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　　戚金興：整個公司的土地儲備，為規(guī)劃建筑面積205.45萬平方米，雖然量不是太大，但是土地的含金量非常高，基本都位于杭州的市中心。另外，儲備時機非常的理性，我們從來不在行業(yè)亢奮的時候儲備土地。都是在行業(yè)進入宏觀調(diào)控，地價有些回落時購買的。現(xiàn)在看來，濱江集團這種拿地策略是正確的，這種正確基于熟悉杭州房地產(chǎn)市場。

　　可以說，目前公司所有的土地儲備價格都是比較合理的。如2005年，以國八條為標(biāo)志的宏觀調(diào)控以來，房地產(chǎn)投資熱度降低，公司以接近底價取得陽光海岸、萬家花城二期兩宗土地，隨后，公司又分別以較低的價格競得杭汽發(fā)、金色藍庭、城市之星等地塊。目前，錢江新城區(qū)域出讓土地單價較陽光海岸翻了一倍以上，較城市之星增加了七成；而市中心的杭汽發(fā)、文教區(qū)的金色藍庭等項目周邊土地也在不到一年時間里翻了一倍左右。

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　　領(lǐng)漲抗跌的杭州房價

　　杭州房地產(chǎn)市場的獨特性全國罕見。自1991年以來，17年間，杭州房價持續(xù)上漲，中間歷經(jīng)多次調(diào)控，包括2005年的調(diào)控。

　　在2008年一季度，所謂的樓市“冷凍期”，杭州市區(qū)房價還是上漲了10%以上(這里所說的杭州市區(qū)不包括后來并入杭州市的余杭、蕭山區(qū))。這在國內(nèi)也是罕見的。

　　究其原因，首先，在杭州購房的人，長期持有的多，短線炒房的少，這是全國不多見的。杭州不光是杭州人的杭州，也是浙江人的杭州，全國人的杭州。很多人以住在杭州為理想。每年有大量的人口遷入杭州。濱江集團董事長戚金興說：“杭州是宜居城市，消費升級愿望強烈，房價和銷售一直都很平穩(wěn)。”在其他省份，一般都有兩個或兩個以上的地產(chǎn)投資中心城市，比如山東的青島和濟南，遼寧的大連和沈陽，浙江就只有一個杭州。

　　其次，整個杭州市區(qū)可以利用土地資源并不多。用浙江富源投資置業(yè)有限公司總經(jīng)理余先鋒的話說：“杭州西面是西湖，北面是山，南邊是錢塘江，只有東面和東南面的土地可以發(fā)展，土地供應(yīng)一直是不足的。”

　　數(shù)據(jù)顯示，1999年，杭州市住宅土地出讓面積為492畝，其后兩年的供應(yīng)量都在1800畝左右，2002年為2300畝，2003年為3673畝。余先鋒說：“這些年始終只有3000畝左右的土地出讓。2007年之前，容積率只有1.5~2，每年需要5000畝土地供應(yīng)；2007年后，容積率提高了，都在2.5~3，但這樣每年也要4000畝土地供應(yīng)。”供需之間的缺口是顯而易見的。

　　正是杭州市場的這些特性，外地開發(fā)商始終難以進入杭州。原萬科上海公司董事長就說過，杭州地價太高。萬科還是通過收購南都才得以進入杭州市場。在那之后，新鴻基、嘉里、復(fù)地、保利等地產(chǎn)大鱷開始進入杭州。余先鋒說：“外地開發(fā)商一直不進入杭州，是因為難以理解杭州的市場，萬科收購南都后，2006年，外地企業(yè)進入杭州才達到一個高潮。”

　　但是，這些地產(chǎn)大鱷的樓盤，很多都銷售不佳。余先鋒認(rèn)為，他們還是對杭州的人文底蘊了解不足。對這些外地大鱷來說，從進入杭州到市場成功，還是需要時間。

　　據(jù)浙江省統(tǒng)計局發(fā)布第一季度統(tǒng)計數(shù)據(jù)，杭州市第一季度市區(qū)房價上漲13.6%，維持上漲格局。比去年第四季度，漲幅回落0.2個百分點。一季度杭州市累計實現(xiàn)商品房銷售面積100.72萬平方米，同比增長0.5%；增速比去年同期回落27.3個百分點。但與2005年和2006年同期相比，增幅仍達28.6%和15.2%。