牌房企所為，會(huì)把6月的促銷大戰(zhàn)推向高潮。

　　然而在大市低迷下，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近半數(shù)購(gòu)房者已經(jīng)將購(gòu)房預(yù)期拉長(zhǎng)至9到12個(gè)月；此外，額度吃緊前提下商貸利率高企，南京多家銀行不能給出準(zhǔn)確下款時(shí)間。

　　多方因素掣肘，為市場(chǎng)成交上行添上阻礙，對(duì)此相關(guān)分析認(rèn)為，房企促銷的如意算盤能否打響，尚未可知。

　　“海嘯行動(dòng)”逼來(lái)

　　不過，在中?！昂[行動(dòng)”消息傳出后，中海鳳凰熙岸售樓人員對(duì)外表示并不知情，而中海國(guó)際社區(qū)的銷售人員則對(duì)“海嘯行動(dòng)”直接予以否認(rèn)。

　　對(duì)此，孟祥遠(yuǎn)表示，雖然中海對(duì)海嘯行動(dòng)并未正面回應(yīng)，但其“海嘯行動(dòng)”整體戰(zhàn)略部署應(yīng)無(wú)疑義。

　　據(jù)了解，中海鳳凰熙岸目前已經(jīng)開啟名為“全民營(yíng)銷”的項(xiàng)目?jī)?yōu)惠活動(dòng)。據(jù)該項(xiàng)目工作人員介紹，只要是帶客看房并成功簽約買房，該帶客的“中間人”都可以獲得價(jià)值3000元的蘇果卡或加油卡一張。

　　而最新市場(chǎng)消息則披露，中海國(guó)際社區(qū)預(yù)計(jì)6月份加推花園洋房，約208套，主力面積120-180平方米。預(yù)計(jì)6月底7月初推二期高層房源，1200多套，主力面積80-160平方米。

　　售價(jià)方面，高層成交均價(jià)預(yù)計(jì)11000-13000元/平方米；首批洋房預(yù)計(jì)成交均價(jià)在15000-17000元/平方米，與此前放風(fēng)的18000-20000元/平方米相比低了不少。

　　對(duì)中海該輪促銷行為，孟祥遠(yuǎn)分析認(rèn)為，“半年度銷售額是公司績(jī)效考核的生命線?！彼赋?，南京中海整體業(yè)績(jī)還不錯(cuò)，但是在集團(tuán)考核的大背景下，在華東區(qū)域面臨較大壓力。

　　“6月份南京公司必然要貢獻(xiàn)更大的銷售額，半個(gè)月內(nèi)可能會(huì)有10億8億的指標(biāo)在身。所以，6月30日號(hào)發(fā)動(dòng)促銷攻勢(shì)是必然。”

　　值得注意的是，在之前保利南京的“颶風(fēng)行動(dòng)”中，保利相關(guān)負(fù)責(zé)人解釋，這完全出于對(duì)半年報(bào)的沖刺，與樓市走勢(shì)無(wú)關(guān)。

　　此外，孟祥遠(yuǎn)還分析，聯(lián)系到具體項(xiàng)目，中海國(guó)社項(xiàng)目還有約10萬(wàn)平米的洋房產(chǎn)品，定價(jià)預(yù)計(jì)會(huì)比早先預(yù)期有明顯調(diào)整。

　　“這種改善產(chǎn)品成交周期較長(zhǎng)，要在麒麟新城取得快速大賣的效果，價(jià)格手段的運(yùn)用是必不可少的。由于是首次開盤，不存在老業(yè)主或降價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，估計(jì)開盤價(jià)會(huì)有較大折扣，以求得快賣大賣的效果?！?/p>

　　沖刺難求逆襲效果

　　現(xiàn)在，與開發(fā)商如火如荼展開的火熱促銷行動(dòng)相比，南京市場(chǎng)逐步走低則是不爭(zhēng)事實(shí)。

　　據(jù)南京網(wǎng)上房地產(chǎn)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至5月31日，南京5月新房共成交5040套，同比下滑近四成，環(huán)比降近兩成。與此同時(shí)，5月6248套的認(rèn)購(gòu)量與4月的認(rèn)購(gòu)量相比減少了1399套，降幅也近兩成。

　　另有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，5月南京新房均價(jià)環(huán)比下跌1.36%，創(chuàng)十大重點(diǎn)城市最大跌幅，這也是南京自2012年5月環(huán)比連漲以來(lái)，近24個(gè)月首次出現(xiàn)環(huán)比下跌。

　　市場(chǎng)走低使得開發(fā)商展開多種促銷動(dòng)作以圖搶跑，然而促銷活動(dòng)效果能否足夠有力，能夠扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)觀望情緒，則暫未可知。

　　據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前僅有不足兩成的人表示希望在3個(gè)月內(nèi)購(gòu)房，近半數(shù)的購(gòu)房者將戰(zhàn)線拉長(zhǎng)到9至12個(gè)月。

　　此外市場(chǎng)對(duì)低總價(jià)戶型更為親睞，一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)顯示，近7成的購(gòu)房者主要考慮的戶型面積在100平方米以下。其中41%希望購(gòu)買50至80平方米的小戶型，29.4%的購(gòu)房者的理想房屋面積在80至100平方米。

　　分析認(rèn)為，對(duì)中海而言，高層促銷或能起到較好效果，但洋房總價(jià)高，短期促銷或許并不能達(dá)成較好效果。

　　除此之外，南京商業(yè)銀行放貸也成為影響樓市成交因素之一。據(jù)悉，除民生銀行、平安銀行暫不辦理個(gè)人房貸業(yè)務(wù)之外，通過農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行等其余的13家銀行辦理個(gè)人首套房商貸，利率均將在基準(zhǔn)基礎(chǔ)上至少上浮5%。

　　純商貸下款時(shí)間方面，若購(gòu)房者手續(xù)齊全，僅有中信銀行、江蘇銀行、工商銀行能夠保證1個(gè)月內(nèi)正常下款，而剩余的10家銀行均以額度緊為由無(wú)法給出準(zhǔn)確的下款時(shí)間。

　　在這樣的市場(chǎng)前提下，市場(chǎng)分析認(rèn)為，如保利、中海這樣的大型房企，以短期促銷沖刺中期業(yè)績(jī)，其結(jié)果可能并不是太樂觀。