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　　翻看塵封的筆記，發(fā)現(xiàn)了不少有意思的當(dāng)年企業(yè)訪談原始記錄。下面是其中的一則（文字稍有整理）：

　　1986年6月24日，無錫縣天線廠（南橋村，村辦企業(yè)），張廠長：

　　本廠于1979年建立，初始投資21萬元，是由生產(chǎn)大隊(duì)投的。當(dāng)時(shí)廠里只有十幾個(gè)職工，到1985年發(fā)展到職工320人，大部分是本村的村民。其中，技術(shù)人員8人（包括外聘的工程師和技師），科室管理人員38人。有8個(gè)車間和6個(gè)科室，包括生產(chǎn)、計(jì)劃、技術(shù)、財(cái)務(wù)、質(zhì)量管理、動(dòng)力。此外還有測試室和化驗(yàn)室?，F(xiàn)有固定資產(chǎn)凈值140萬元、流動(dòng)資金87萬元，基本上是靠企業(yè)留利滾起來的。全部為自有資金，沒有用銀行貸款。1985年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值583萬元，稅利206萬元，其中，凈利潤157萬元。

　　工資總額是根據(jù)萬元銷售利潤和產(chǎn)值完成情況確定的。由于生產(chǎn)發(fā)展很快，近年來定額工資每年增長30％，現(xiàn)全廠職工人均年工資約1500元。廠長高一倍，年薪3000元。但如果完不成計(jì)劃指標(biāo)，要扣廠長工資。生產(chǎn)工人的工資基本上是計(jì)件制，是根據(jù)秒表測算制定的。凈利潤按50％的比例上交大隊(duì)（行政村），其中，一部分用于“以工補(bǔ)農(nóng)”。每畝補(bǔ)200元。其余50％留廠。根據(jù)村里定的制度，在產(chǎn)值利潤率不超過12％的情況下，留廠利潤全部用于本廠的再投資和充實(shí)流動(dòng)資金；超過12％的部分，留利可以用于獎(jiǎng)金。本廠從1983年以來，年年超額完成利潤。這對(duì)調(diào)動(dòng)職工的積極性是很有利的。但考慮到要發(fā)展，我們還是在超額利潤中再拿出一部分來擴(kuò)充流動(dòng)資金。

　　本廠的主要產(chǎn)品是電視天線，因?yàn)槭鞘止ぱb配，對(duì)技術(shù)裝備的要求不太高，對(duì)我們比較合適。產(chǎn)品在市場上供不應(yīng)求，主要供應(yīng)南京、上海、無錫、常州的電視機(jī)廠，也出口香港。按現(xiàn)行規(guī)定，出口的外匯留成只有25％，縣里還要留12.5%，我們只得到12.5％的外匯。因?yàn)槔娌淮?，本來不想出口了，但為了引進(jìn)設(shè)備，需要外匯，還準(zhǔn)備繼續(xù)搞一部分出口。

　　原材料主要通過與上海第二鋼管廠（國營企業(yè)）聯(lián)營來保障。我們按議價(jià)購入原材料（筆者注：當(dāng)時(shí)的議價(jià)一般高于國家計(jì)劃價(jià)格，但低于市場價(jià)格），另外向?qū)Ψ椒颠€一定的利潤。由于競爭，電視天線產(chǎn)品的市場價(jià)格已經(jīng)降低了40％，由原來的單價(jià)5.4元下降到現(xiàn)在的3.2元。但我們通過節(jié)約消耗降低了成本，消化了降價(jià)的不利影響，仍然能保證相當(dāng)幅度的利潤增長。我們的競爭對(duì)手在全國有54家同類企業(yè)，包括無錫的7家。其中有國營企業(yè)，也有鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。但我們廠已經(jīng)進(jìn)入了全國前三名。為了未來的發(fā)展，我們還開發(fā)了電子玩具和對(duì)講機(jī)等新產(chǎn)品，現(xiàn)在正在擴(kuò)大市場。

　　在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)的這類生氣勃勃的企業(yè)還有很多。

　　關(guān)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)迅速發(fā)展的條件，有如下幾個(gè)判斷得到了多數(shù)中外研究者的贊同：

　　第一，80年代初的農(nóng)業(yè)改革提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率并減少了制度障礙，使農(nóng)村剩余勞動(dòng)力大量游離出來，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展提供了充裕的廉價(jià)勞動(dòng)力資源。

　　第二，靈活的、市場導(dǎo)向的經(jīng)營策略和有激勵(lì)的內(nèi)部管理制度，是使它們具有勃勃生機(jī)從而區(qū)別于死氣沉沉的國有企業(yè)的一個(gè)根本特點(diǎn)。

　　第三，長期以來計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制造成的消費(fèi)品供應(yīng)短缺，給市場導(dǎo)向的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)提供了發(fā)展的天賜良機(jī)，使它們根據(jù)消費(fèi)者需要生產(chǎn)的產(chǎn)品在市場上供不應(yīng)求。而當(dāng)時(shí)城市改革尚未全面展開，國有企業(yè)仍然對(duì)市場反應(yīng)遲鈍，城市非國有企業(yè)還沒有發(fā)展起來。

　　第四，部分地區(qū)農(nóng)業(yè)的一定程度發(fā)展為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展提供了初始的資金來源，比較寬松的外部融資條件又助長了它們的發(fā)展。

　　第五，人力資源是一個(gè)關(guān)鍵因素。例如，在江蘇無錫縣，鄰近上海等大城市的得天獨(dú)厚條件使鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)能夠從國有企業(yè)“挖”到退休的或在職的技術(shù)、管理人員和高級(jí)技工。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，往往一兩名關(guān)鍵技術(shù)人員能夠帶活一個(gè)企業(yè)。

　　當(dāng)時(shí)，不同的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展模式之間的區(qū)別已經(jīng)顯現(xiàn)。最典型的是集體所有制（實(shí)際是鄉(xiāng)、村等地方社區(qū)所有制）的“蘇南模式”，和私人企業(yè)作為發(fā)展主體的“溫州模式”。在當(dāng)時(shí)，兩種模式在其代表性地區(qū)都有強(qiáng)勁的發(fā)展。在調(diào)查樣本中，無錫是蘇南模式的代表，曾被稱為“華夏第一縣”。雖然未能將溫州包括在樣本內(nèi)，但集體企業(yè)和私人企業(yè)在南海都有較好的發(fā)展，被我們稱為“混合模式”。界首采取了主要鼓勵(lì)私人企業(yè)發(fā)展的“溫州模式”，但發(fā)展程度較低。上饒的兩類鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展程度都更低。