目前保利的各地區(qū)分公司都在盡量沖刺半年任務，因為年初集團都會向分公司下達一個明確的半年任務。

　　觀點網(wǎng) 見習編輯 彭飛 繼3、4月份的銷售額連續(xù)保持在90億元以上后，保利地產(chǎn)在5月份再接再厲，終于突破百億。

　　據(jù)保利地產(chǎn)6月6日晚間公布的銷售數(shù)據(jù)顯示，2012年5月，公司實現(xiàn)簽約面積91.65萬平方米，同比增長48.46%；實現(xiàn)簽約金額107.68億元，同比增長45.40%。

　　這是保利自2011年6月以來再次實現(xiàn)單月破百的成績，而這也圓了保利董事長宋廣菊4月銷售未能如愿破百的小小心愿。

　　與此同時，今年1-5月，保利地產(chǎn)共實現(xiàn)簽約面積307.44萬平方米，同比增長26.36%；實現(xiàn)簽約金額347.82億元，同比增長23.76%。

　　5月新推貨源80億

　　事實上，保利地產(chǎn)能在最近三個月取得較好銷售成績的一個重要因素就是可售貨量充足。

　　今年3、4月份，保利地產(chǎn)的新入市貨量都超過100億；保利高層也認為今年上半年會是市場剛需釋放的一個好時機，因此貨量準備很充足。

　　“5月份公司延續(xù)了之前的推盤節(jié)奏，新推產(chǎn)品的價值約80億元。”保利地產(chǎn)品牌中心副總經(jīng)理何智韜對觀點新媒體表示。

　　對于保利地產(chǎn)的推盤節(jié)奏，申銀萬國早前也曾提到，考慮到下半年市場走勢未必不明朗，保利在年初就制定了上半年快速推貨的方針，推盤盡量提前，二季度計劃推貨量達300億，約占全年計劃的1/3。

　　中銀國際一位地產(chǎn)分析師也向觀點新媒體表示，由于保利地產(chǎn)最近三個月推盤量都比較靈活，加之市場回暖的因素，能取得如今的銷售成績也就不足為奇。

　　此外，何智韜還表示，保利5月實現(xiàn)的107.68億元的銷售中，有近60%是來自原有貨量的銷售。

　　以此計算，5月銷售中剩下的約40億元是靠銷售新貨源所致，因此，保利新盤當月的去化率約在50%左右，而這也符合保利的預期。

　　在去化率方面，保利今年年初的的目標是，希望新盤單月消化50%、半年消化80%、爭取竣工前清盤。

　　除了入市貨量充足外，保利能實現(xiàn)單月破百業(yè)績的另一原因是較好的把握了市場情況。

　　宋廣菊之前曾表示，保利會主動適應政策調(diào)整，抓銷售窗口期，這也將貫穿今年全年。

　　“目前市場的窗口期還在延續(xù)，剛性需求的體量還比較大，同時一線城市如北京、上海、廣州等地的高端需求和投資需求也有一定復蘇，公司準確的把握了這些市場因素。”何智韜也如是稱。

　　他具體提到，在保利的新入市貨源中，剛需產(chǎn)品還是占據(jù)主導，但5月份也推出了一些旗下的高端項目，如北京的保利中央公園和保利東郡、上海的保利茉莉公館，以及廣州的保利天悅項目，以此來適應市場需求從而豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　沖刺半年任務

　　對于保利近期推出大批貨量入市的做法，曾有分析指出，這可能和保利的三年計劃有關；同時，保利去年上半年曾一度面臨無貨可售的局面。

　　事實上，此種分析也不無道理。保利相關高層年初就曾表示，“再過3年，再造一個保利是可以隱隱約約看到的”。

　　而宋廣菊在4月份的股東大會上也曾提到，去年同期保利幾乎沒有多少貨源可售，因而今年上半年準備了相當充分的貨源。

　　雖然保利并未明確提出今年的銷售目標，但關于這方面，保利總經(jīng)理朱銘新亦曾表示，“我們對于銷售目標就兩句話，第一是業(yè)績有增長，第二是市場份額不下降，繼續(xù)有增長。”

　　由此看來，保利地產(chǎn)今年上半年在推貨節(jié)奏上如此積極，與其銷售目標也不無關系。

　　何智韜就向觀點新媒體透露，目前保利的各地區(qū)分公司都在盡量沖刺半年任務，因為年初集團都會向分公司下達一個明確的半年任務。

　　他續(xù)稱，具體銷售策略上，在保證銷售的前提下，公司會根據(jù)市場實情作一些適當?shù)恼圩?；同時各分公司也會根據(jù)當?shù)厥袌龊晚椖康木唧w情況，進行調(diào)整。

　　“不同區(qū)域的項目，會選擇一個比較合適的價格入市，保利在走量與利潤追求方面會尋求一個平衡。”

　　其實，保利各分公司也確實是在按照保利集團的要求進行銷售。日前，位于北京的保利東郡項目就采取了積極的銷售方式。

　　保利東郡項目在6月一開局就推出了特惠房17套，戶型在165平米左右，準現(xiàn)房起價為38000元/平方米，而該盤去年首次開盤時的最低房價也在45000元/平方米以上，有些甚至達到48000/平方米。這意味著此批特惠房每平方米降價接近1萬元左右。

　　而之前，保利在南京仙林的羅蘭香谷項目和位于上海的保利葉語項目也曾采取過類似的促銷方式。