對比目前行業(yè)平均值，龍湖接近45%的完成率有點(diǎn)偏低，但這符合管理層的預(yù)期。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 曹萍 在市場一片向好的趨勢下，房企6月的銷售業(yè)績都不俗，龍湖地產(chǎn)也不例外。

　　7月5日，龍湖地產(chǎn)公布6月銷售業(yè)績。6月單月，龍湖共實(shí)現(xiàn)合同銷售金額45.4億元，與5月33.5億元的銷售額相比上漲了35.5%，這也是龍湖2012年單月銷售最好的成績。

　　西部營銷

　　龍湖表示，今年上半年公司累計實(shí)現(xiàn)合同銷售金額174.6億元，完成全年390億目標(biāo)約45%。

　　但若與去年同期的182.6億元相比，龍湖今年上半的銷售則出現(xiàn)下滑。

　　從區(qū)域貢獻(xiàn)來看，西部區(qū)域依然是龍湖業(yè)績的主力貢獻(xiàn)區(qū)域，今年上半年該區(qū)域的貢獻(xiàn)占比為51.7%，這一作用被龍湖稱之為“穩(wěn)壓閥”，而其他兩個區(qū)域環(huán)渤海及長三角的貢獻(xiàn)占比分別為25.1%、23.2%。

　　其中，作為西部區(qū)域重點(diǎn)城市，重慶的貢獻(xiàn)顯而易見。僅6月，重慶龍湖的簽約額達(dá)到12.7億元，銷售套數(shù)逾2000套。這一數(shù)據(jù)也是龍湖史上單個城市單月銷售套數(shù)的最高記錄。

　　6月份，重慶龍湖集中推出2500套房源，涉及時代天街、源著、仟百匯、U城、江與城、春森彼岸和紫云臺7個項(xiàng)目，貨值超過20億元。

　　其中，僅時代天街、源著、仟百匯三個項(xiàng)目的總貨量就接近2000套，且均為低總價產(chǎn)品。據(jù)悉，無論是規(guī)模還是力度，這都是龍湖在重慶市場上最大的一次活動。

　　實(shí)際上，今年以來，龍湖在重慶的大規(guī)模營銷活動一直沒有停止。

　　未來安排

　　對于龍湖上半年的業(yè)績水平，有市場分析人士指出，對比目前行業(yè)平均值，龍湖接近45%的完成率有點(diǎn)偏低，但這符合管理層的預(yù)期。

　　因?yàn)樯习肽挲埡苌儆行卤P推出，主要是以消化庫存為主，下半年隨著推盤量的加大，龍湖有可能超額完成年度目標(biāo)。

　　龍湖地產(chǎn)董事長吳亞軍在今年股東大會后曾指出，往年公司上半年會完成四成的銷售，下半年的銷售額占整體的六成，今年情況應(yīng)該差不多，因此，公司目前沒有下調(diào)全年目標(biāo)的計劃。

　　“上半年龍湖的銷售集中在西部，西部城市銷售均價偏低，因而導(dǎo)致其上半年銷售均價不足1萬元/平米；下半年的新盤有部分在東部，單價相對較高，且目前東部市場回暖明顯，所以，下半年龍湖銷售均價會有所回升?！狈治鋈耸咳缡欠Q。

　　而吳亞軍也曾預(yù)計，公司今年全年的銷售均價約1-1.1萬元/平米，與去年相比略有下降，但這主要是因?yàn)楣井a(chǎn)品結(jié)構(gòu)中西部區(qū)域的剛性需求產(chǎn)品增加。

　　根據(jù)龍湖的規(guī)劃，三四季度將會在重慶、西安、沈陽、北京等多個城市繼續(xù)推出新產(chǎn)品或新業(yè)態(tài)。

　　龍湖認(rèn)為，這將有助于集團(tuán)獲得持續(xù)的銷售回款及穩(wěn)固的市場表現(xiàn)。

　　密集拿地

　　龍湖上半年除了在重慶多番推出營銷活動外，土地市場方面也有不少動作。

　　6月26日，龍湖地產(chǎn)以17.37億元競得廈門市集美區(qū)灌口鎮(zhèn)J2012P02、J2012P04、J2012P025號地塊。三宗地的溢價率分別是70%、55%及104%，總占地約405畝，總建筑面積52.99萬平米，折合樓面價3279元/平米，規(guī)劃為住宅、商業(yè)等業(yè)態(tài)。

　　盡管業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為地價偏貴，但龍湖認(rèn)為，地塊所處的集美區(qū)灌口鎮(zhèn)為廈漳泉交通咽喉地帶，是福建、乃至海西經(jīng)濟(jì)區(qū)的重要地帶，受政策方面的利好影響，區(qū)域發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

　　盡管拿地被評級機(jī)構(gòu)穆迪提出預(yù)警，龍湖仍然認(rèn)為，進(jìn)入廈門也符合公司“加大區(qū)域縱深”的運(yùn)營擴(kuò)張戰(zhàn)略，未來，在保持財務(wù)穩(wěn)健的前提下，龍湖也將繼續(xù)關(guān)注華南市場其他機(jī)會。

　　5月30日，龍湖旗下子公司杭州龍嘉房地產(chǎn)通過掛牌方式底價競得紹興縣柯橋城區(qū)G-31a地塊、柯橋城區(qū)G-32地塊，總占地面積約16萬平米，建筑面積40萬平米，樓面價約2000元/平米。

　　6月20日，龍湖地產(chǎn)以3.22億的總價，壓倒保利、華潤、恒大競得成都市武侯區(qū)晉陽二、六組地塊的國有建設(shè)用地使用權(quán)，溢價率76.8%，樓面地價3315元/平方米。

　　在此之前，龍湖地產(chǎn)已經(jīng)有6年沒在成都市三環(huán)內(nèi)城西區(qū)域拿地了，此次拿地則有利于其優(yōu)化自身的土地結(jié)構(gòu)。

　　除此之外，龍湖還在其他地方有小的土地補(bǔ)充。目前，龍湖的拿地團(tuán)隊(duì)仍在不同地方尋找項(xiàng)目，以補(bǔ)充公司土地儲備。