盡管融創(chuàng)擁有頗為豐富的高端產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，但孫宏斌近幾年并不排斥與大品牌合作，而且在角色上作出了一些轉(zhuǎn)變。

　　觀點網(wǎng) 李雯露  這一次，孫宏斌的想法確實令人難以琢磨。

　　先是上個月在接受采訪時說，對于上海融創(chuàng)綠城控股有限公司旗下項目將堅持用綠城的品牌。

　　而后，又把聯(lián)手方興拿下的北京來廣營項目分別定名為望京·金茂府與亞奧·金茂悅。

　　相比眾多不愿放棄自己品牌的開發(fā)商，孫宏斌在合作開發(fā)項目上頗有“為別人做嫁衣”的風(fēng)格。

　　不過，這在本質(zhì)上倒也合乎這位“務(wù)實的理想主義者”的一貫邏輯。

　　搶收窗口期

　　7月14日，融創(chuàng)中國與中化方興舉行新品發(fā)布會，望京·金茂府與亞奧·金茂悅首次亮相。

　　據(jù)介紹，望京金茂府與亞奧金茂悅是廣渠金茂府與西山壹號院的升級產(chǎn)品，被視為方興融創(chuàng)投向京北高端及中高端市場的主力品牌。

　　該兩項目正是方興、融創(chuàng)于去年12月斥資30.6億聯(lián)手拿下的北京來廣營項目。

　　早前，融創(chuàng)北京公司營銷副總樓艷青曾介紹稱，是次合作拿地，融創(chuàng)和方興的出資比例為1：1，融創(chuàng)中國擁有來廣營項目地塊49%的股權(quán)。

　　據(jù)了解，當(dāng)時拿到的是兩幅地塊，且地塊間尚有距離，預(yù)計將在今年10月一起推出。

　　其中，望京o金茂府位于廣順橋西北側(cè)，定位于高端，主要針對望京高端產(chǎn)業(yè)區(qū)層峰階層。而作為金茂系全新“悅”系產(chǎn)品的首個項目，地處亞奧板塊的亞奧o金茂悅則定位于中高端，針對區(qū)域首置改善型需求買家。

　　有知情人士透露，該兩項目營銷推廣工作主要由方興地產(chǎn)負責(zé)，整個項目的項目總經(jīng)理由方興地產(chǎn)副總裁李從瑞擔(dān)任，金茂府營銷總監(jiān)李偉兼任來廣營項目副總經(jīng)理。

　　對于此次定名金茂系，偉業(yè)我愛我家集團副總裁胡景暉分析表示，這段時間北京豪宅市場異?；馃幔趧?chuàng)很可能是想借力方興金茂系品牌，趕上這班車。

　　“北京在去年3月份向中央承諾房價要穩(wěn)中有降，因而從去年3月到今年4月，連續(xù)近14個月嚴控了豪宅的預(yù)售證，這樣就導(dǎo)致過去的14個月時間里，想買豪宅的人找不到產(chǎn)品。”胡景暉表示，“在房價實現(xiàn)‘穩(wěn)中有降’之后，北京開始陸續(xù)發(fā)放這些豪宅的預(yù)售證，所以5、6月份到現(xiàn)在，北京的豪宅賣得不錯，我想他們是想趕這撥兒。”

　　統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，6月北京累計成交城市公寓豪宅953套，環(huán)比5月大增88.3%；成交總面積15.8萬平方米，環(huán)比增長83.8%。去年內(nèi)入市、售價4萬元/平方米以上的期房僅7月前十天就成交了109套。

　　老孫生意經(jīng)

　　盡管融創(chuàng)擁有頗為豐富的高端產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，西山壹號院在北京也已贏得較好的收益及口碑，但孫宏斌近幾年并不排斥與大品牌合作，而且在角色上作出了一些轉(zhuǎn)變。

　　胡景暉認為，與人合作，開發(fā)商會從資金、拿地、人脈關(guān)系以及品牌各等方面考慮，現(xiàn)階段，品牌不是融創(chuàng)的優(yōu)勢。

　　“相比早前順馳旗下的藍調(diào)、領(lǐng)海等品牌，融創(chuàng)這幾年的確缺乏亮點項目。而且融創(chuàng)要與原來的順馳品牌做切割，所以不能用之前的品牌。”胡景暉續(xù)稱，“從順馳剝離出來以后，孫宏斌要想再度上位，現(xiàn)在對他來講賺錢應(yīng)該是最重要的。”

　　而金茂系品牌在北京豪宅市場已得到認同。

　　“特別是方興金茂府，原來是地王，5月、6月都是銷冠，金茂府三期在北京已經(jīng)賣到5.5萬元/平方米以上了，現(xiàn)在220平米是最小面積，所以金茂系列豪宅項目基本都是千萬級以上，項目的品質(zhì)、價格已經(jīng)得到了普遍認同。”

　　加之中化方興的國企背景，胡景暉認為，融創(chuàng)還是暫時放棄了自己，借一些大國企、大開發(fā)商去快速積累資金以及運作一些項目。

　　似乎可以看出，現(xiàn)時的融創(chuàng)在由開發(fā)模式向投資模式轉(zhuǎn)變，盡管這種轉(zhuǎn)變并不徹底。

　　比起中國傳統(tǒng)的開發(fā)商，老孫好像更愿意做一位投資者的角色，借助別人的團隊、品牌為自己代建。

　　這種微妙的角色轉(zhuǎn)變在融創(chuàng)與綠城的合作中已現(xiàn)端倪。

　　就在6月，融創(chuàng)與綠城組建高端地產(chǎn)合作平臺，注冊資金20億，雙方各以10億元現(xiàn)金持有合營公司50%股權(quán)。

　　而后，綠城將旗下5個城市的9個優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)項目相應(yīng)股權(quán)注入合營公司，為此，融創(chuàng)需支付33.72億元作為合作對價。另外，如果項目后期需要，雙方將按照50%的股權(quán)各自出資。

　　對于合營公司旗下項目，孫宏斌并沒有“改名”的計劃。

　　他曾公開表示：“除非綠城逼著我改名字，否則為什么改名字？綠城品牌是一定要用的，最好都用綠城的。”

　　老孫認為，要想在上海和蘇南競爭，就得堅持用綠城的品牌。融創(chuàng)能夠借助綠城的品牌提升自身高端物業(yè)能力。合作之后，在項目定位、案名等方面都不會做出更改，項目運營團隊依然由綠城來運營。

　　對此，有業(yè)內(nèi)人士表示，綠城一直在強調(diào)代建模式，而眼前的融創(chuàng)又想轉(zhuǎn)型做美式投資商，兩家企業(yè)剛好一拍即合。

　　“孫宏斌現(xiàn)在更多的是希望借助大開發(fā)商的知名品牌以及成熟團隊來快速擴大自身實力。”該人士如是說。

　　順馳的總結(jié)

　　相比六年前因資金鏈問題倒下的順馳，眼下融創(chuàng)的邏輯顯得更為成熟清晰，此時的轉(zhuǎn)變或許包含著孫宏斌對過去的總結(jié)。

　　彼時的順馳也有過不少合作項目，但當(dāng)時孫宏斌與人合作的出發(fā)點在于“找錢”，用自己的品牌去賭。

　　孫宏斌不久之前曾回憶稱，當(dāng)年順馳就是資金吃緊，但管理上其實并沒有太多問題。

　　事實上，致使順馳資金緊張的最大原因則是其不計成本地擴張規(guī)模，最直接的體現(xiàn)則是全國范圍內(nèi)的高價拿地舉動。

　　翻閱歷史資料發(fā)現(xiàn)，在2003年8月到2004年4月間，順馳先后從石家莊、北京、上海、蘇州、南京、武漢、鄭州、長春、無錫等城市獲得了10多塊土地。

　　經(jīng)過這種大躍進式的爆發(fā)之后，順馳手中儲備的土地面積瞬間就達到1200萬平方米，其中長三角就占了400萬平方米。

　　在一年之內(nèi)，順馳從一個地方性公司變成一個全國性的公司，企業(yè)的員工也從幾百人發(fā)展為8000人。

　　在這樣快速發(fā)展的同時，順馳也在承受著高土地成本、高人力成本以及高財務(wù)費用所帶來的重壓。

　　順馳所到之處，不僅地價大幅上升，而且人力成本和財務(wù)費用也跟著飛漲。

　　與此同時，其內(nèi)部管理也出現(xiàn)不少問題。這與孫宏斌彼時大膽起用新人有關(guān)，在順馳，20多歲的總經(jīng)理比比皆是，這些年輕員工急劇膨脹，使內(nèi)部成本核算形同虛設(shè)，缺少監(jiān)管。

　　如今的孫宏斌似乎更愿意與人合作，借用大開發(fā)商的成熟團隊，通過輕資產(chǎn)模式，減少開支，避免無限放大管理團隊帶來的風(fēng)險。