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　　3.3.2 從產(chǎn)品形態(tài)來看，高層住宅降價壓力陡增，而低樓層、低密度的別墅和花園洋房價格會有上漲的趨勢

　　由于地震使購房者對高層和超高層產(chǎn)品產(chǎn)生的恐懼心理，購房者更加傾向于選擇低密度和低容積率的產(chǎn)品，即使選擇高層和超高層產(chǎn)品，也會青睞較低的樓層。這使得該類產(chǎn)品的銷售壓力增大，短期內(nèi)降價壓力陡增。

　　而低樓層、低密度的別墅和花園洋房的安全性、可靠性和舒適性價值則會被高收入者重新認識，由于需求的推動，該類產(chǎn)品的價格會出現(xiàn)上漲的趨勢。

　　3.3.3 從產(chǎn)品品質(zhì)來看，高品質(zhì)、高安全性的產(chǎn)品會出現(xiàn)“品質(zhì)溢價”，而低安全性、存在質(zhì)量問題的產(chǎn)品則會被市場冷落

　　受“5.12”大地震的影響，高品質(zhì)、高安全性的產(chǎn)品會成為市場關(guān)注的焦點，其價值被重新發(fā)掘，出現(xiàn)“品質(zhì)溢價”，必將成為市場追捧的對象。

　　隨著購房者對產(chǎn)品安全性和抗震能力要求的提高，低安全性、存在質(zhì)量問題的產(chǎn)品則會被市場冷落，就算價格大幅下調(diào)也可能出現(xiàn)滯銷的現(xiàn)象。

　　3.3.4 成本上升仍將持續(xù)，長期價格有上漲的壓力

　　從長期來看，中國經(jīng)濟基本面受此次地震的影響是顯而易見的，且地震會進一步加大房地產(chǎn)商的成本壓力。當前已經(jīng)存在的通貨膨脹以及災(zāi)后重建對大量原材料的需求所帶來的價格上漲壓力，都會促使房屋建筑成本增加，進而推動房地產(chǎn)產(chǎn)品價格上漲。

　　此外，“5.12”地震的發(fā)生促使成都及周邊地區(qū)住房防震設(shè)計標準提高，而防震標準的提高將帶來成本的大幅增加，據(jù)專家分析，新建造住宅成本增幅可能在20%～30%之間。

　　綜上分析，在CPI的居高不下、災(zāi)后重建帶來的原材料價格上漲、抗震設(shè)計標準的提高的共同作用下，震后房地產(chǎn)市場面臨較大的成本壓力，長期價格有上漲的趨勢。

　　3.4 消費敏感點

　　3.4.1 產(chǎn)品質(zhì)量備受關(guān)注，高層建筑高樓層銷售考驗營銷

　　由于地震對購房者心理的影響，在選擇房屋時，建筑質(zhì)量和安全性將成為購房者首先考慮的主要因素之一。

　　在產(chǎn)品選擇方面，框架結(jié)構(gòu)、低密度、中低樓層的住房將成為購房者的首選對象。但是由于受成都住房供給結(jié)構(gòu)和購買能力的雙重限制，電梯公寓仍然是大多數(shù)中低收入者無可奈何的選擇，不過購房者將更加傾向于選擇高層電梯公寓的低樓層單位。因此，未來幾年內(nèi)高樓層單位的銷售將是成都房地產(chǎn)營銷的一個重大課題。

　　3.4.2 依托企業(yè)品牌，注重產(chǎn)品促銷方式

　　處于當前房地產(chǎn)行業(yè)的特殊時期，打造開發(fā)商品牌美譽度將成為企業(yè)生存和發(fā)展非常重要的環(huán)節(jié)，品牌美譽度高的企業(yè)將給購房者有力的心理保障，其產(chǎn)品將倍受市場追捧。例如在本次地震中中冶承建的產(chǎn)品表現(xiàn)出良好的抗震能力和可靠性，這對企業(yè)來說無疑是一種鮮活的宣傳，提高了其知名度和客戶信賴度。因此，房地產(chǎn)企業(yè)一方面應(yīng)花大力氣進行品牌的宣傳與建設(shè)，另一方面利用其已有的品質(zhì)產(chǎn)品作為鮮活的例證，為產(chǎn)品銷售提供較為有力的保障。

　　此次地震給人們留下的心理陰影是持久的，需要時間來消除。在震后較長一段時間內(nèi)，抗震救災(zāi)是政府和社會的首要任務(wù)。因而，房地產(chǎn)企業(yè)在進行產(chǎn)品宣傳時，應(yīng)更多地注重公益性公關(guān)宣傳活動，樹立企業(yè)的社會公眾形象。

　　3.4.3 消除購房者對產(chǎn)品安全性的認識誤區(qū)和擔憂，對已經(jīng)落地的項目需要趨利避害、因勢利導(dǎo)，而對處于規(guī)劃中的項目可以充分發(fā)揮管理的柔性價值

　　對于已經(jīng)落地且無法重新定位的項目，我們需要趨利避害，揚長避短，在銷售中積極去引導(dǎo)購房者的購買偏好，消除其對高層住宅的恐懼心理。

　　而對于正處于規(guī)劃中的項目，我們可以依據(jù)目前新的市場形勢，發(fā)揮管理的柔性價值，及時對產(chǎn)品和需求重新做出審視和定位，主動出擊，順應(yīng)市場形勢的變化。一方面，依據(jù)潛在購房群體購買心理的變化和現(xiàn)有產(chǎn)品存在的不足之處，把握新產(chǎn)品的核心競爭力之所在。另一方面，積極推動產(chǎn)品的更新?lián)Q代，在產(chǎn)品品質(zhì)、安全性、抗震能力和成本控制方面做出新的探索，并用積極的宣傳策略去迎合和吸引消費者，引領(lǐng)市場發(fā)展的趨勢。

　　四、結(jié)語

　　毫無疑問，本次地震將會深刻影響到消費者的購房偏好和心態(tài)，進而深刻地影響成都房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展格局，對整個成都房地產(chǎn)行業(yè)來說是一種挑戰(zhàn)，對行業(yè)內(nèi)的企業(yè)也提出了更高的要求。

　　“塞翁失馬，焉知非福”，雖然地震給市場帶來深遠的負面影響，但它更從需求的源頭抑制了房地產(chǎn)行業(yè)的非理性發(fā)展，擠壓行業(yè)內(nèi)過多的投資、投機行為，對行業(yè)的長遠健康發(fā)展而言未嘗不是一個利好，同時也為行業(yè)內(nèi)積極探索、勇于開拓的企業(yè)提供了一個良好的發(fā)展契機。由于地震對消費者的影響更多的在于心理層面，因此，在恐慌平復(fù)、災(zāi)情過后，可以預(yù)期，市場將逐步回歸良性發(fā)展的軌道。